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中国营销实战小说：《挑战》（42）
7 上页：第 1 页 “谢谢，呵呵，跟张工总是合作的这么好，希望这次又是一个新的开始。”易定胜喝了一口水，说道。 “易经理，张工啊，咱们这里比较偏僻，今天中午，干脆就在我家吃饭算了，我让你嫂子现在就准备饭菜。”张董从外面回到办公室，高声喊着，同时，把果林公司营销人员的薪酬制度交给了易定胜。 “呵呵，可以啊，在哪里都一样，家常便饭就行，不是有一句古语，叫‘要穿还是粗布衣，论吃还是家常饭’嘛。” “是啊，我经常在他这里蹭饭的，张嫂的手工炸酱面做的很好吃，今天中午让易经理尝尝呗。”张工对张董说。 “好嘞，没问题。”张董应了一声，出去招呼了。 中午这顿饭，易定胜他们吃的很畅快，馍菜汤、炸酱面，这些都是再平常不过的饭食，但易定胜吃的很香甜，他就好像是在自己的家里，也像几年前，在市场上吃客户亲自下厨做的饭，这都让易定胜久久地回味。 吃完饭，张董又带领易定胜到车间参观了一下，在车间，易定胜看到了忙碌的工人，看到了生产的流水线，看到了高温杀菌的设备等等，还看到了正在装货的物流车辆，这些都给易定胜留下了深刻的印象，他又在做进一步的构想。 最后，在二楼办公室，易定胜跟张董和张工谈了谈自己的想法： 第一、成立营销中心，包括物流、库管在内，实施全员营销，实现真正的一盘棋运作，而不是各自为政，不便协调与管理。 第二、营销中心迁至郑州，充分占据战略区位优势，郑州的辐射和影响力，足以让果林公司的产品走的更远，传播的更快。 第三、快速打造精英团队。通过在人才市场招聘的方式，广揽优秀营销人才，通过市场的稳步开发，提升市场的销量。 第四、抓住旺季的“尾巴”。虽已是秋季，天气渐凉，但一段时间内，温度还会保持在20度以上，要抓住这一时机，快速销售产品，同时，枣片也可以开始进行全面的推广。 第五、完善薪酬体系，建立以底薪加提成再加考核的方式，调动大家销售的积极性，增强新老员工对企业和团队的凝聚力与忠诚度。 …… 对于易定胜的这些想法，张董和张工都很认同，尤其是要将营销中心迁到郑州，董事长很是看好，他认为，“这可以提高果林公司的战略高度，可以更好地吸引人才。”而对于薪酬制度，董事长答应晚上要再好好研究一下，看如何改善才能既有利于公司，又有利于留人。 四点多的时候，易定胜起身告别。 “易经理，今天聊的很痛快，果林公司热诚欢迎你的加盟啊。”张董伸出了他那双有力的大手。 “呵呵，好的，我会认真考虑的。”易定胜笑着对张董说。 “晚上我给你电话，有什么事情电话里聊。”张工话里有话。 “好的，保持联系。”易定胜钻进了车里，向张董及其夫人告别。 “易经理，一会我就把你的待遇情况跟董事长沟通，晚上给你答复啊。”张工坐在副驾驶座上，回过头来对易定胜说。 “好的，这事你全权处理吧，呵呵，连人都交给你了。”易定胜跟张工开起了玩笑。 “哈哈，那我更要负责了。” 张工是在易定胜坐上公交车，车子启动后，才离开的，这让易定胜感觉很温暖。 “易定胜，怎么样？今天顺利吧？”易定胜刚走到姚琴的门前，听到脚步声的姚琴就出来开门了，看得出来，她刚刚正在洗脸，发丝上的水珠还在往下滴。 “呵呵，托你的福，很顺，今晚，我请你吃饭吧？”易定胜感觉应该感谢一下姚琴。 “好啊，请我吃什么？”姚琴给易定胜端来一杯水，她的包放在床铺上，好像也是刚刚下班。 “你说呗，想吃什么都行。”易定胜此刻只想犒劳一下他的老同学。 “那我喜欢吃砂锅面，可以嘛？”姚琴一副很调皮的样子。 “呵呵，又要去大排档？那你可不要说我小气啊，这可是你的主意！哈哈。”易定胜象孩子一样大笑起来。 其实，易定胜并不知道，这是姚琴在想方设法给易定胜省钱。 易定胜和姚琴，是在砂锅面端上来之后，接到的张工的电话。 “易经理，待遇的事情，我给你谈好了，年薪十万。”张工的话充满了兴奋。 “哦，那太感谢您了。”易定胜心里一下子激动起来，十万，十万年薪啊，这要比嘉义公司的薪酬要高些，这也是自己价值的体现啊。 “不过，每月先发2000元，余下的年底一并结算，另外，董事长也说了，如果明年的纯利率达到15%，奖励你价值15万元的轿车一部，这些，都会在协议上注明的。”张工继续说道。 “好的，先这样说吧，我易定胜也不是一个很计较的人，先做出业绩再慢慢谈吧。”易定胜虽然对年薪十万，感觉还是蛮不错的，但对于月薪2000元，感觉还是有一点点失落，但想想今天在果林公司，张董夫妇热情的招待，期盼的眼神，又感觉不能太计较了，毕竟，风物长宜放眼量嘛。 “好，明天上午在郑州，我们找个地方，你跟董事长把协议签了吧，签了后，尽快进入运作阶段。”张工虽然负责生产与技术，但对营销，他竟这么关心。 “好的，明天见吧。”易定胜轻轻地合上手机，感觉心情一下子沉重起来。 “年薪标准很不错，但每个月拿到手的有点少了，后边的，谁知道能不能拿到呢？呵呵。”姚琴看来也听到了易定胜与张工的对话。 “呵呵，还行吧，企业小，跟嘉义公司没法比，慢慢来吧，先把业绩坐上去再说，呵呵。” 易定胜感觉人有时要适当知足。 “呵呵呵，自己把握吧，祝贺你，希望你能在新的平台，创造新的佳绩。！”姚琴伸出了她娇小而白皙的手。 “谢谢啦，有老同学的鼓励，我一定会做的更好，老板，来两瓶啤酒。”易定胜大声地对在一旁忙碌的老板喊。 那晚，喝了一些啤酒的易定胜格外的兴奋，他跟姚琴兴高采烈地聊大学时一些难忘的往事，聊一些大学同学现在的境遇，还聊到自己的人生观、价值观，易定胜认为，一个人活在这个世界上，他的价值，不光表现在生命的长度上，更重要的是生命的宽度…….对这句话，姚琴拍手称好。 那晚，姚琴走后，易定胜睡的很香，他还做了一个让他激情澎湃的梦：他带着新招聘过来的营销团队，开发了很多新市场，业绩节节攀升，他看到张董和张工那分外灿烂的笑容…… 第 1 2 页 关于作者：
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