于是，我们像其他所有的茶叶品牌策划一样，带着种种“枷锁”，“紧闭”会议室门窗，跳起思维的“舞蹈”，反复进行脑力激荡，否定了一个又一个概念，只为寻找出符合五大要求的概念，保障品牌传播的“威力”。

　　概念提炼是品牌策划的重要环节，也是一种痛并快乐着的过程。痛苦，因为绞尽脑汁、殚精竭虑、辛苦一天，也有可能一无所获；快乐，因为海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，别有一番人生体验。策划本就是这样一种生活方式，一种左眼流着泪、右眼开心笑的生活方式，一种痛并快乐着的生活方式。

　　“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”仿佛就是从一个角度阐释了这种生活方式，只是，对于做品牌策划的人而言，要想拥有“得来全不费工夫”的快乐，就必须承受“踏破铁鞋无觅处”的痛苦与煎熬。

　　人生何尝不是如此？“苦尽甘来”之后的“甘”才是真正的“甘”，“宠辱不惊”之后的“宠”才是真正的“宠”！ 唯有如此，我们才有可能像《幽窗小记》中一副对联说的那样：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。

　　所以，当找到“茶画会”三个字后，我们由衷地感到一丝兴奋和喜悦。很显然，“茶画会”由“茶话会”一词演化而来。“茶话会”是一个流传甚广、众人皆知的词语，在此基础上，我们提出“茶画会” ，不仅能够在第一时间亮出“安吉白茶”与“书画大师吴昌硕”的历史渊源，同时也能达到快速传播的效果。

　　更令人欣慰的是，我们发现“茶画会”一词暗藏着“三重境界”：茶画会、茶画汇和茶画慧。

　　第一境界：“茶画会”。顾名思义，“茶画会”就是“安吉白茶”与“昌硕书画”的“聚会”，让二者在一个平台上进行“互动”、“交流”、“对话”，共同为安吉白茶乃至安吉城市品牌的发展提供思路。

　　第二境界：“茶画汇”。“茶画汇”是“茶画会”的一次升级，“茶画汇”强调“安吉白茶”与“昌硕书画”不仅要“聚会”，而且要“汇合”，像河流一样将彼此融在一起，你中有我，我中有你，一同前进，一同提升，一同发扬。

　　第三境界：“茶画慧”。古希腊哲学家苏格拉底说，美德即智慧，人是靠智慧而生，靠美德而乐，有了美德和智慧才有“和谐”。“茶画慧”是“茶画会”的最高境界，我们要洞穿“安吉白茶”与“昌硕书画”中的智慧元素，互通有无，互为提升，实践“身心灵”和谐统一的智慧，在品茶赏画间，体悟人间大道。

　　和谐社会的“和谐传播”

　　建设茶文化，打赢超限战，离不开传播。发现了安吉白茶与吴昌硕的“共同语言”，创造了所向披靡的“锋利概念”，我们还需要运用合适的策略，积极进行传播。

　　如何进行传播呢？远卓品牌策划公司认为，谋子不如谋势，要解决传播问题，必须先认真分析“四势”，即：社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势，让传播策略顺应“四势”。

　　其一，顺应社会发展的趋势。加强社会主义精神文明建设，构建和谐社会是大趋势。例如，社会各界批判低俗、庸俗、媚俗等“三俗”，正是社会健康发展的迫切需求。安吉白茶“茶画会”的宣传，一定要在客观上为社会主义和谐社会的构建添砖加瓦。

　　其二，顺应行业发展的趋势。小处来看，安吉白茶的茶文化需要丰富和提升；大处来看，中国茶叶的全面复兴，同样需要因地制宜，抓住特色，不断丰富茶叶品牌的文化内涵，适度强化茶叶品牌的文化价值。

　　其三，顺应企业发展的趋势。世外茗源处于蓬勃发展的关键时期，具有领先业界的品牌知名度和美誉度，如果世外茗源能够在品牌传播上有效整合“吴昌硕”，快速突破之前的文化框框，则必将进一步提高世外茗源的文化含金量。

　　其四，顺应消费者的需求和兴趣趋势。安居乐业，幸福平安，是所有消费者的真实心愿，所以，我们的传播策略要快速激发这类心愿，从而制造行业热点，推动茶叶品牌传播。

　　中国的茶文化博大精深，具有深厚的底蕴。茶叶生产起源于中国，茶俗茶礼都形成于中国，中国的茶文化覆盖甚广，深入到千家万户，茶文化可以说是创建和谐社会的催化剂。

　　在中国社会主义精神文明建设的宏伟工程中，继承和发扬中华茶文化，对于弘扬民族文化精神，建设和谐社会，仍然有着深远的现实意义。如果我们要推动中华茶文化走向世界、走向未来，促进全人类的文明与进步，茶的沟通能力至关重要。在这个意义上说，茶是和谐社会的文明通道，与精神生活具有和谐性。简言之，茶是21世纪中国和谐社会下的“和谐饮料”。

