然后简单说一下这让二位动怒的“狗日的营销”。营销，谋划加行动而得最终想要的东西。至于这个东西是什么，可能是金钱，可能是销量，可能是市场占有，可能是某一阶段特殊的某种需求，归根结底他是在不同情况下企业主或营销主目的性很强的一种需求。但是这谋划和行动哪个更重要，折中一点讲最高境界是两者兼得，这样的企业才是大企业，大玩家，但是更多是中小企业却无法做到。纵观我所见到的很多中小型医药企业，并没有在什么高深的营销理论体系的指导，却能通过朴素的定位于某一特定渠道或市场做得有声有色的案例，我个人倾向于一个观点：好的模式和体系不一定能造就有竞争力的企业，扎实肯干的企业只要保证不走偏，就是没有什么好的模式和体系大都可以具备一定的竞争力。

　　（紧接着引出洛阳的那位马总）马总是河南洛阳一家保健品公司的老板，是我一个朋友介绍而我们认识的，比我长了几岁一直谦虚的呼我王老师或王总，让我甚觉不安。经过几次沟通交流，对他企业的情况有了大概的了解，于是就他企业目前情况给出了客观的解决方案。他甚为欣慰：这两年我花了几十万从外面找咨询公司让他们给我设定流程和模式，以期望提升，每次都是买到了厚厚几十页的方案，结果总是当时谈的高兴，最后无法执行和落实，总觉得与行业现实格格不入，很难落实。我笑答：很正常，因为这些所谓专家的咨询公司，不过是一些自诩专家的“骗子”而已，希望他们给你解决问题，不如拿这些钱请真正做医药行业、有相当经验的人吃饭喝茶。不用太频繁，一个月一次足够你受用的。这里我不是鄙视咨询行业，我也不敢那样造次。只是现实中确实有那么些咨询公司太过功利，没有经历的行业和领域为了挣钱都敢高喊自己的最专业，这是我所无法容忍的。

　　说到这里，又不得不引出来北京医药横通的马总，我的这位老朋友。他本身是医药硕士毕业，前几年在企业任职，经历颇丰富，后来成立这个管理咨询公司，玩自己所谓的专业化的东西。我们经常在一起探讨医药营销的大事小情，总结来总结去的最终医药营销这个大话题我们都不太愿意去说了，由专业和神圣变成简单和现实。说临床专业吧，是专业，有学术营销等等，可是大夫、院长等关键人物在金钱、美色面前没有一个过得了关的；说OTC专业吧，是专业，OTC品牌药品的打造、终端铺货等等很重要，可是在吃饭、喝酒和金钱面前，没有几个老板、采购经理能过得了关的；说招商专业吧，是啊，要研究市场，分析市场，要规范化运营，可是在价格低一点、返利高一点、关系好一点面前，没有不好做的……于是我们在一次小酌之后戏言：营销这东西，吃饭、喝酒、作关系、给利益足矣，别再玩那些扯淡的模式和思维了。　　

　　在三位与我交往过程中觉得挺牛的马总悉数登场之后，我又审视了一下我写的这篇乱七八糟的东西，似乎觉得我更倾向于马晓宇老兄的观点，行动是根本。但是，我很了解自己以及其他诸位，没有理论的支持，一切都是白费。至于马晓宇兄与金老师的“交火”，纯粹是一个问题从不同立场的阐述而已。说到底，也就是“仅此而已”！

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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