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高端白酒，距离奢侈品有多远？ 7 上页：第 1 页 三、成就白酒奢侈品，硬性灌输很重要，软性渗透更重要 既然是奢侈品，目标受众一定是高端的少数人，这一点毫无疑问。而越是高端人群，其思维方法和接受模式越异于常人。因此，愈是对其狂风暴雨式的硬性诉求，愈有可能激发其内心的抗拒感。相反对其采取迂回式的侧面渗透，润物细无声，或许才能触动其内心最柔软的地方，才会收到好的成效。 例如高端洋酒品牌，几乎无一例外的都在进行劝告消费者适量饮酒的信息输出，至少从表象上显示出超越商业利益之外的尊重消费者、关爱消费者的人文情怀。这一点，中国白酒很少去做甚至从没有意识去做，不能不说是一种莫大的遗憾。 希冀中国白酒品牌，能够早日将对目标人群的关爱在品牌塑造的过程中彰显出来，传达出超级品牌的品牌责任感和使命感。 四、尾声 或许，看到此会有人不以为然，说高端洋酒品牌只到现在在中国市场的竞争力还远远比不过本土的高端白酒品牌，有什么理由要求中国品牌“不耻下学”？ 但我们应该承认，二者在中国市场的销售表现力，与品牌力并非成正比的关系。中国高端白酒在销售上的东风压倒西风，更多得益于白酒更适应中国人的生活习惯而已。但需要提醒注意的是，随着中国社会以及生活方式的逐步转型，国人对奢侈品的消费也会抱有越发平常的心态，因此洋酒在中国市场的逐步发力亦会成为可以预见的事实。也正因为如此，客观要求中国高端白酒需要不断打造品牌力，并逐步迈进真正意义上的奢侈品阵营。 高端洋酒品牌虽然并非完美，但中国高端白酒至少可以从中提取其精粹之处，让自己的完美成为最大的可能。 许云峰品牌实验室（X-Brand Lab），定向、定性研究发展中品牌超越之道；首席品牌官许云峰，系中国本土最大、实力最强的广东省广告股份有限公司策略总监，中国首批广告学系毕业生之一，10年国际品牌、国内领导品牌研究及实战经验；《财经》、《商界》、《销售与市场》、《广告大观》、《国际广告》特邀撰稿人，多件作品被收入IAI中国广告年鉴；联系电话>>: 13533406667。电子邮件>>: 9966xu@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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