2.活动形式最好一个声音，大操作。

　　现在在太阳能行业你看到的活动绝大多数是各经销商单打独斗，自己在哪里瞎捣鼓，没什么威慑力，厂家和商家为活动花费了不少（终端活动费用几乎是厂家和商家共同承担），但是结果呢，差强人意甚至失望之极！原因很简单，商家作为小个体根本没有能量搞出一个“市场炒透、传播到位、由头充满吸引力、促销有力、可信度高”的一个活动。想想就明白了，一个小商家搞出个由头远没有厂家整体搞的有可信度，再者全国联动的话也有足够的资源可以整合，在各种媒体上均可以试试火力，进行整合传播，再加上地方上经销商的配合市场炒透似乎不是太难。看一下今年的格力和美的，搞活动就是全国联动，有足够的爆炸力效果据了解还不错，以格力为例上半年的那次“空巷抢购”有个地区销售额突破两亿，可见其活动威力。　　

　　3.异业联合终端促销。

　　异业联合本不是什么新鲜的玩意，笔者也谈过关于企业联合营销From EMKT.com.cn的相关话题，但是在终端活动上我们同样可以操作，可以是相关行业也可以是非相关行业，只要有足够的利益点沟通到位是能能凑到一块。就像前一段时间海尔电器和圣像地板搞的“强强联合”，在终端活动传播上也一块策划执行，据了解不但实效性不错，市场反响也不错。别的行业可以，我作为太阳能行业，在全球众都在大打“低碳牌”的今天，太阳能企业作为低碳全体之一找一个或者多个异业伙伴不是个难事情！一劳多得，何乐而不为呢？

　　4.参与第三方机构的销售促进活动。

　　所谓第三方机构是区域性的营销组织和协会挂名的企业体等以举办各种促销活动收相关费用以营利模式而存在的一类企业。笔者也有朋友在做这方面的工作，他成立了一个营销促进协会，实际上是一个俱乐部形式的，各行业的都有，然后整合各行业做各种促销活动，统一策划，传播执行，商家共同受益。笔者的曾经参与的一个机构的活动是“魅力团购网”的一个区域砍价会，只交了部门参与金，然后后期工作由组织机构组织，然后参加砍价，效果还真的不错，比自己搞活动还省事，实效性和活动效果还不错。当然，据笔者的调查，参与其中的砍价会商家也有亏的，但大部分还是盈利的。为此，笔者认为这种形式的促销活动还是有益于商家的终端促销的。不过有一点，这种活动不宜过频，频了时间长了也就没人信了。实际上，智商高一点的人都会弄明白，所谓的砍价会是由机构整个多个商家一起做活动，然后忽悠一帮消费者，然后在特定场所有“砍价师”和商家在台上演戏唱双簧，给消费者造成一种由于砍价所造成的突然优惠，然后产生冲动性购买的一种活动形式！另外，很多机构还挂羊头卖狗肉的搞起了“慈善义卖活动”，实际上还是团购、砍价促销！

　　不管怎样，至少笔者所在的区域，这种形式的终端活动挺多。

　　我们来分享一下其中的一种活动形式——团购会！笔者所接触的一个团购会宣传架构介绍如下：

　　1.参与商家 ......

　　2.地点......

　　3.活动时间......

　　4.促销内容 1)当天下单有机会抽现金大奖2）活动前提报名交10元抵100元，当天如不订可退款。3）现场部分商品义卖，1元起拍!4）当天所有商品若高于平常零售价，十倍返还全额商品价值，且商品归您所有。5）礼品现场发放。6）一站式购物，为您省时，省心，省钱！

　　5.团购介绍：

　　 团购也叫集采，是团体购买和集体采集的简称，实质是将具有同种购买的零散意向客户集合起来，向厂家商家进行批量购买的的行为，实际为批发。

　　6.团购的好处：

　　好处主要有：已是团购价格低于市场最低价；二是产品质量和服务能够有效保证。其原因为：1）参与团购能降低消费者交易成本，质量和服务保证前提下，获得更低的价格。团购实质为批发，消费者购买价相当于批发价，可将被动的分散购买者行为变为主动的大宗购买行为，同质的商品价格更低。2）能彻底转变传统消费行为中因市场不透明和信息不对称导致的消费者弱势地位，通过团购可以更多的了解产品，并通过团购组织者和其他购买者对产品作出客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位而非被动地位，真正买到质量好、服务好、价位合理、称心如意的商品，达到省时、省心、省力、省时的消费目的。

　　7.团购适宜人群：

　　1）买东西不会选择，总留遗憾的朋友。

　　2）担心个体消费在售后得不到应有保障的朋友。

　　3）担心购买假冒伪劣产品的朋友。

　　4）工薪阶层等经济实力不强且想购买优质价廉且有服务保证的朋友。

5）不了解市场价格，不懂选财不逛市场的朋友。

最后，希望本文对正困在终端促销路上的朋友有所帮助或启示，愿终端活动创新能使您的终端飞起来！

　　以上仅为笔者的一家之言，还望赐教！

　　张令凯：现任职于一国内太阳能大型企业，任区域营销经理，策划经理，热爱营销，致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　QQ：616550296 429424803

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调控形势下，砍价会席卷终端－－浅谈砍价会操作关键点 （2012-06-14, 中国营销传播网，作者：谭鹏）