两者对消费者而言有意味着什么呢？

　　线上团购：消费者可以大胆的下订单，订单量到了一定数额团购成功消费者确实得到实惠，不成功也没有什么损失。

　　线下团购：商家或厂家可能视团购会现场的人数临时改变团购价位底线，消费者还是处于弱势，任由商家、厂家和第三方摆布。但是有一点是肯定的，即使这样团购会，消费者也一定能得到实惠，团购的价格肯定低于正常零售价。如若不是，消费者知道了就不会在相信这个商家和品牌，信任度确实，品牌粘性缺失，商家、厂家也会明白这个消费心里的。

　　就太阳能而言，笔者还是推崇线下团购，原因有下：

　　1.团购形式多样：

　　就团购形式而言，完全可以是商家自己组织自己区域自己品牌的团购会，把个分销商网络动员起来，一起积聚到城区进行团购；可以自己挑头联合多个商家进行组织团购；可以借助商业俱乐部、专业的团购会组织他们的力量进行参与。

　　2.销售过程充满互动。

　　一般线下团购会会在团购会举办前期做大量的传播和宣传，在这段时间内很多的消费者接触到团购会信息如有意向的话会提前到目标商家进行前期踩点、了解等进行前期“购买”工作。另外，在团购会现场，商家、第三方等举办者为在团购会现场体现团购的真实性，让老百姓感觉到真的在占便宜，故意把部分消费者进行互动起来，甚至拉到团购台上进行互动一番，好不热烈。

　　3.俱佳的消费氛围。

　　对于线下团购会，会场除了一个摆满各种礼品、奖品、赠品的大舞台之外，还有各商家的摊位、产品、人员，剩下偌大的空间里站满的是我们的团购群体或者说是潜在消费者。再加上团购会开始以后，主持人和商家、消费者的台上互动，砍价师的煽动，销售气氛能不好吗？

　　4.活动投入产出比高。

　　商家参加团购会和自己单打独斗做一次促销活动的成本几乎持平，但是商家自己操作由于各种因素很多时候是少亏。但是参加团购会吧，很多时候是给主办方的佣金不多，但是由于人家整体的策划、传播、执行、团购布置等各因素效果反而更好，不但出量利润也上去了。

　　5.省时省事省心省钱。

　　自己单独做活动需要自己策划、设计、宣传、组织等乱七八糟的东西，不但费时、费事还费心、费力，最后弄不好还亏一把。但是参加团购会就不同了，自己只交点佣金，但是把自己给解脱了，真可谓“自己出钱，别人搭台，自己唱戏，自己赚钱”。即使再差，据笔者的多次参与，总结发现效果再差也不会查到那里去，回本不是问题，但是有那么多个品牌的潜在效果集聚，一次团购会所带来的整体传播效果也是不错的。

　　最后说一件事情：团购会不能太频，太频的话在消费者眼中“你的团购就不是真事了”！消费者也不是傻子，你以为能随便忽悠，能当猴耍？从当下各行业搞的越来越多的促销活动可以看出，老百姓的抗“忽悠”能力提高了，于是商家、厂家越创新，真可谓“道高一尺，魔高一丈”，形成了一种循环式促进。

　　今天你团购了吗？

　　以上仅为笔者浅见还望赐教！

　　张令凯：现任职于一国内太阳能大型企业，任区域营销经理，策划经理，热爱营销，致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！Email：zhanglingkai321@16.com　QQ：616550296 429424803

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