遵循孤军深入夺地盘，其它品牌紧随其后建功扩大市场：

　　曼秀雷敦已经在润唇膏市场成为主角，通过市场细分差异化的定位，生产适合不同层次不同需求的个性化产品，产品更加齐全价格体系更加完善，迎合各个区域的不同消费者，制造出满足不同顾客需求的产品，构筑多品牌战略防御，打造出全球享誉的化妆品牌。

继续向中高端挺进，开发适合白领阶层消费的系列产品，以及经常外出的商务人士防晒系列产品，适合旅游防晒和游泳的高端防晒产品，开发放晒黑及防晒老系列产品。

　　开发中老年防晒产品等举措，把防晒产品做大做细做全做透，防晒产品不再成为品牌的辅助及陪衬，而是成为一个真正的防晒品牌，小处着手大处着眼是曼秀雷敦成功的秘诀。

　　差异化之路在新领域中持续发展：

　　药妆产品的兴起，给企业提供了崭新的发展机遇，曾经靠做药品起家的曼秀雷敦，已经跃跃欲试要在药妆领域再显身手，借助药妆市场强劲的生命力，带动整个公司的化妆品业务。

　　创造新概念激发消费需求，异化模式与众不同 ：

　　目前市场成功的化妆品牌，基本上具备鲜明的个性，鲜明的诉求及独特的消费主张，鉑莱雅品牌成功在深深深，深层补水，丸美品牌成功在弹弹弹，弹走鱼尾纹，螨婷品牌成功在除螨概念，云南白药牙膏成功国药保密配方，雅丽洁品牌成功在于优秀的品质及独特的营销模式，欧诗漫品牌成功在珍珠美白概念，相宜本草品牌成功在植物护肤概念。

　　品牌要快速成功快速超越，在激烈的竞争中脱颖而出，必须有独特的消费主张，如何能够快速记忆品牌，如何过目不忘深深印在脑海，形成消费第一概念，这些都需要具备鲜明的特点，独特的个性与众不同的消费概念，给消费者选择的品牌的绝对理由。

　　因为护肤类产品竞争非常激烈，彩妆类产品市场也是风起云涌，这两个领域进入与退出的成本比较高，进入以后企业胜算的把握不大，要在这两个领域发展必须采取与迂回的发展策略，以润唇膏品牌带动护肤品品牌，用润唇膏的产生的利润去培育护肤品牌，采取以战养战来自市场投入市场的理念，让曼秀雷敦得以长期的稳健的发展。

　　创新概念让产品动起来，让产品会说话会走路是几大的创新，差异化营销策略要就是不断的创新概念，品牌兼具理性诉求及感性诉求，具备理性诉求是功能是作用及功效，感性的诉求是赋予品牌情感和生命，如果产品有生命就会动起来，就会说话就会走路，产品动起来顾客动起来市场火起来，品牌才能快速的发展起来。

　　从竞争的角度出发，营销思路专业化模式及差异化之路，回顾曼秀雷敦发展历程，不断研发新品延长产品线，持续更新换代由最初几个发展到数十个品种，成为名副其实的润唇领域的领军品牌，解决品牌四季销售平衡的问题，实现产品的体系化多样化及系列化，领军品牌的地位更加稳固。

　　锁定目标群体，有效的方式达到润物无声之境界：

　　开发新领域需要时间，培育新市场创建新品牌不可大动干戈，否则违背了新市场小投入小产出的规律，新市场即使大投入也不会大产出，做市场需要循序渐进慢慢升温的策略，适合做小范围或者直接作用目标顾客的小传播。

　　小传播比较适合单位社区及休闲广场，依托终端活动及相反需要依托更人性化的传播手段来推动，目标为方向消费者为导向，根据目标群体的特点，设计适合目标的产品，目标第一顾客至上体验营销成就品牌。

　　适时而动进军男性化妆品领域，男性化妆品市场是等待挖掘的金矿，统计资料显示近年来全球男性美容护肤品的销售涨幅接近 50% 。目前本土品牌正在大举进军男士护肤领域，欧诗漫品牌，雅丽洁等已经开始行动，持续的发力抢占男士护肤的市场份额。如何在男性化妆品领域有所作为，对于企业未来的发展起到积极的意义。

　　新涉足男士护肤领域的企业，采取政策性营销，奖励促销的方式去激发经销商的热情，用物质用兴奋剂刺激渠道的做法也不错，但是远不及直接营销目标来的高明，企业要开发新领域需要人才，二十一世纪最昂贵的资源是人才。

　　曼秀雷敦一句男人更需要面子的广告语，让消费者眼前一亮过目不忘，让业界耳目一新拍案称奇，棋高一招不战而胜无为而至，营销靠思路推广靠创新，营销就是赋予产品灵魂的过程，营销无诉求品牌无灵魂，难以打造品牌即使小有成绩也不会长久。

　　广告营销鲜活产品感性力量

　　曼秀雷敦以鲜活时尚的良好形象，得到不同年龄不同层次的消费者的喜爱。市场推广明星广告独树一帜，青春时尚的明星让品牌焕发新的生机，美丽时尚的形象深入人心。

　　作为一家跨国公司，积极承担社会责任，勇于承担社会公民应尽的各项义务，成功赞助2008北京奥运会，大力支持希望工程，始终关注贫困地区儿童积极捐资助学，健康方面，携手中国健康教育学会共同在全国中小学开展“乐敦护眼工程”项目，国家倡导低碳生活，曼秀雷敦也积极参与， 做一个有爱心有社会责任的企业，本土企业在承担社会责任方面需要向跨国公司学习。

　　做企业必须坚持自己的原则，不能随波逐流什么赚钱就生产什么，什么火爆就马上制造，企业做得所有的事情都在赚钱，但是缺乏积累，多年以后才发现，还是停留在原始资本积累的初级层次。

　　像无头的苍蝇转来转去无任何的积累，到头来还是被市场所淘汰，坚持自己的信念坚持自己的目标，坚持自己的选择坚持到底，企业也会发展品牌也会成功。

　　唐朝的唐曾到西天取经，经历艰难困苦万般波折，九死一生八十一难，久经考验在生死面前不畏惧，在名利面前不动摇，地位美色面前不动心，坚持取经的目标及信念，最后取得真经成就正果。

　　曼秀雷敦品牌的启示就在于此，做新做冷耐住寂寞，找小做小好永不动摇，成就百年基业打造百年品牌，本土企业多则十几年少则几年，刚刚取得一点点成绩就觉得很了不起，老板不可一世员工牛气冲天，品牌霸气十足蛮不讲理，这些都是企业发展的巨大隐患，也是品牌发展的陷阱。

　　本土企业也要善于发现新市场，打造新品牌创造新蛋糕，敢于做市场的先驱者，勇于做领域的探路者，善于做行业的远行者，也要甘心做小成就大品牌，也要坚持自己的原则，这样本土企业才可以超越洋品牌，打造百年品牌成就百年基业的梦想。

　　润欣国文营销顾问管理工作室，是企业的好顾问，品牌的幕后推手，代理商的好指导，专卖店的好助手，营销人员的好老师。联系电话>>: 13605313213，电子邮件>>: thinker9865@16.com

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中国药业企业应该学习曼秀雷敦什么？ （2009-10-28, 中国营销传播网，作者：梁洋榕）