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五大弱势制约代理商层面的发展 7 上页：第 1 页 客户基础薄弱：代理商与客户的关系非常微妙，有合作双方的关系还可以，一旦中断业务，双方就会成为陌路，因为合作期间是磕磕绊绊，多年的合作不愉快的事情多，无奈的事情的多，双方不满意的事情多，所以颇有双方解脱人走茶凉的意味。 正常合作的客户，代理商接下一个新品牌，在推广过程中也是困难重重，终端客户对新品牌根本不感冒，对政策、产品，价格，质量、折扣，配送，服务，广告，代言人，活动等十大要素都不满意，只有代理商自己满意，因为代理商是为了自己赚钱，没有想过如何让客户也顺利赚到钱，只考虑自己利益目光短浅的做事方式，终端客户根本不买帐难以长久合作。 有些代理商更傻，品牌牛了代理商也牛气冲天，品牌走下坡路的时候，品牌风头已过成昨日黄花的时候，品牌失去光环的时候，代理商接新品替代老品的时候，所有的客户完全拒绝，山东市场这样的案例就有很多，代理商目光的短浅，现实现报的短视思维，客户从心里已经发誓、，看在品牌的面子商合作，绝对不会长远合作。 做事急功近利，做人重利无德，一副小人得志的样子，这样的代理商在客户心里的地位越来越低，路子越来越窄发展空间也越来越小。 代理商需要求变，必须改变头脑简单腰膝酸软的毛病，努力把自己由藤蔓变成大树，成为品牌及终端客户依附的大树，让上游及下游客户都要依靠的大树，无论现在还是遥远的未来，绝对都会好乘凉，客户快速发展企业快速成长。 济南壹汀美公司先进的经营理念，得以快速成长超长发展，成为山东著名的代理企业，在全国代理领域也小有名气，“成长客户成就品牌，振兴行业报效祖国”，对目前缺乏经营理念的代理群体而言，无疑是久旱甘霖春风扑面，给予很好的启示和启发。 科学体制广纳贤才，依靠优越的制度留住人才，效仿士官制度七级升迁模式，经理级参与公司年度分红，总监级成为公司核心层领导，薪资向广州上海的总监靠拢，公司人才济济发展速度势如破竹，其它代理公司根本不是对手。 终端客户了解公司，相信公司，已经打造成为金字招牌，壹汀美代理的品牌，已经成为终端专卖客户的首选，这就是代理商层面的成功。 如果今天的代理商还想依靠品牌，通过品牌的发展带动自己，通过品牌成功让自己发财，简单想法已经过时，因为厂家不可能让代理商发财，厂家想得是如何让自己发财。 仅仅想通过品牌来成就自己，那么代理商一定会成为厂家及品牌的奴隶，一切按照厂家的规矩品牌要求来，这样的代理商一定会走到穷途末路。 明确的方向及目标，知道自己在做什么，三年目标五年规划，十年以后企业的位置在哪里，企业终极目标是什么，企业发展按照计划推进，一切企业老板的掌控之中。 很多行业专家也认为，代理商向上可走生产之路，向下可以开店走零售模式，关键在于缺乏切实可行的计划，是否具备战略投资的实力，目前的营销团队是否可以攻下市场。 企业本身只有数百万资产，钱未动已经捉襟见肘，刚刚启动就会遇到资金困难，这样的转型一定会失败告终。 生产之路需要了解市场需求，了解消费者的需求，还要考虑中间商及终端客户的要求，很多代理商去生产品牌，满怀信心生产，运筹帷幄运作，生产的品牌只有自己喜欢，渠道及客户都不接受，把自己搞得进退两难。 做专卖店需要终端运营人才，尤其是店长级人才非常匮乏，代理商认为天天围着店铺转，开店运作店铺都是轻车熟路，运营店铺与代理都不轻松，店铺开起来发现，千头万绪手忙脚乱，生意不好顾客不来业绩不高员工不稳，其实做什么事情都很难都需要专业人才，如果非常容易，乞丐也早成百万富翁了。 代理商必须转变思路，培养人才重用人才留住人才，二十一世纪最昂贵的资源是人才，国家都在重视人才强国战略，企业更需要重视人才战略，没有人才难成大事，古今中外成大事者，都有几个甚至一群人才追随。 古时山东孟尝君门客就有三千，这样的案例非常说明问题，现在的代理商几十个人都不愿意养活，干活嫌人少发工资嫌人多，只要自己能够赚钱就行的思维，未来几年代理商层面竞争会更加残酷，缺乏人才将会失去市场，失去品牌失去客户，厂家不会把品牌交给乌合之众型的公司，终端客户也不会和庸才公司合作，因为合作非常累也不会有发展希望。 代理商需要战略转型，按照现代企业制度规划企业，明确企业的发展方向及目标，转变夫妻体制，采用现代企业制度，妙用股份及干股与分红等手段，采取以人为本的方式，吸引人才留住人才重用人才，依托专业化的团队建立竞争优势，巧用营销模式快速打造公司招牌，利用金字招牌的力量推广品牌。 三年以前，依靠软营销实力还可以凝聚客户的心，三年以后的今天必须是，必须是硬件与软件必须都具备，无论是品牌的影响力，还是代理本身的资金实力，营销实力团队规模，推广实力及服务实力等，都是终端客户所考量的要素，这些要素非常重要，关键是代理商群体还不完全具备这些实力，物竟天择适者生存，未来是实力型专业化代理商的天下，现在开始转型将来才会有发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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