较小的市场规模可能造就一个小小的蓝海

　　笔者在近期执行的一个医药提取制剂项目中发现，在制药领域，通过市场规模的分析研究，极有可能快速的寻找出一个垄断利润的小小蓝海。

　　目前中国，患有帕金森综合症的大约2000人，相对于13亿人口来说，这是个非常低的比例。可能正是由于患者比例过低，生产缓解这种疾病的制药厂家在中国只有三家：A、B、C，整体市场规模大约5000万。在不增加营销成本和市场规模不变的前提条件下，能否将利润提高3倍？答案是可以的。

　　经过对ABC三家制药厂上游原料药的供应情况摸索，得到了一个有利情报：三家厂的原料药均来自同一个厂家，而这个原料药的供给方恰好就是ABC其中一家。这个情报的获得，对前面提出的利润提高三倍的目标起着决定性的作用。假如A厂家就是当中的一家，A首先迅速停止向BC两家供应原料药，A对BC开出的条件是：对方厂家生产的产品全部交由A厂家销售，且在价格上比他们自己出货价高出50%。这样，BC厂家不用花成本做销售，利润却比以往提高50%，三家自然达成了合作协议。在整合了上游生产资源后，A厂家随后作出了产品价格上调3倍的价格通知，以最快的速度发到全国的商业网点。与家电行业不同，涨价得到了全国网点的一致欢迎。新的价格政策很快落实，销售量三家归一家，总剂量和人份不变，销售金额却比以前提高了三倍。A厂家不动声色中完成了上游资源和销售资源的巧妙整合，市场规模从5000万变成了1.5亿，利润何止提高了3倍！

　　本案例中，全国帕金森患者不过2000人，市场规模5000万以内，没有强力竞争者，而上游原料药又高度集中，容易实现垄断，当资源垄断后，产品的定价权就掌握在生产者手中，那么实现垄断利润的目标则不在话下。　　

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