3 人脉是你手中的反光镜。透过人脉关系人能帮你了解竞争对手的动态。

　　许多营销人员为了争夺一个大客户或者以个大订单，花费了巨大的精力。自认为胜券在握时却功亏一篑。其主要原因并不是自己的工作做得不出色，不到位，更主要的原因是对自己的主要竞争对手不了解，未能掌握住对手的动态。商场如战场，在战场上强者未必是真正的胜利者；知彼知己，方能百战不殆。透过人脉关系能帮助了解对手的一举一动。

　　良好的人脉关系，能形成多渠道的情报来源。通过多方信息和情报，可以准确分析自己与竞争对手的优劣势。以便于制定针对性的营销策略。　　

　　4 人脉能帮你增加支持者，减少反对者。

　　营销工作的过程就是增加支持者，减少反对者的过程。我们常常强调大客户的重要性，大客户支撑着企业主要销售量，是企业利润的重要来源。但大客户往往是众多同类企业争夺的焦点，也是竞争最激烈的前沿阵地。我们要攻占或守住这个阵地，就需要在客户内部发展我们的支持者，消灭反对者。反过来讲：就需要为我们对手多树立一些反对者，减少对手的支持者。要做到这些，唯一的途径就是建立更广泛的人脉关系。

　　人脉关系在双方较量最关键的时刻，往往会起到主导态势的作用。客户决策人关键时刻的一句话，甚至一个暗示都会起到决定性的效果。哪怕你的产品价格或技术有优势，没有人脉关系作支撑，也很难取得最终的胜利。　　

　　5 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生。

　　每个人的知识，阅历都是有限的。我们不必苛求自己能成为全才。术有专攻，每个人都有自己的专长。善于与人交往，有广泛人脉关系的人，在与不同的人群交往中，能听到各种趣闻，了解到各种新的信息。从中能丰富你的人生。你没有体育天分，并不妨碍你成为体育爱好者；你没有音乐天赋，也不会妨碍你欣赏美妙的音乐。我们在各种专业人士的交往中，让我们领悟到各个行业的真谛。俗话说：读万卷书，不如行万里路；行万里路不如阅人无数。在各个行业中积累自己的人脉关系，会给自己带来丰富多彩的人生。　　

　　6 人脉可以带给你全新的经验及知识。

　　工作的经验有一大部分是从他人那里传授而来。如果说成功有什么捷径，那善于学习别人的成功的经验就是捷径。从他人成果的经验中总结出规律性的东西，加以变通和运用能缩短成功的周期。营销工作有很多规律性的东西可以总结。善于总结和乐于向他人学习的人，往往是成长最快的人。

　　人脉增强了一个人成功的系数，进而可以使你的生活与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。

　　陈志平 MBA硕士。实战营销专家。致力于工业品营销管理研究。《市场与销售》《营销界》等多家杂志的撰稿人。联系电话>>: 18651822639,电子邮件>>: czp8800@vip.sin.com.cn

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