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革鞋，快时尚正当其时 7 上页：第 1 页 设计方面，革鞋的打版模仿能力很强，一直是“跟随”战略，其问题在于实现真正的价值，即高性价比，市场价格导向倒推成本的价值工程如何更好运用，而非简单的低成本低价格，如何系列化、组合化、模块化，如何使市场与研发的信息充分循环互动，在终端逐渐体现出品牌的感觉而非一盘乱炖大杂烩，即便是跟随战略也会被海量无边良莠不齐的市场信息淹没，需要良好的市场信息反馈循环体系来保证时尚畅销款能不断纳入到货品体系中。 快速供应链方面，是革鞋快时尚尤其要体现的“快”。中国经济已融入了更加混沌复杂的世界经济大循环中，人民币升值、股市房市疲软、欧元贬值、美国零售业衰退、西班牙失业率超过20%......难预测、非线性的世界经济系统有太多的不确定性，由于企业经营环境的快速变化和不可预测性，竞争越来越激烈，鞋服新产品的生命周期也越来越短，此外中华之幅员广阔，天气变化错综复杂，倘要对抗这些变化的唯一方法就是牢牢把握时间，时间已经成为一种比人财物更重要、更需要强化管理的稀缺资源，管理大师彼得•德鲁克在《有效的管理者》一书中提出：“时间是世界上最稀缺的资源，时间没有任何替代品。”新经济时代讲究的是赢者通吃，企业只有抓住顾客需求还未变化之前、竞争对手还未反应之前的时机才有生存发展的可能，稍慢一怕就全盘皆输。 因此革鞋快时尚要战胜真皮品牌，就必须抓紧时间节奏，更快的在店铺展现新款、销售新款，沃尔玛是“天天低价”而革鞋甚至要做到“天天新款”，而且革鞋可以在价格和毛利率方面低一些以保持竞争力，但是高周转和高人气会使其毛利总额并不低。与真皮品牌鞋店相比，快时尚革鞋的门店形象陈列方面不可能耗费成本去表现高雅品位，应该突出简练而时尚的COOL和HOT感觉，类似H&M的门店陈列和形象展示甚至可以只用几条绳子就做出时尚感强烈的陈列场景，简单时尚又费用低廉，借鉴目前的很多“潮牌”操作模式而用更物廉价美的方式表现波普文化、街头文化、涂鸦文化、波西米亚情调等，总之必须在门店氛围（装修、陈列、灯光、音乐、气味等）方面体现出强烈的时尚感以保持目标消费群较高的进店率，而新品、服务、促销方面做到位则会有较高的试穿率和成交率。 后经济危机时代，中国经济形式更为复杂，消费者对任何产品的性价比更为看重，酒店行业如家汉庭等经济性酒店一支独秀，服饰行业日本优衣库成为日本新首富，化妆品行业平价超市兴起……这些都预示着消费者的消费觉醒，从“不求最好，只求最贵”到“最佳性价比”。随着革鞋技术不断进步，年轻消费群体的时尚生活需求不断增长，革鞋对真皮品牌的差异化优势会逐步体现，也许快时尚会成为革鞋企业的一件新武器，应用得当或将诞生革鞋行业的新巨头。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wt_tao2003@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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