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中国营销实战小说：《挑战》（38）
7 上页：第 1 页 “董事长您好，我是易定胜，现在浙江萧山，现在我找到了一个客户，也有代理的意向，不过，他想让公司专门给他生产产品，这个可以做吗？”易定胜拨通了董事长的手机。 “这怎么能行啊？他会有多大的销量，这是有风险的啊，我们给他生产了专门的产品，采购过来一大批原材料，如果他不卖了，那剩下的包材怎么办？不行，不行！”董事长好像想都没想，就一口回绝了客户的要求。 “董事长，这可不是一般的客户啊，这个经销商已经公司化运作好多年了，很规范，很成熟，代理了大大小小100多个企业的产品，年销售产品3个多亿啊。” “什么，一个经销商一年卖3个多亿，不是吧，会有这么大的客户？”电话那头的董事长好像也不相信， “根据我们谈话以及跟他的员工进行交流，我个人判断，他们不象在说谎。” “哦，这样吧，如果他真有心经销我们的产品，你就告诉他，让他来一趟公司吧，我要跟他见见面谈谈，只有详细了解了之后，才敢这样做，你去告诉他吧，让他过来一趟。”董事长的语气缓和了好多。 “好的，我现在就跟这个客户说一下。”
“董事长对您很认可，不过，单独给某一个客户生产产品，我们公司还没有过先例，这样吧，我建议您到我们公司一趟，一则考察我们公司，看看我们的设备和实力，二来，也跟公司领导见见面，一起好好交流一下，看如果专门为你们生产产品，要生产什么样的产品，档次、包装、规格、料包等等，这些都需要跟公司进行详细交流。”易定胜从门外走进办公室，坐下后，他非常诚恳地告诉肖老板。 “嗯，说的也是，这样吧，你先回公司，我这两天再让人到市场上摸排一下，然后，我就去你们公司一趟。”肖老板说出了他的打算。 “哦，我先回去？那您……”说真的，易定胜心里还是有点担心。 “哈哈，你放心好了，我明白你的意思，我肖某向来说话算话，我看好的产品，我一定会去看、去谈的，三天后，我们在郑州见。”肖老板伸出他瘦弱但有力量的大手。 “好，预祝合作成功！”易定胜站起身来，跟肖老板告别。 走出诚义商贸公司，易定胜的心情非常的晴朗，他万万没有想到，初来乍到杭州城，事情竟然办的如此顺利，他突然在想，自己是不是很幸运？难道“山重水复疑无路”之后，一定会迎来“柳暗花明又一村”？ 但不论怎么样，易定胜是抱着一种凯旋的心情而踏上归途的。
二天后，肖老板如约而来，为了表示合作的诚意，董事长和易定胜一起到机场去接肖老板，这是易定胜第一次见到真正的飞机，虽然是远远地透着洁净的玻璃看到的飞机，但易定胜的心里还是非常兴奋的。 回到了市区，董事长给肖老板在民航大酒店安排了住宿，在进行了一些简单的寒暄和交流后，董事长便邀请肖老板一起共进晚餐。 晚宴是在二楼的一个叫牡丹厅的包间进行的。也许是年龄相仿的缘故，董事长和肖老板交流甚欢，他们就象多年未曾见过的老友，各自谈着他们想说的话。 在这次宴会上，易定胜生平第一次喝了茅台，他轻轻地端起酒杯，微微地用嘴唇沾了一下，一股呛鼻而浓烈的酒曲味扑面而来，他想放下，可也许是出于对茅台酒的好奇，他还是抿了一小口，然后缓缓地缓缓地品了一下，咽下肚去，酒液瞬间发作，辣的嗓子火烧火燎，但慢慢地就平和了，甚至他还感受到了酒的香味，酒的甘洌与舒爽。 看来好的东西，也许刚开始的时候，我们并不适应，甚至还会有一丝抵触，但慢慢地，你就会读到它的风味，它的魅力，它的内涵，甚至它的包容。 这是易定胜第一次喝茅台啊，那晚，他不知道自己喝了多少杯，反正在易定胜倒酒时，为了让肖老板喝的尽兴，董事长只要让他喝，他就义无反顾地喝，他就象一个拔刀而立随时准备着现身的斗士。 那晚，董事长的脸喝的通红，肖老板也开怀畅饮，然后，烟一根接一根地抽，他们在升腾的烟雾中，谈着准备在萧山上市的新品，谈着萧山，不，是浙江未来的市场展望，他们时而对望着，眼睛里流露出不易察觉的那份热望…… 在酒酣耳热之际，董事长和肖老板达成初步合作意向，嘉义公司为肖老板量身定做两款高档三包料、四包料产品，并答应尽快将产品报价传达给肖老板，至此，这次三方会谈终于有了一个初步的结果。 已经是晚上10点多了，再把肖老板送到房间，又说了一番诸如合作愉快等等祝愿的话后，董事长和易定胜才离开酒店。 走到门口，也许是夜风有点凉，一阵风吹来，董事长突然身子一晃，易定胜赶紧走过去搀扶住他。 “没事的，没事的，没喝多。”董事长逞强式的稳了稳身子，挣脱了搀扶，温和地看着易定胜。 “小易啊，你是个好员工，心也很细，我也很信任你啊。”董事长喷着酒气，说话嗓门很高，但随即又叹了一口气。 “可是公司要发展，而且还要大发展啊，我很着急，你知道我今天为何没让徐总来吗？我想把你这一块独立出来，明白我的意思了吗？” “哦，是这样啊，合适吗？” “怎么不合适？合适，我跟他开着这么高的薪水，就要让他把现在的市场做好，把销量提升上去，至于你开发的新市场，应该属于公司，不能属于他。”虽然董事长喝了很多的酒，但说起话来毫不含糊。 “我听从公司的，您看着办吧，只要对公司有利。”易定胜仰望着董事长说道。 “好，就这样定，我们走吧。”董事长招呼易定胜。 看着董事长走起路来还是有些摇晃，易定胜便扶着董事长的胳膊，他们一起缓缓地走向停车场。 那一刻，易定胜明显地感觉到了董事长的苍老，可他还是感触到了董事长深埋在心底的“老骥伏枥、志在千里”的豪气。 那晚，因为董事长喝了很多的酒，易定胜一再规劝让公司司机来开车，但董事长仍然坚持自己开回去。 路上，董事长车开的很慢，也很稳，途中，他告诉易定胜自己获得第一桶金的艰苦经历，告诉易定胜，在上世纪八九十年代，那时挣钱象拾钱的畅意和快感，他的话很低沉，象是在自言自语，又象是在无声地倾诉….. 易定胜在静静地听着，回味着，也在思考着，他在思考着嘉义公司的未来，当然，还有自己的未来。 第 1 2 页 关于作者：
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