究其原因是，原来是代理商为主体，企业的营销人员为辅助，而今企业的人员做主体，山东市场近百家专柜，仅仅十余人根本不服务不过来。

　　市场服务无法到位，终端促销活动更无法到位，一个省一名培训师24小时不休息，也无法把培训做到位，综合因素终端客户对企业失去信心，对品牌的前景充满忧虑，终端老板不重视了业绩自然下滑，企业意识到问题的严重，要重新走回老路晚矣。

　　本土的企业都犯一个错误，中国的老话孩子是自己的好，哪怕自己的孩子是弱智，也不容别人说半个不字，不尊重客观事实就是要摔跟头，不按客观规律办事失败是早晚的事。

　　老板把自己的牌子当成金枝玉叶，把自己的品牌当成大品牌，即使存在这样那样的缺点，也不影响老板思维的膨胀，不影响大跃进方式发展，大跃进之后需要更长的时间休养生息，错过品牌发展的黄金时期，重新崛起需要付出几倍的代价。

　　本土品牌还没有认清形势，不清楚品牌的层次及地位，一味的追求业绩追求利润，一味的拔高品牌，高估自己的能力及实力，好心做坏事屡见不鲜，决策是正确的也是英明的，结果损兵折将败得很惨。

　　化妆品行业已经迎来黄金十年发展机遇，绝大多数的优势企业开始提速加快发展，发展的同时应该控制好节奏，适时而动非常必要。

　　化妆品行业的确发展很快，每年20%以上的速度增长，30%左右的利润，促使厂家要大干快上，品牌要实现跨越发展。

　　本土财团及国际财团也来搅局，国际巨头转型生产化妆品，日本富士公司宣布涉足化妆品，目标直指中国市场。

　　的确，本土品牌应该赶超，实现企业的品牌梦想，出发点非常好，决策也没有问题，但是最终却饱尝失败苦果，我们不仅要问，为什么会这样，出现此种结局的原因是什么？

　　本土企业与跨国企业在资金实力方面差距甚远，目前在本土市场表现出色的国际品牌，基本都经历了半个世纪，甚至百年以上的历史，而本土品牌多则20年，少则10余年的时间。

　　从时间上差距甚远，资金积累非常少，企业的抗风险能力比较弱，而跨国企业扔几个亿试水，几十个亿的战略投资，广告的投入费用就不本品企业营业额还要高，不可同日而语反要超越难度太大，本土品牌没有经历风雨和波折，品牌缺少沉淀及厚重。

　　在营销战略方面差距甚远，国际品牌有着明确的发展战略，有切实可行的规划方案，专门的战略规划部门，战略执行官在公司的地位举足轻重，而本土没有一家企业设置战略管理部门，企业无战略既是无方向，如果无方向就是瞎打仗，整个公司的目标就是为了业绩，老板的目标就是为了赚钱。

　　所以本土商人多，企业家非常匮乏，优秀的企业家更是凤毛麟角，本土仅仅联想柳传志先生，招商银行马蔚华先生，平安保险马明哲先生为优秀企业家，化妆品行业还是财主型老板。

　　联想与招商银行，平安保险，完全靠自己的打拼，带领企业快速发展进入世界500强，成为行业的领头雁。总结成功因素，是想得远，战略正确规划科学，其次是做得好，招商银行已经成为同行的旗帜，走在前，所有的行动走在同行的前面，让同行永远跟不上自己的步伐。

　　在品牌规划方面差距甚远，国际品牌生产新品，首先是为了制约竞争对手，根据市场的趋势，生产满足某一目标群体的新品，其次是扩大品牌的影响力，最后才是赚钱的问题，本土品牌仅仅是为了赚钱而赚钱，其它的根本不予考虑，感觉到有市场就会去生产，导致企业低水平运作，在初级层次周而复始的徘徊。

　　在营销推广层面差距甚远，首先是广告宣传及代言人选择方面，国际品牌首先考虑代言人是否能够打动目标顾客，是否能够影响目标顾客的消费行为，代言人是否具有亲和力，是否适合产品特点，代言人要符合品牌的层次及品味，其次广告播出的时间及栏目的选择，根据目标顾客的好恶确定栏目和时间，匹配原则是国际品牌成功的秘诀。

　　本土品牌有些饥不择食，不管是谁只要是能够代言就可以，请大腕是为了彰显实力，请新人是为了省钱，请不红不火的为了迎合市场，重要因素都不具备章法，小事情就更不拘小节了。

　　本土品牌需要把握市场脉搏，了解品牌层次及实力，顺应市场趋势迎合消费需求，尊重客观规律，抓住机会顺势而动一定会成功。

　　润欣国文营销顾问管理工作室，是企业的好顾问，品牌的好推手，代理商的好军师，专卖店的好助手，营销人员的好老师，联系电话>>: 1360533213，电子邮件>>: thinker9865@16.com

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