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棒棒糖森林开创体验消费新潮流 7 上页：第 1 页 棒棒糖森林给人的启发 1、基于消费者内心需要，开辟心灵市场 现在旅游地产成为许多房地产公司发展的主攻方向， 大批的旅游地产拔地而起，但是你会发现，不少是重复建设，缺少从消费群深层次需求的项目，大多数是一堆缺少内涵和情感的硬件设施。 例如云南玉溪近年来出现了二十多家温泉度假村，竞争异常激烈，很多度假村处在亏损状态。而映月潭温泉却能脱颖而出，成为国家级4A景区，原因不是他硬件和景观建设比人家好，关键在于抓住了消费群的内心需求，不仅仅是来泡温泉而已，笔者当时规划该项目时，将该温泉与附近的寺庙整合在一起，创建中国第一家生活禅修习中心，把简单的温泉项目提升为净化心灵，忘却烦恼的文化，吸引了大量高端消费者喜爱，在这里不但能享受到各种景观感官上的享受，更能从心灵和精神上获得洗涤和升华，成为高端商务人群聚会和洽谈的理想场所，也成为当地第一家实现盈利的温泉度假村项目，吸引云南、全国游客的纷至沓来，也带动周边别墅地产的热销。而其他温泉项目却未能跳出红海，始终处在亏损的状态。 基于消费者内心深层的需求，是我们做好营销From EMKT.com.cn的核心要件。我们看最近市场上出现了大批的小品类果汁，如酸枣汁、琵琶汁、罗汉果汁、杨梅汁、沙棘汁等，仅仅是当作果汁在销售，要么突出功能，要么突出稀有，当时畅销的非常少。原因在哪里？关键问题就是仅仅在产品物理层面上进行诉求，本身认知度有限，很难影响到消费者的心智，结果未能形成主流消费，是值得思考的。 2、产品力是成功的核心 渠道和营销传播做的再好，如果忽视了产品力，很难能够长久的发展，三鹿事件就是最好的例子，我们企业在产品研发和设计的过程中，要抓住市场热点和趋势，进行适度的创新，照样能获得突破发展，如深圳一家公司利用苹果iPod不能打电话发短信的缺点，进行改良开发了“苹果皮”，可以完成通信功能，获得了很大的发展商机。缺少让消费者激动、感动、冲动的产品，是导致很多产品滞销的重要因素。 3、体验营销，创造性放大品牌和产品价值 目前一些运动用品企业，将大量的资源投入在渠道建设和品牌推广方面，区域市场陷入一片红海，为何不能在重要的区域市场建立独特的第三终端——运动体验中心呢？笔者曾经建议福建一家运动服饰企业，可以在区域市场建设运动景观主题公园，成为品牌特别的传播和应用场所，巩固当地市场份额，提高消费群的满意度和美誉度，投资与建设核心旗舰店差不多，成为新颖的专售形式，而且规避了竞争，又能开辟一条新的增长道路，值得去尝试一下。 而中国最大扑克生产厂商姚记扑克，也正在建设扑克主题公园，成为传播品牌，提升销量的一个新的平台，为公司从制造企业向娱乐传播公司转型打下坚定的基础。 显而易见，棒棒糖森林将成为中国甜蜜生活和信息力量的标志性景观，笔者也将和糖果公司合作将这一消费群内心需求做到新的生活趋势。那么你的棒棒糖在哪里呢？作为营销人不管销售什么，都需要好好想想。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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