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中国营销实战小说：《挑战》（45）
秋天总是多雨的。 原本晴好的天，过了一个夜晚，就变得阴沉而下起雨来。秋天的雨，是冰凉的，不但打湿行人的衣装，而且，还容易打湿漂泊在外游子的心。 雨，稀稀拉拉的，不紧也不慢，你甚至在屋内，都能听到汇聚在一起的雨滴打在落叶上“啪嗒、啪嗒”的声音，而从门缝、窗缝里吹进来的凉风，让人不禁打起冷颤，真个象辛弃疾的诗句：“欲说还休，却道天凉好个秋”。 易定胜起的很早，他就傻傻地站在窗前。他在忧虑，他在担心，担心一个小公司，第一天来上班，竟然就遇到这样一个隐晦而多雨的日子，代表着公司希望的新招聘的人员能来吗，如果能来，能来多少呢？他的心是忐忑的，但好像又不是多余的。 直到他的担心，被手机里一个清脆的女声惊醒。 “易定胜嘛？这几天很忙吧，连个电话都没有，亏你还是老同学呢，你可要注意休息，照顾好自己啊。”这是姚琴的声音，易定胜一听到这嗓音就知道，她的声音犹如百灵鸟的歌唱在秋天的清晨里弥散。 “呵呵，忙啊，老同学，忙的焦头烂额，到现在连出去找房子的时间都没有，这几天一直住在公司办事处。”易定胜突然想起来，自己真的好几天没有联系姚琴了。 “好，照顾好自己，记得想我哦？”姚琴突然冒出了一句话。 “嗷，嗷，哦，我先忙了啊，有人来了，先挂了啊。”听到有人敲门的易定胜，有点紧张而又迟疑地挂上了电话。 这是他第一次听到一个异性跟他说要去想一个人的话，他心里感觉很甜蜜，但很快，他又苦笑地摇了摇头。 敲门的是李春，她依然是一袭红衣，小巧的挎包，化着淡淡的妆，一张甚至有点苍白而平静的脸。 拉开门的一瞬间，易定胜知道，新的一天的工作又开始了。 陆续进来的人，慢慢打消了易定胜的担心，直到最后一个新员工在要求的签名薄上签下了带着雨痕的名字，他一颗悬着的心才真正地放下来。 上午的培训没有开始之前，易定胜和张工先安排李春等先让新进员工品尝了果汁饮料、纯净水、苹果醋以及枣片等，易定胜认为，要想让营销From EMKT.com.cn人员更好地推广产品，就必须让他们感知、感受和认同企业的产品，否则，成功推销将是一句空话。 9点的时候，培训开始了。课程第一讲，是张董讲解公司发展历史，以及公司背景及文化，最后，还留出20多分钟，让大家自由提问和发言，会场气氛很是活跃。 张工这次也出了大力了，平时很少讲课的他，这次硬是给20多位新员工讲了将近三个小时，只讲得嗓子眼冒烟，黝黑的额头大汗淋漓，心疼得易定胜好几次跑上台给他送去开水和毛巾，将近12点，产品生产工艺流程、产品特点等技术性内容终于讲授完毕。 从下午开始，接下来两天半的时间里，都是易定胜在给这二十多人进行培训，内容主要围绕《如何向新经销商推销一份赚钱的方案？》、《经销商的开发与管理实务》、《销售沟通、谈判与异议处理技巧》等，都是一些下市场后，马上就可以用得到的东西，因此，课程当中及课间休息，大家讨论非常热烈。 为了打造一种昂扬、向上、士气高涨的团队氛围，易定胜还对受训的学员随机进行了分组，并选出了队长、起了队名，编了口号和队歌，每天上下午讲课之前，都要由队长带领队员们一起进行团队风采展示，小平头的组织带动能力还是很强的，他带领大家起的队名是“雄鹰队”，口号是“雄鹰，雄鹰，搏击长空”，队歌是《团结就是力量》，在他的带动下，全组人员至始至终都充满激情，而缺了半只耳朵的李祥，也在另一团队当中表现积极，每当有发言的机会，他总是快速举手，让易定胜颇感欣慰，而李霞作为为数不多的女营销员之一，发言大胆，行事泼辣，并且，还具有一定的鼓动性，在她的软硬兼施下，她所在小组的几个男士也开始主动发起言来，会场气氛不断地推向高潮。 “看来，一场培训会，也可以算是一场人才甄别会，在一场培训当中，你能够清晰地看出一个人的内心状态与外在表现，也便于我们下一步拿出更有针对性的团队建设措施，包括个人培养和提升计划。”在第三天的课间休息的时候，易定胜在办公室对张董说。 “说的对，总体来说，大家的斗志还是挺高的，当然，跟你有技巧地引导以及不间断的鼓励，或者说赞美不无关系，对了，呵呵，我发现你，很喜欢赞美别人，这招很管用啊。”张董笑呵呵地跟易定胜交流着。 关于作者：
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