农村饱和论

　　与一些企业纷纷采取“下乡、进城”齐步走的举措不同，日前，在世界太阳能大会召开期间，黄鸣就公开表示，“由于价格战过于激烈、产品利润太低，皇明已放弃农村市场，转战利润相对丰厚的城市。”

　　当前，我国农村市场发展是否已经饱和？农村与城市是否存在着商业机会的替代关系？城市市场的黄金发展期何时能到来？农村市场能否继续支撑起国内企业的发展扩张？这一系列问题将多年来持续推动和支撑太阳能热水器发展的农村市场，推向了城市市场拓展的对立面。

　　据了解，近年来随着国家“家电下乡”政策的持续推动，行业进入门槛较低，一大批中小企业也借助下乡政策的东风参与到农村市场的争夺中。这也直接造成了近两年来，农村太阳能市场出现了“品牌多、价格战激烈、市场营销同质化”等问题。

　　业内人士指出，虽然现阶段，江苏、浙江、山东等传统太阳能制造大省的农村市场增长速度放慢，但河南、四川、云南、广东、广西、湖北等地农村市场的太阳能热水器推广普及才刚刚开始，未来可以增长空间还有很大。

　　更为重要的是，现阶段对于众多国内太阳能光热领军企业而言，下乡和进城并不矛盾。冷跃进则认为：“大企业应当要同时实现对多个战略市场的布局，通过营销团队的专业化运作实现对市场的立体化布局。”

　　城市对接难题

　　现阶段，众多国内太阳能企业的城市化扩张，特别是在与房地产企业的合作对接，尚处在摸索期。业内人士透露，现阶段99%以上的太阳能企业，市场份额还是来自于农村市场，而城市现有的市场空间只局限于企事业单位的热水工程上，对于面向终端房地产的零售业务还在开发期。

　　李骏认为，现阶段太阳能与房地产建筑的融合，最大的难题在于城市消费者的认知理念和接受度的问题。多年来，城市消费者习惯了电和燃气热水器，而太阳能热水器未能形成城市消费者规模化爆发，从而倒逼开发商必须要考虑太阳能与建筑一体化设计。

　　此外，多位企业人士也认为，现阶段与房地产商合作的深度远远不够，产品推广速度落后于房地产的发展速度。而在太阳能产品设计和施工等多项标准上，也落后于房地产市场的发展速度。这些问题在中短期内制约企业的城市化进程。

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太阳能热水器步入上市加速期 （2010-08-19, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强）