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孙子兵法与市场营销之 选择之道乃成败之道 7 上页：第 1 页 纵观国内本土品牌，基本采取是前期依靠代理商，中期挤兑代理商，后期杀掉代理商的办法，依靠代理发展企业，相比之下铂莱雅的未来更具竞争优势。 无独有偶，“铁帽子王”模式成就雅丽洁品牌，成就了许许多多的铁帽子王，广州雅丽洁品牌的成功确模式更加简单，一起打江山一起做江山，一同成长一起发财，企业的员工始终追随老板，任何企业挖不走，任何对手抢不走，可以说打骂都坚决不走，这样的企业绝对会做大做强。 不像有些企业卸磨杀驴的黑心办法，过河拆桥的小人做法，事成就要换人的愚蠢做法，市场做好了品牌做大了企业发达了老板膨胀了，开始采用大换血排除异己更换心腹，采取各种方法把创业的功臣换掉。 雅丽洁品牌始终坚持以人为本的理念，采取分区运作分片负责的市场运作模式，十年来主管级人物基本未更换，负责人一直与品牌共成长，与企业同发展，真正做到熟悉业务熟悉市场熟悉客户，多年的感情员工与企业已经融为一体。 山东为例，十年来主管级从未变动，片区主管与企业一同成长，而其它的主管十年来已经论换过数次，员工的平均工龄不到两年，企业暂时成功了企业的理念却失败了，曾经与企业共患难的员工早已不见踪影，中国From EMKT.com.cn人患难容易享福难，这种顽疾在商业方面体现的淋漓尽致。 雅丽洁公司的老板用实际行动证明，企业与片区主管成为弟兄，有难同当有福同享非常厚道，让片区主管享受到发展的成果，只有雅丽洁独树一帜，再无第二，这是本土企业的悲哀。 始终坚持客户至上的理念，十年了坚持与客户共成长，坚持县级客户省级待遇模式，让客户也享受到了发展的喜悦，成果共享恒久不变，十年以前客户每年回款几万元，今天客户回款几十万上百万，客户依然享受十年以前的政策，对客户始终如一本土企业绝无第二，企业始终把客户的利益放在第一位。 始终坚持不变政策：十年的企业，人员更换几茬客户更换几茬，销售政策更新数次，雅丽洁公司坚持十年不变政策，无论是对客户还是对员工，把客户视为真正的而伙伴，把员工当成企业的财富。 随着品牌的提升，业绩的提高，客户的利益空间会越来越大，本土品牌空前绝后的做法，其它企业品牌刚有起色，就提高折扣改变政策，想方设法降低客户的空间，想法设法提高企业的利益。 雅丽洁品牌始终坚持让利于市场，让利于客户让利于顾客让利于员工，四个让利其它企业绝难做到，所以雅丽洁品牌在广告投入很小的情况下，在化妆品市场竞争激烈的环境下脱颖而出，相比其它企业付出代价而言，雅丽洁付出最少获得收益却最大。 雅丽洁品牌成功的秘诀是，员工与企业一条心，客户把品牌放在绝对第一的位置，品牌发展始终坚持领先市场，超越同行，与优质客户成为战略合作伙伴，把客户聚集在企业的周围，员工死心塌地的跟随着老板。 与其它企业相比，今天逼客户回款，明天给客户涨折扣，后天有把客户杀掉，典型的商人做法，而雅丽洁凭一己之力支撑起，道德企业家仁义企业家的大旗，雅丽洁成功的秘诀也非常简单，那就是大家都知道的厚道二字，其它企业言厚道而不厚道，雅丽洁不言厚道的是真厚道，所以雅丽洁成功。 前者的成功是代理商已经与企业融为一体，而雅丽洁更加高明，不仅把片区主管捆绑为一体，并且把终端客户团结在企业的周围，终端专卖店已经成为企业的战略伙伴，未来三年雅丽洁会再次腾飞，未来五年实现再次超越。 道与道相同，道与道不同，同样是道，有成功之道，也有失败之道，关键是选择哪条道，有短期之道，有长远之道，有兴旺之道，也有衰落之道，企业经营之道，关键在于思想之道也。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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