我没有马上解释这样的问题，而是将我手下的笔记本打开，上面有一个我学习留下的文档，这是我三个月内收录的中国营销From EMKT.com.cn传播网上朋友们的大作，已经累计五十多万字，今天写到了一百多万字了。还把《中国经济出版社》、博锐、《中国洗涤化妆品周报》等专业报纸刊物、编辑部，直接对我的邀约写稿的文档，展示在他们面前，当然，包括我在emkt上写的一些文章也让他们赏读。

　　“我现在水平比你们高，你们认不认可？”我提问，得到赞同之后，又说，“现在我应该在地位和学识上远远超过你们，没错吧。”

　　“好，现在，你们能不能告诉我，超越前者的条件是什么？”我问。

　　“比前者速度更快，或者前者已经戛然停止了前进的步伐。你们说对吧？”我没有时间等他们回答了。

　　“我现在每天光是手写录入一万字的各类专业文章，用心、脑、手，还包括存，完成整个学习过程。一万字，你们现在做了没有？做到了没有？其他我就不多谈了。”

　　他们都愕然不已，没想到我在工作二十多年以后，仍然如此孜孜以求地学习。答案自然显而易见。

　　“你们超越我？无论是三年、五年、乃至十年，按照你们现在学习态度，而且我有如此具有明确目标的学习方法和方式。你们根本达不到我这样的水准，承认吧？”

　　“现在，我来告诉你们，为什么你们在回答我抛出的应试题目的时候，用具体的年限都是错误的了。比如赶超一个你根本无法超越的对象，你显示出来是一个不够心理成熟和理性的自负。假如，我是一个洗脚上田的农夫，你们又缺乏必要的自信。所以，具体年限的答案都是被否定的。”

　　“具体而正确的回答的是——我认为，贵公司招的不是专家，而是一个虔心的学习者，我到这里就是向前辈、向专家学习的，然后不断增加自己的能力，我相信，我很快会以我的学习态度，在知识面的扩展上，在工作能力的适应上，超越公司对我的希望。”

　　很多企业也在我前去辅导的时候，跟我大谈“定位”。说自己到底应该是坚持优质低价产品原则呢？还是优质产品、更优服务完成产品升级呢？也就是定位在“高端”还是“低端”的问题。

　　我说，高端和低端都没有错，但是“无端”就是大错特错了。任何企业都不能不内省，不去检省自己所处的环境、个人或组织的能力、资源的主要来源和稳固性，喜欢跨界，盲目采用更为华丽、更为刺激的动作（包括跨业经营、不关联创新等等），这都是很危险的。也就是“无端”的风险。

　　以上事例都说明一个道理，定位不是问题，问题就是要先有“定慧”。

　　慧于心，才能明于身，才能利于行。

　　慧，就是首先要具有筛网，滤去哪些不可能或者非常难以企及的事情和想法，让资讯减少，选择减少。再接着，要学会“扫”，就是扫除心中过大的欲望，让欲望接近现实，接近你能够达成的目标，远大的目标不是因为你定的多高就有多高，而是，你不断达成小目标的累积的结果。

　　定慧下的定位才是人或企业前进第一件要做的事情，有慧的人，定位才会更清晰。记住海尔总裁张瑞敏曾说过的：“人们需要的不是机会，而是要学会拒绝诱惑。”

　　在这一方面，山东春都是反例，他们无端做加法，结果失败。万科王石是正例，他们正确做减法，却更成功。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13481265135，电子邮件： lixudong512@sin.com

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