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中国营销实战小说：《挑战》（33）
面粉涨价风波随着整个方便面行业的集体涨价，其负面效应在逐渐地减弱，作为渠道商和消费者也开始慢慢接受，市场又变得风平浪静起来。 在这次危机当中，嘉义公司经受住了重大考验，不仅锤炼了整个企业团队，而且，还创新了 一些企业的做法，比如，以货易货，曾让一家原本是面粉供应商的上游客户，在供应原料的同时，也成了嘉义公司的经销商。 这种双重角色的定位是很有好处的，不仅增强了供应商的责任心，让他们感受到提供优质的原材料对于产品的质量影响重大，从而能够更加有力地捆绑在一起，而且还开启了新的渠道模式，通过“方便面换面粉”，让供应商也变成了企业产品推广商，从而互相依赖，有助于更好地找到度过危机的应对办法。 日子在时光的消磨中慢慢地流逝，就在这一切都纳入正常轨道运转的时候，嘉义公司的营销From EMKT.com.cn团队突然发生了两件事情，一下子在企业掀起了轩然大波。 第一件事是很不光彩的，一个业绩做的很优秀的业务员，在湖北出差时，因为在饭店嫖娼，被警察抓了个现行，罚款并被拘留，这个事情，是两湖的大区经理打电话告诉易定胜的。 “啊，出现这样的事情？真的啊？”易定胜几乎不敢相信自己的耳朵，一向文雅而毕业不到三年的小伙子竟然做出这样的事情。 “是的，这个业务员现在就在派出所关着呢，我今天去看的他。”两湖大区经理声音很低沉。 “这个事情，你告诉董事长了吗？”易定胜询问道。 “已经说过了，董事长很恼火，并说要开除这个业务员，可这个业务员业绩做的很好，开除了有点可惜，要不，你去劝劝他？”两湖大区经理终于说出了他的最终目的。 “好吧，我去找董事长说说看，看他怎么处理这件事情。”易定胜一边深吸了一口气，一边把五指插进头发里，回应两湖大区经理。 拉上办公室的门，易定胜感觉很茫然，因为他一时不知道该如何去建议公司处理这件棘手的事情。 “坐吧，我正想找你呢？”见到易定胜，董事长开口说道。 “嗯，好的。”在董事长对面的沙发上，易定胜缓缓地坐下来。 “两湖有个业务员，因为嫖娼被抓的事情，你知道吗？”董事长看起来很生气。 “嗯，这个事情我也才听说，真没想到。”易定胜抬眼看着董事长，好像是在寻找着答案。 “这个事件性质很恶劣，影响极坏，易定胜，你说怎么处理？”董事长呼地从老板椅上坐起来，睁大了眼睛。 “以我的想法，这个事情我们内部低调处理一下算了，比如，给他一个严重警告，甚至罚款，毕竟，这个业务员还很年轻，应该再给他一次改正的机会，况且，这个业务员业绩做的还很优秀。”易定胜谈了谈自己的想法。 “啊，严重警告？罚款？这怎么能行！如果以后业务员都仿效他，那公司都成了什么了？这次一定要开除，我们要杀鸡骇猴。”董事长用手指使劲地敲着桌子，显得非常的气愤，额头上的青筋根根暴露。 “董事长，这个您再慎重考虑一下，开除一个人容易，可对市场也会有影响的，并且不是短时间的影响。”易定胜说出了他的担心。 “影响市场？怎么会呢？我们公司又不缺乏业务员，再调一个过去，不就行了吗？大不了让人力部再招，以前公司不是走了很多业务员吗，嘉义公司不是一样在做？”董事长看着易定胜，好像在寻找着肯定的回应。 “董事长，说实在的，公司的品牌力目前还不是很强，很多市场做得好，业务员的辛勤付出功不可没，我们公司其实我认为还是客情导向型的，业务员一走，往往就把客户带走，并且，一段时间内也会影响市场业绩的增长，很多夹生市场往往都是这样造成的。”易定胜说出了他的心里话。 “啊，你怎么老跟业务员站在一起，公司能做到今天的规模，那说明我们的产品质量好，客户认同，业务员的作用能有多少？”看得出来，董事长对易定胜的话很不满。 “董事长，刚才我说的，代表我的看法，具体还是您来决定，我的意思是，当前涨价的危机刚刚过去，走了一批人，而后续人才的培养还需要时间，其实公司正是处在用人之际，因为业务员的一时冲动，而就一下子把其全盘否定，并给予开除的严厉处分，对公司，对他个人都不好，我们换位思考一下，这个业务员本身因为自己一时的错误或糊涂而遭受目前的拘留、罚款，已经够伤心、难过而丢面子的了，公司再给予开除，他会怎么想呢？那不是一下子把他逼入绝境吗？他会不会破罐子破摔？”易定胜毫无保留地发表着自己的见解。 “如果公司这个时候网开一面，封锁消息，回来后，再找他好好谈谈话，也许，他会感激公司一辈子的。”看到董事长没有说话，易定胜继续接着说道。 “唉，你先回去吧，这个事情，我再好好考虑一下。”董事长叹了一口气，眼睛看着窗外，用一种极为矛盾的心情对易定胜说。 “好的，您先休息一下吧。” 易定胜站起身来，轻轻地拉上董事长办公室的门，快步地走了出去。 “易定胜，我考虑了一下，就按照你说的建议去处理吧，这次再给他一个机会。”第二天，易定胜刚刚走到办公室，董事长就通过内线电话，把结果告诉了易定胜。 “谢谢董事长，谢谢董事长啊，我马上就去办理。”易定胜掩饰不住自己内心的激动和高兴，他感觉好像自己就是那个业务员。 关于作者：
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