|
|
|
|
中国营销实战小说：《挑战》（31）
7 上页：第 1 页 “另外，易定胜，公司营销系统的薪酬方式要不要调整一下呢？”董事长这次主动发话了。 “我认为是有必要的，这也是我想要给您沟通的第三点，在现有产品的条件下，销量下滑很厉害，这在很大程度上影响了他们的收入，动摇了他们的信心，我想除了底薪加提成之外，再加上一条奖励，凡推广新产品、开发新市场，均给予一定的单箱、单市场奖励，奖励幅度可以大些，重赏之下必有勇夫，借此，引导大家积极、勇敢地去推广新产品，开拓新市场。当前条件下，必须要大力开发新市场，这也是我想跟您沟通的第四点，象周边一些空白的省市，甚至偏远一些但却富庶的江浙地带，1000公里之内的，我们都可以尝试性的去开发，这些地方我们可以少赚钱，甚至不赚钱，但可以起到一个分摊成本的作用，我认为也是可以的，毕竟，生产线不能停滞，工人不能歇业，当前最重要的，是要活下去，只有活下去，才能迎来春天。”易定胜看着董事长，想把自己的心里话毫无保留地都倾吐出来。 “说的很好，还有嘛？”董事长好像有所感悟，缓慢而又坚定地点了点头。 “最后，回到刚才的第一个话题，我还想补充一点，要打造一支有活力的团队，要开发新的市场，还需要人，因此，建议公司再到人才市场上招聘一些年轻的营销人员，我的观点是，最好招聘一些刚毕业的学营销及其相关专业的大学生，他们热情高，可塑性强，能够给团队带来生机与希望……” “好，我支持！”易定胜的话还没有说完，董事长就站起来，他的脸上，浮现出一丝久违的笑容。 “今天的交流，很开心，也解决了萦绕在我心头的一些疑惑，易定胜，看来你真的是在用心为公司的发展而着想，难得，难得啊，从这月起，你的工资上涨50%，作为对你这一段工作的认可和嘉奖。”此时的董事长说起话来，很有力量。 “谢谢董事长关心，我想，工资标准先暂时保持不变吧，公司毕竟现在还很困难，我想等过了这一段时间之后，再说吧。”易定胜很坦诚地说。 “哦，哈哈，好样的，工资的事情，你就不用管了，我来安排。现在，我在重复一下刚才我们确定下来的事情。 一、关于团队的事情，包括招聘、培训等，你们企划部具体负责，人力部协助，虽然不符合流程，但我想这样做效率会更高些，特殊时期特殊对待。 二、新产品和换代产品的问题，我们明天开个会沟通一下，这个我亲自督导，你们拿产品创意和上市方案，研发部、生产部做好产品调试等工作，分工合作，各有配合。 三、营销人员的薪资标准，你辛苦一下，按照刚才我们讨论的，做一个补充文件吧，要重奖一些新产品推广和新市场开发优秀的业务员，这个要快。 四、关于新市场的开发，你们企划部拿个方案，开发哪些区域，哪些市场，怎么样开发，谁来开发，明确一下，标准要具体…….” 董事长的思路很清晰，他在一条一条地给易定胜重复，而易定胜不停地在纸上标注着重点，他的心情开始变的轻松起来。 从董事长办公室出来的时候，天已经黑透了，站在第一次接到通知而去见董事长的步梯台阶上，易定胜十分地感慨，经历了如此大变故的嘉义公司在成熟，他感觉他也一步步地在成长：从一个青涩的小伙子，一步步地变成了一个真正的营销人。
夜晚的风是凉爽的，院子里树影婆娑，路灯散发着明亮而柔和的光，远处飘来的早熟的麦香味，让空气中弥漫着清新而成熟的气息，不知名的虫子也唱起歌来了，它们在灯的光环里追逐着热量，虽默默无闻，但也展示出最美的身姿，发出最动听的声响，只为这短暂的夏季，也为自己短暂的一生…… 夏夜是令人陶醉的，但燃烧着的岁月更让易定胜充满动力与憧憬。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuizisan@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