　　于是，我们决定主打“和谐”牌，在综合他人研究资料的基础上，再次提出：茶是“和谐饮料”，并在这一基础上展开相关传播工作。“和谐饮料”的提出，激起了大量业内外人士的关注，不仅有效传播了“茶画会”，提升了安吉白茶，而且还为整个中国茶叶做了一次公益宣传。

　　品牌必须跨界，营销From EMKT.com.cn必须超越。除了主打“和谐”牌之外，为了让品牌传播的素材更丰富、更形象、更具说服力，我们协同世外茗源公司在首天茶发布仪式上，为安吉白茶“茶画会”的策划埋下了伏笔。

　　2010年3月28日，安吉白茶“首天茶”回馈社会仪式，在世外茗源基地隆重启程。仪式上，安吉县知名画家献出“珍宝”，“茶”与“画”的天然融合，令人意犹未尽，同时相约来日再续“茶画之缘”。

　　时至五月，经过两个月的研究和酝酿，一场别开生面、超越空间的安吉白茶“茶画会”悄然启幕。围绕安吉白茶散发的和谐气息和吴昌硕所代表的和谐文化，世外茗源公司领导及茶界专家分别从不同的角度，对之做了深入剖析，诸如以下观点。

　　例如，世外茗源董事长周海明先生表示：“安吉白茶乃至中国茶叶行业，都需要重拾并大力弘扬吴昌硕般朴实的心境和茶中君子的风范。”

　　再如，茶叶界专家则高度评价了世外茗源此举，称：“针对目前中国茶叶行业出现的‘潘安卖茶’现象，世外茗源举行‘茶画会’，极具现实意义，不仅有助于安吉白茶茶文化的深度挖掘，而且有助于安吉白茶品牌的再度提升。”

　　总而言之，万物有缘，水土有情。快速崛起的安吉白茶，让安吉美名远扬；声名在外的吴昌硕，让安吉魅力深厚。对于茶叶品牌而言，要持续赢得市场，则需要打一场旷日持久的超限战。例如，在传播“茶画会”的时候，我们恰到好处地选择了合适角度，将世外茗源选择代理商的观点做了广泛传播，以增加品牌传播的价值：

　　世外茗源在选择经销商的时候会考虑诸多因素，除了考虑代理商的实际代理能力外，还包括代理人的个人品质、代理理念、品牌意识、服务意识、博爱观念等诸多因素。例如，温州、上海、北京、江苏、安徽等省市的众多经销商都在积极争取世外茗源的代理权，世外茗源也将严格选择，以将正宗的世外茗源安吉白茶奉献给当地消费者，带给消费者“身心灵”的三重享受，同时，使消费者切身体悟到安吉白茶“茶画会”的三重境界。

　　侧记：中国茶叶必须学会“超限战”

　　超限战彻底颠覆了传统的战争思维，战争可以是军事性的，也可以是准军事或非军事性的；可以是职业军人之间的对抗，也可以是以平民或专家为主体的新生战力的对抗。

　　超限战超越一切战争模式，打破一切限制和一切手段，特别是以非军事手段迭加组合、惟我所用，不存在战场与非战场的区别，未来可能衍生出“生态战”、“贸易战”、“金融战”、“品牌战”、“营销战”、“新恐怖战”等多种战争形式，以从各个角度、各个层次、各个领域打击敌人，达到战争目的。

　　那么，超限战对中国茶叶意味着什么呢？

　　远卓品牌策划公司认为，“超限战”对中国茶叶而言，意味着创新和变革，意味着中国茶叶必须积极打破旧的思维，突破原有市场的藩篱，充分整合本地的历史、文化、地理等各种资源，让一切有助于茶叶品牌营销的资源，都能在法律和道德允许的范围内充分发挥作用。

　　所以，尽管对于中国茶叶来说，以及对于安吉白茶和世外茗源来说，“茶画会”的策划和实施都只是一件“小事”，但是，从整个中国茶叶行业的发展来看，“茶画会”却标志着中国茶叶的“超限战”已经打响。要占有市场、赢得未来，中国茶叶就必须在日益激烈的竞争中，快速学习“超限战”，快速掌握“超限战”，快速精通“超限战”，快速运用“超限战”！

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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