你看到这里，可能觉得这不像是谈营销From EMKT.com.cn，因为营销的4P、4C、4R、4V等好像都没有谈到，定位、蓝海、整合营销传播、水平营销等流行的营销理论好像都没有涉及，这也算营销？德鲁克说，营销的本质就是让推销变得多余，集成赢销的本质则是让营销变得多余！你可能会说了，集成赢销只是营销的一种形式，怎么可能把营销消灭呢？还是以人来做比喻，那么，你见过一个人要管理它的消化系统、能量系统、内分泌系统、神经系统、免疫系统吗？同样，一个企业的产品、品牌、广告、资本等营销系统也应该是自动运作、不用管理的，也就是老子说的“无为无不为”，也就是我们俗话讲的“无招胜有招”。你可能会说了，那怎么可能呢？是的，如果没有上帝给我们设计这些精妙系统，我们就是24小时不睡觉，累死也管不过来！企业要实现类似人体诸系统的协同运作，让营销变得多余，就需要在企业营销系统设计上下功夫，预先设计好，无为并不是无所作为，而是有所为有所不为，才能达至无为无不无为的境界！

　　苹果公司开发的iPhone手机不仅在设计上另类地让人大喊“WOW”，不仅让营销变得多余，而且消费者要排队才能买得到；在企业运营上也是另类地出人意表，几乎所有手机零部件的生产竟然完全都由自己来完成，在外包、轻资产运营盛行的今天，很多人想不通，这是为什么？这让我想起了保暖内衣行业，现在保暖内衣推陈出新的速度非常快，新功能、新概念层出不穷，个性化、小批量、多款式正成为市场主流。没有生产基地的品牌对加工厂家的掌控权在逐渐衰弱，如果一家大品牌商想出来一个新概念产品，但加工量只有几十万套，比起原来轻则百万套的加工量相对小多了，加工厂家吃不饱，一般会暗地里怂恿其他品牌商也跟着加工同样概念的一批产品。到了旺销期，大品牌商肯定要大笔投资打广告，跟进者却不用投一分宣传费用，只需等着市场热起来，用相对较低的价格就可立马套现，反而把大品牌的销售价格给拉下来了。由此可知，苹果公司并不是不知道借力发力，而是为了阻击竞争者的跟风，确保一段时间的独家拥有权，从而保证获得厚利。　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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