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中国营销实战小说：《挑战》（44）
7 上页：第 1 页 第二天的面试，忙完厂里工作的张董也亲自上阵了。 上午第一个来面试的，是一个年约20多岁的小伙子，资料上显示，他原来在某著名饮料公司做过主管，并信誓旦旦地告诉张董，如果他能到公司来，他将会很快给公司带来业绩，他的这番表述，让张董非常高兴。 “这个小胖子很不错呦，我看，可以录用他。”这位名叫赵四平的小伙子前脚刚走，张董就告诉易定胜他的意见。 ……. “小姑娘，做业务可不是你们想象的那么简单，你能吃的这个苦吗？”张董问一个来应聘的小女孩。 “这个没问题，不能吃苦，肯定不会来应聘营销员这个工作的。”小姑娘看着张董，象在表决心。 “好，我拍板用你。易经理，这个女生我们录用了，这么有信心！呵呵。”张董把她的表格递给了易定胜。 “呵呵，好，可以给她一个机会。”易定胜附和着张董。 “先生，就凭你的应聘表格填写这么潦草，就说明你对一件事情的态度，你还要这么高的薪水，值不值？对任何事情都不认真的人，能做好业务吗！？”张董扬着手中的一张表格，对一位刚刚坐定的大约40岁的男士喊道。 “呵呵，抱歉，那天人太多，写的有点快。”那位先生有点不好意思。 “那你回去等通知吧。”张董看他走出门去，重重地在他的表格上方画了一个大大的叉，然后，放在了一旁不予录用的一堆表格里。 “你好，请坐，请简单地介绍一下你的情况好吗？”易定胜对着沙发上一位皮肤黑黑，身高在1.55米左右的小伙子说道。 “我叫李祥，商专毕业，市场营销专业，原来没有做过销售，但我一直想从事营销工作，毕竟，我学的就是这个专业，不知道公司能不能给我一个机会。”小伙子很恳切。 “嘘，易经理，你发现没有，这个小伙子缺了半只耳朵。”张董把嘴巴凑近易定胜耳边，小声地说。 经张董提醒，易定胜才发现，这位小伙子颧骨长的有点高，甚至让他联想起了在学校学习历史时，古代山顶洞人的那副模样，他的头发留的有点长，好像有故意遮掩的嫌疑，但呈不规则状的缺了半边的耳朵，依然清晰可辩。 “李祥，虽然你学的是市场营销专业，但那跟市场有很大的差别，你通过什么样的方式，来快速进入市场呢？”易定胜很温和地看着李祥。 “作为营销人员，对自己一定要有信心，另外，要善于学习，通过公司培训，通过向老业务人员学习，我想我很快就会做出业绩的。”李祥说话很快，吐字还有些不清，甚至还夹杂着浓浓的地方口音。 “对了，你是营销科班出身，我来问你，销售与营销有何区别？”易定胜决定考考他。 “销售，应该是麦卡锡的4P观点，密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡1960年提出的4P 理论，分别是product产品、price价格、place渠道、promotion促销，它是以产品，或者说以生产为导向，能生产什么产品就销售什么产品，而营销，应该是美国营销大师劳特朋所创4C理论的体现，所谓4C，也即顾客customer、成本cost、方便convenience、沟通 communication，它是以顾客或者说市场需求为导向，卖市场或者顾客需要的产品……”李祥讲的虽然有点快，但易定胜还是听的很清楚。 “我们对大学毕业生的工资待遇可不高，底薪600加提成，如何？”张董在一边发话了，但易定胜听得出来，他说的底薪比新调整的薪酬制度里的标准少说了200元，他是不是在考验这位小伙子，还是嫌弃他的相貌？ “这个关系不大，只要够吃就行，现在我上班，不是为了能挣多少钱，关键是积累经验，学东西。”