2，《中国名牌》：李宁除了淘宝网开店之外，明年计划自建网购平台，您如何看待企业不断拓展的网络销售模式？

　　黄德华：这是非常好的问题！因为在未来的3-5年，几乎所有的线下企业都将开拓自己的线上企业，网络品牌旗舰店和自建网购平台将同时并存。因为网络已经成为消费者，尤其是年轻消费者获得产品信息的重要渠道，网购已经成为年轻消费者生活的一部分。而品牌旗舰店等网购平台非常便于消费者更好地了解企业的品牌和产品的品牌信息。

　　网购平台一般会有客户经理或销售顾问等人全天候（24小时营业）地恭候消费者光临，通过网络的互动沟通，通过网上的试穿试用等活动，增加消费者对产品品牌的体验，从而增加消费者对产品的喜好，进而产生购买意向。因此，网络旗舰店等网购平台的经营可以大大地提高消费者对企业和产品品牌的联想度、接受度和美誉度，而非仅仅是知名度。网络销售是销售发展的必然趋势，今后的销售模式必定是虚实结合模式。

　　3，《中国名牌》：淘宝网作为目前的主流网购平台，除引进品牌网络开店之外，还与不少品牌开展联合秒杀等活动，您如何看待品牌与网络的种种合作？有哪些建议？

　　黄德华：秒杀是网络卖家发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉，往往一上架就被抢购一空，有时只用一秒钟。目前，在淘宝等大型购物网站中，“秒杀店”的发展可谓迅猛。它实际上是一种新型的网络促销活动，主要是塑造人气，增加顾客的购买欲望和参与度，可以作为事件营销活动中的一部分，有利于提高产品品牌的知晓度。

　　任何促销活动都要适而可止，因为它的目的是促进销售。品牌与网络进行秒杀类似的促销活动本身没有错，它们对品牌、网络、网民（消费者）来说都是有利的。当然特别有利于网购平台，大大地增加了网购平台的流量和人气。但是不警惕或不防止其运作过程中不利于消费者的负面因素的产生，这就错了。因为任何活动都有两面性。

　　现在，网上“秒杀”活动层出不穷，汽车、衣服、化妆品、数码产品、房子等，都拿来“秒杀”。由此还产生了职业“杀手”，代人“秒杀”，赚取差价。这种活动的弊端除了产生职业抢抢族、秒杀客外，还有“秒杀”店良莠不齐、参加“秒杀”的商品货不对板、售后得不到保障等弊端。更重要的弊端是，最后的“秒杀”胜者究竟花落谁家？监督是否到位，过程是否透明、公正？很多秒杀活动是先付款再送货，因此，为秒杀货的性价比的缩水提供了空间与时间，而秒杀获得者没有任何对货物的监督权。

　　对于厂商而言，那些知名度不大的厂商或产品品牌，可以通过秒杀活动，迅速吸取网民的眼球，聚集人气，扩大其知名度。建议秒杀的厂商把它作为事件营销的一部分，迅速提高企业或产品的联想度和接受度以及美誉度，而不要仅仅停留在秒杀活动或秒杀商品本身。同时秒杀活动要作为整合营销的一部分，从秒杀前的策划到秒杀货的使用等后期，都要由专门的营销员管理，秒杀活动开始后要不断地客观报道秒杀活动的进程，直到秒杀货的使用故事。

　　黄德华：著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍管理研究专家、中国创业搭档研究专家、中国接班人管理研究专家、中国行为风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘讲师、浙江数十家企业的销售管理顾问、国际劳工组织创业教育培训师。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、成功创业好搭档与企业传承好接班人等问题研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：管理者性格与领导力、赢在销售队伍管理、创业搭档的性格配方、企业接班人的性格配方、适应性销售技能以及销售成功学。培训行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。目前在《销售与市场》《人力资源》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文40多篇，在搜狐的博客为：中国销售管理大学http://gandyh.blog.soh.com 我的E-mail：qiyeliangban@soh.com

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颠覆传统网购模式（之一） （2011-04-20, 中国营销传播网，作者：王乃振）