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有执行力没有不可能 7 上页：第 1 页 硬着头皮往前冲 当天，我把这次活动可能涉及的部门和人员逐个做了沟通，把各项工作的轻重缓急和日程全部做了计划和安排。先在公司内部充分挖掘资源，虽然同事都很支持我的工作，但是对于一个筹备半年没有完成的工作，1周内能有什么结果，同事们明显都不看好，只不过他们不想给我泼冷水，只是尽量帮助我。对于我来说，已经没有时间考虑困难和后果了。同前任沟通后，我只有唯一的念头就是：星期六的活动，时间不等人，要抓紧。 督促人事部在51job上发布招聘广告；通过公司关系联系了几个眼科专家；采购部联系了检测仪供应商；在公司物料仓库找到几个可用的宣传板；我把活动现场指示牌的意图和要求交代了企划部。第一天焦头烂额，除了找到几个展板外，确定完成的工作一个没有。 周二上午，合作单位的领导来到公司，总经理一同谈了一个暂时性的合作方式。但是他们告诉我，学校搞宣传可以，但是要现场销售恐怕不行。他们只能尽力，销售的事情还是我们自己跟学校谈。下午来了两个专家，我们做了沟通，从能力、形象、费用、时间等各方面综合考虑，我选择了其中一个主讲。检测仪的供货商也来人，我和采购部一起谈了价格、确认型号和售后服务。但是价格太高，公司没有批准，让我们再继续谈。中间我又抽时间把活动的流程和销售政策做了方案，并把销售政策上报了总经理批准。督促前任向昂立股份总部申请了周六用车。又一天结束，好象还是没有确定完成的工作。 周三一上班，能看到的人员和物料基本还是一无所有。有热心的同事过来询问，我只能傻笑着告诉他，星期六别忘了过来支持我的工作。可是我对活动是否能做还是一点底都没有。我能做的就是：按计划继续做下去。幸好上午来了几个应聘咨询医生和检测师的，这可是这次活动的关键人物啊。我并没有当场确定录用，因为毕竟场地还没有。但是我对自己中意的几个还是安排他们明天上午过来复试。下午我又同合作单位一起去了学校商谈，其中两所学校意向明确，免费提供场地，我定下来周六和周日两个学校。关于销售，我同意原则上不销售，除非家长执意要买。前任反馈总部有车但司机休息，我就让他直接联系司机，我们给辛苦费。 周四上午，工作人员基本确定了，但担心他们对会销流程不熟练，只好又联系了以前的老部下，让他们周六上午派人来支持一下，以防万一。检测仪价格也通过了，但是对方说仪器要从浙江调货，周六上午才能到，我本来有些放松的心情又紧张起来。 周五，我的心情相对还是很轻松的。这一天，所有参加活动的人员全部培训和动员，把所有规定、流程、注意事项一一作了说明。又把专卖店的仪器拿来现场培训每一个人都必须会操作。虽然有专业检测时，我要求所有员工熟悉我们自己的作战武器。这一天的培训，公司上下明显感觉气氛轻松了，大家都对明天的活动充满了信心。我预感—— 付出总有回报 周六上午我很早赶到公司，看到业务员们比我来得还早，我感到很欣慰。我最担心的检测仪也按时到了，我把供应商的技术员也留下来帮我们检测，虽然我购买了2台在现场使用，但万一仪器出了什么故障，他们在就万无一失了。活动现场基本都顺利，学校只来了负责开门的老师，她不管我们是否销售。来支援的老部下也起到作用了。所有工作人员虽然生疏，但基本没有大纰漏。现场来了学生和家长大约200人，现场带的10件货也销售一空。 昂立明视的第一场学校推广活动就这样有惊无险地成功了。周日的活动同样顺利。从此，学校推广成了昂立明视的又一新销售渠道。 在周六活动结束回到公司后，简单地同工作人员做了总结和鼓励，就让他们回去了。而我自己在办公室里则长长地舒了一口气，瘫在椅子上动也不想动。再回头想一想，这几天的工作好象也没有什么惊天动地的事情，都是一些简单的工作。可为什么前面半年都没有完成，而现在一周就完成了？除了经验外，我想最重要的一点还是：只要做就可能成功。我们在面对一个自己不是十分熟悉的工作时，往往事先告诉了自己这件事是多么的难，失败的几率多么的大，这就造成我们在执行时畏首畏尾。 我觉得：执行力就是只想成功不想失败的硬着头皮往前冲。敢做就没有不可能。 谢准备：团队建设12321法则理论创立人，消费品行业专业咨询策划人,善于为企业营销问诊把脉，整合策划。曾帮助众多企业走出迷途，并创造业界多个经典案例。服务过多家上市企业和行业知名企业，是多家专业媒体特约撰稿人。联系电话: 13916897586，电子邮件: x400200@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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