李祥的眼里，透出一丝热望。 “好的，你先回去吧，如果我们录用你，就会通知你的。”张董伸了一个懒腰，面无表 情地对着李祥说。 “好的，两位领导，再见！”李祥站起身来，随手拿过自己带来的纸袋，就快速开门离去了，他走路有点快，应该是一个急性子的人吧，易定胜在心里默默地想。 ……. 面试持续到下午的4点，才算结束。接下来，就是甄选录用人员了。到底录用谁，不录用谁？对于第一天的面试，由于张董没有参加，所以，全凭易定胜来定夺，但对于第二天的面试，由于两人都参与，于是，他们便有了一些分歧。 分歧最主要的，也是争论最多的，就是对于那个叫李祥的业务员的是否录用上，张董的意见是，坚决不能录用。 “易经理，可以这么说，虽然果林公司规模不大，但出差的业务员是公司的形象代言人啊，他代表着公司形象，象李祥这样，个矮，又黑，颧骨高，又缺半只耳朵，出去就有损企业的门面啊。 其次，虽然他学的是营销专业，对营销也有见地，但他发言不准、吐字不清，说话又很快，你想想，去开发客户，谁有耐心去听他讲，他工资虽然要的低，我也不愿意要他……”张董言辞激烈。 “我认为，这恰恰是我们要录用的理由：一，他是营销专业出身，会有很高悟性，更容易快速进入角色。二，从他的资料里，我看出来，他也是农家孩子，他应该能够吃苦耐劳，以我做多年的营销经历，这是做营销工作最最重要的。三，虽然他长的有缺陷，但这不是他的错，我们应该把机会平等地给予每一个人，只要他对自己有信心，只要他能够做出成绩，我们都应该给他一个施展的平台，同时，容貌的缺陷，也许更能够激发他进步与成长的潜力。四，他对待工资不是很看重，这很难得，一个不单纯为工资而工作的人，更能够做出业绩，因为他是凭志趣而工作，而不是为工资而工作，这更容易引发创意……”易定胜有理有据地说着他的想法。 “你怎么知道他会短期内做出业绩？还是你说的，企业不是福利院，不养不能为企业带来贡献的人。”张董搬出去了易定胜的话。 “是啊，但如果没有试用，你怎么知道他能不能给公司带来贡献呢？”易定胜据理力争。 “喔……”董事长一时有些语塞。 “这样吧，我担保，如果他三个月之内，做不出业绩，他的工资我来出，如果他能做出业绩，我希望仍然能够按照公司薪酬制度，支付薪酬，比如，最低底薪是800，而不是600…..” “他可是学生啊，底薪600，就可以了。”张董有些急了。 “首先，我们公司只有一套薪酬制度，如果两个标准，那就不好执行，也让我们的制度缺乏严密性、权威性，另外，明朝洪英明在《菜根谭》里有一句话：‘恩宜自淡而浓，先浓后淡者人忘其惠；威宜自严而宽，先宽后严者人怨其酷。’现在如果我们告诉他，公司照顾他，不，应该说器重他，底薪加了200，到800，他会对公司感恩戴德，从而更加努力工作的。”易定胜感觉，张董少说了200元的薪酬，倒给他下一步录用李祥去谈待遇时埋下了一个很好的注脚，同时，也让公司的薪酬制度保持了完整性、统一性。 “好，好，好，你是营销总经理，你做主吧，呵呵。”张董摇了摇头，最后又笑起来。 “好，李春，一会就按照这个名单，通知他们明天报道吧，明天上午办理手续，学习公司及产品知识，从明天下午开始，我们进行系列培训。”易定胜突然一下子找到了当领导的感觉。 “好的，我马上就去通知。” “易经理，招聘工作终于画上了一个句号，今晚，我请你们吃饭，一起好好聊聊计划和市场。”张董站起身来。 “呵呵，谢谢董事长，有张董的支持，我想，公司一定会有改观的。” 易定胜凝神望着几近天黑的窗外，微笑的脸庞充满了希望和自信。 第 1 2 页 关于作者：
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