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向毛主席学习做彩妆 7 上页：第 1 页 再看三类以下市场。 三类市场以下，化妆品的销售主要是个体经营的化妆品专营店为主。 渠道特点： 三类及以下的市场渠道以规模小，分散的个体化妆品专营店为主，这类的渠道自95年以后迅速的发展起来，短短10多年，成为了一支不容小视的力量。连一些国际品牌也纷纷来开拓这一市场。市场的竞争逐步加剧。这一渠道由于是个体经营，非常灵活，门槛低，对利润比较敏感。网点众多，基数庞大，国内的大多数知名化妆品牌，都是从这类的市场上起步并发展起来的。由于经济的发展，这个渠道的下端还在延伸，一些乡镇甚至是农村，也诞生了很多的化妆品专营店，潜力远远没有发掘出来。 消费者特点： 与三类市场以上的消费者相对来说，对于品牌消费的观念比较单薄，购物考虑的是性价比，对于价格的敏感度高，容易受引导，实惠好用是消费的主导观念。 基于以上的特点，我们不难看出，就现阶段而言，国产彩妆甚至是护肤品的主要的渠道仍然是三级市场及以下的化妆品专营店为主。这类市场的网点本来就基数大，随着经济的发展，和对消费者的培育，将会成就一批彩妆品牌，就象10年前，三级市场的化妆品店告诉发展，成就了自然堂和丸美等品牌一样。 二、关于建立根据地，农村包围城市，最后夺取城市。 在毛主席的著作中，多次提到过石达开，石达开最后的失败有很多原因，但是最重要的是没有自己的根据地，是一种流寇思想在指导着军队。最后再大渡河边全军覆没。而毛主席则提倡，建立根据地，打土豪、分田地，取得人民的拥护，敌强我弱，不能蛮干，只能采取游击战，不能进攻敌人重点防守的大城市，转而占领广大的农村，采取农村包围城市，继而夺取城市，取得全国革命的胜利。 这种思路历史证明是正确的，我们拿这个思路来借鉴运作彩妆市场，这并不是牵强附会，而是实际情况，商战与实战有着诸多的相通之处。目前做的不错的品牌，无一不是先从低端的化妆品专营店做起，稳扎稳打，逐渐将品牌做起来，现在正逐步的去开发一些一二类市场的商超系统。从现实情况来看，国产品牌需要从低端的市场做起，才能做强做大。 三、关于《论持久战》 品牌之战，也是持久战。 在目前，市场竞争出现白热化，众多的厂家已经打破常规，不计投入的进行所谓的市场占领，圈地圈钱，想依靠一两种市场战略或点子，妄图在一两年甚至在一夜之间把品牌做起来。而毛主席的《论持久战》，也能给我们以启示，在市场逐渐成熟的今天，大家的资源与差距并不是很大，不可能凭借一个或几个方面的优势，就能把其它的品牌打败。在做品牌尚，也是一种持久战，象众多的国际大品牌已经有很多有百年历史了，你凭什么能在几年之内来超越它，击败它。 现在的营销，绝不是以前的那个点子时代了，靠一个点子就能吃遍天下的日子将一去不返。市场营销是一个动态的过程，不断的规划，去实施，然后反馈后修正，再实施的一个动态的过程，是一个系统工程。在这样一个漫长的过程中，一定要有自己的长远规划，不能人云亦云，要有自己的步伐和节奏，不能因为别人的动作而打乱自己的部署，合理的分配自己的资源和财物，做好长期抗战的准备。否则往往就会风光一阵，却最终失败。在马拉松比赛中，一开始就冲在前面的运动员往往不是冠军，最重要的一个原因就是，没有分配好自己的体力。 所以，笔者认为，学习毛主席的思想和方法，对于我们如何做好彩妆，也是很有指导意义的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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