二；关于孙权劝学

　　孙权劝学被收录于中学课本，因而在普及九年义务教育的今天被很多人熟知。原文出自于司马光的《资治通鉴》，原文如下：

　　　 初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪（yé）!但当涉猎，见往事耳。 卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。

　　因为很多人都知道这个故事，笔者在此不再赘述。在这个小故事中，孙权向我们展示了学习提升之道的“四个一”：向我们表明了一个理念: 不可不学。“卿今当涂掌事，不可不学！”；告诉了我们学习的一个途径——读书。“孤常读书”；告诉了我们一种读书的方法：涉猎。“孤岂欲卿治经为博士邪（yé）!但当涉猎，见往事耳。”也就是说以涉猎为主，不以成为博士为目的；告诉了我们读书一个好处：大有所益。“孤常读书，自以为大有所益。”。

　　可以说孙权是不断学习提升之道的践行者和受益者。可以说孙权不断践行学习提升之道是他能够成为三国时代“六最”帝王的重要原因。在电视剧新版三国中，孙权和父亲孙坚孙破虏，一路狂飙杀到洛阳，孙权和兄长孙策以及程普黄盖等大将在父亲的带领下来到了已是一片废墟的长乐宫，大将程普发现了传国玉玺，孙坚及众将十分兴奋，孙权当时只不过是一个小孩子，却对传国玉玺的来历和典故十分熟悉，侃侃而谈，惊倒了其兄孙策，孙策惊问：你小小年纪，怎么知道这么多。小孙权自豪的回答，这算什么。看来孙权从小就博览群书，已经形成习惯。随后，程普说天降传国玉玺于孙氏，说明主公有九五之尊的气象呀。孙坚听了十分兴奋，几乎忘乎所以，可小小年纪的孙权却说，这玉玺不是福是祸，秦皇妄图以此传千世万世，但不过两世就暴亡。当今天下大乱，王道废弛，纲常败坏，群雄并起，拿着这玉玺可能要招祸。小小年纪就有如此见识，应该说和长期的学习有紧密关系。后来果然如小孙权所料，其父孙坚遭袁绍和刘表伏击，中箭而亡，临死时，孙坚意识到了玉玺并不是自己所能驾驭的，留下遗言，献出玉玺让袁氏兄弟争去。

　　正因为孙权是学习提升之道的实际受益者，所以他才有感而发的劝诫吕蒙，让吕蒙这个大老粗认识到了学习的重要性，留下了士别三日当刮目相看的佳话。吕蒙也终成一代名将。　　

　　三；营销From EMKT.com.cn人员的升值之道

　　据不完全统计，中国有八千万营销人，可是大多是在金字塔的底端，忙忙碌碌，承受着巨大的业绩压力，奔波于天南地北，挣的却是微薄的工资。很多营销人梦寐以求能够走出底端，奔向中高端，过一种潇洒气派受人尊敬的生活。可是你有学习提升的理念吗！你知道学习提升的方法吗！你知晓读书的目的吗！你能够不断的坚持吗！

　　记得又一次给营销人员开会，谈到了学习的重要性，看到一个团队成员心不在焉，于是我就问他，你从毕业到现在读了几本书。他是市场营销专业科班出身的，毕业已经有10年，比我还大2岁，还在做一个基层的业务人员，按说他的学历和资历早就应该成为中层了。他听到我这个问题后开始绞尽脑汁，陆续说出了一些书名，《穷爸爸，富爸爸》，《读者》，《青年文摘》，接下来就说不下去了。作为一个营销人员最该先读和常读的应该是对工作有直接帮助的书，可惜从他的回答里我听不到一本和此有关的。不是说《读者》，《青年文摘》不能读，关键是有所侧重，在专的基础上再博览群书是比较科学合理的。

　　在我曾经带过的一个团队里，为了打造学习型组织，培养团队成员的学习意识，提升团队成员的战斗力。我曾经要求营销人员每个月读一本营销类杂志或书籍，并在月底回差的时候给大家分享心得，分享完之后，大家投票选出比较好的，取前三位，每人奖励100元，80元和50元。对于不能和大家分享的负奖励50元。于是业务人员闻风而动，不管是出于压力，面子还是激励，他们是行动起来了，在月度会议的时候，渐渐的也有表述生涩到侃侃而谈，整个团队的风气为之一变，战斗力和业绩均有不同程度的提升。后来有几个团队成员还成为公司的分公司经理，走向了中层岗位。

　　作为基层业务人员来讲，更多的接触的是战术，什么促销啦，铺货啦，陈列啦等等，可是在竞争日益激烈的今天，仅仅掌握战术，已经不能完全胜任营销工作，在遇到有些问题时，甚至为因为没有理论指导而看不到问题的实质，陷于盲人摸象的境地。学习一些理论如基础的麦卡锡的4P, 劳朋特4C, 艾登伯格和舒尔茨的4R, 安德森的长尾理论，莫博涅的蓝海战略，特劳特的定位理论等会让你在眺望的时候多一架望远镜，在分析的时候多一架显微镜。等你把战术和战略，实践和理论融为一体，为你所用的时候，你想不拿高工资都难，想不潇洒气派都难！　

　　所以营销人员的升值之道无它，唯不断学习而已！

　　陈彦华，中国实战营销践行者，多年关注团队管理，品牌打造和渠道拓展的实战和总结，美国格理咨询集团专家团成员，北京福来品牌营销顾问机构高级营销顾问。电子邮件>>: 516chen@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

营销人员要学邓小平的“四有新人” （2010-10-19, 中国营销传播网，作者：胡青） 看“三国”，知“成败” （2010-09-13, 中国营销传播网，作者：肖玉祥） 煮酒三国之吕蒙之死和职业经理的离任 （2010-07-01, 中国营销传播网，作者：陈彦华）