|
|
|
|
中国营销实战小说：《挑战》（35） 7 上页：第 1 页 日子，就象东流的河水一样，在静静地流淌，甚至你感受不到它的任何痕迹。这突然让易定胜想起孔子的“逝者如斯夫！不舍昼夜”的警句。 时间就是这样毫无觉察地溜走了。 易定胜感觉自己更忙了，他不知道休息日是什么概念，除了吃饭和睡觉，他的所有一切时间都在工作，他成了一个地地道道的工作狂人，可他实在又没有别的选择。 董事长年老了，年近70岁的他鬓角的白发越来越多。同时，他也越来越依赖易定胜了，虽然他直接负责公司的销售，易定胜仅仅是个副手，但实际的工作却都是易定胜一手操办的，甚至包括嘉义公司货款回收政策的调整，都是易定胜酝酿提出的。 嘉义公司多年来，一直执行的都是货到付款制度，但前不久，却发生了一件震惊公司上下的事情，这件事情，引发了公司对于货款回收制度的思考。 一个从事营销From EMKT.com.cn工作不到一年的新人，也许是想急于出业绩以证明给公司同事看，也许是缺乏对市场和客户的真实了解，结果，刚发了第一车货，就出大事了。 那天，业务员和司机送货到新客户处，此时天色已晚，客户要求把货拉到一个城郊的仓库后，找来的装卸工很快就把货给卸到了仓库里，然后，热情的老板招呼他和司机去酒店吃饭，并答应饭后付款，想想客户看起来很实在，门店又亲自去看过，就没有当回事，可就在饭局快要结束的时候，客户找个借口说要去结账，这个理由是合理的啊，可十分钟、二十分钟、半个小时过去了，业务员和司机左等右等，始终不见客户到来，他们到前台询问，前台告诉他们，根本就没人来结账。 此时，他们俩一下子紧张起来，业务员赶紧拨打客户的电话，关机，再打，还是关机，再打，依然是关机。 此时，他俩才明白过来，他们被骗了。 他们赶紧给公司打电话。 接下来，就是报警，可麻烦的是，由于是在晚上，他们甚至连刚才卸货的地方，都难以说清楚。 他们又把警察带到上次洽谈的那个门店，可此时已经大门紧闭，他们又找到房东，可房东说一个礼拜之前，这个房子就退掉了。 他们一下子傻眼了，这成了一桩涉嫌诈骗的刑事案件。 好在业务员还记得这个客户的名字，在跟房东了解到的情况进行核对后，警方锁定了犯罪嫌疑人，并果断出击，进行了抓捕，最后，犯罪嫌疑人落网了，可前前后后，除去耗费的精力不说，产品来回倒腾，慰问警察，里里外外，嘉义公司损失了将近一万块。 这件事情，引发了公司领导层的思考。 易定胜的建议是，通过给予政策引导，比如，先打款，后发货的客户，给予2%的奖励，鼓励客户先款后货，这有两个好处： 一是规避了公司的货款风险，二是可以让业务员安心做市场，让他们把大量的时间和精力放到市场上，而不是整天跟在客户屁股后边催要货款。 董事长爽快地同意了，然后，安排财务部人员跟银行接洽，并给客户每人发放一张银行卡，让客户把款存到帐号里。
这可是一项新事物啊，大家都觉得很新鲜，可是，就在这时，另外一件意想不到的事情发生了。 两个业务员拿款跑了。 这两个业务员负责山西市场，在客户把货款存到银行卡里之后，他们找了附近的银行，竟然把货款取了出来，一个两万多，一个三万多，然后，不辞而别。 这是客户要求发货时，公司查了账款之后才知道的，可此时这两个业务员已联系不上。 怎么办？这件事情应该怎么办？ 易定胜首先让区域经理想尽一切办法，找到两这个人，这可不是一件小事。 易定胜的主张是，尽可能地内部解决，把货款追回来，给予留公司查看甚至开除了事，如果报警的话，有可能就把这两人的前途给毁了。 可任凭区域经理怎么联系，两个人犹如人间蒸发了一样，毫无踪影。 易定胜甚至又通过他们入职时留下的居住地址去查询，可由于是集体户口，以及留下的联系方式仍然是目前的电话号码，信息进一步中断了，这个猫猫玩的风险是不是有点太大了？
“要报警，一定要报警，这还了得，如果大家都拿着款跑，这公司还办不办了？”董事长暴跳如雷。 “董事长，这两个人确实做的过分，并且已经触及刑律。”易定胜附和着董事长。 “对，一定要法办，一定要严惩！”董事长拍的桌子咚咚响。 “但是，董事长，我建议，这个事情尽量秘密处理，一个是我们的工作做的有疏漏，财务部门没有一个个重新修改密码，造成这次的有机可乘；二是这样做可以不扩大影响，如果过于渲染，说不定还会有人乘机钻空子；三，也是最重要的，再给这两个人一个改过的机会，如果报警，抓进去判刑，就毁了这两个人，而他们还很年轻。”易定胜依然在构想着一个两全其美的处理方式。 “这不行的，根本不行，你想象的太天真了，你也太善良，这件事情性质太恶劣，必须依法处理，这个事情你不用管了，我自有主张！”稍微停了停，董事长继续高声说道： “易定胜啊，听从你的主意，公司不仅多支出了费用，而且还发生这样严重的事情，这，这，这，你让我怎么说啊——啊！”董事长甚至有点迁怒于易定胜了。 “董事长，你听我说，这件事情的出发点本来是好的，方便、快捷，业务员可以不经手货款…….”易定胜在为自己辩解着。 “别说了，别再说了，你先忙你的事去吧，我想静一会。”董事长打断了易定胜的话。 “好的，我先回办公室了。”易定胜走出房门，他突然感觉很失落，心里一片黯然。
董事长安排财务部报警了，仅仅两周的时间，两个人就被抓获归案，让人想不到的是，出逃后，惶惶不可终日的两人甚至都没有来得及享受，就被警方抓住并被投进了监狱，后来，又被判了刑期。 “人生中，会面临很多选择和诱惑，天使与魔鬼有时仅仅一步之差，当你向魔鬼的方向走近一步时，你面临的必然是深渊和痛苦，因此，我们营销人员要禁得起诱惑，拿自己该拿的，远离不属于自己的，不投机，不短视，不拿自己的职业生涯开玩笑……只有如此，你才能坦然面对工作与生活，才能堂堂正正做人，踏踏实实做事，不断地获取更大的物质和精神回报！” 在销售大会上，易定胜在通报和回顾了最近发生的与货款有关的两件事情之后，很动情地告诉所有的营销将士。 大家都在思索着，整个会场，静的连一根针掉下来都能听得到。 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
