校推要有的放矢

　　每个产品的定位不同，针对的目标消费群体的也不同。企业要选择目标群体非常集中的学校最为校推重心，不可八面开花。

　　找准目标学龄段做推广，小学、幼儿园学生群体的大多没有购买主动权，大部分消费属于被动消费，也就是说家长买什么他们消费什么。这部分群体要把推广重心放到家长的层面上，家长会、家长开放活动日等家长集中时间都是很好推广机会；在产品属性上，有助于生长发育、巩固学习与知识基础的等产品最适合做校推。

　　初、高中学生的个人行为能力与自主意识已经很强，手里的零花钱也越来越多，在经济上已经有一定的自主支配权力，对品牌的意识也愈发增强。适合于中学生消费的产品就应该把学校推广重心转移到中学生群体上。

　　我国的应试教育和择校观念，驱使处在毕业阶段的学生与家长对当年的学习成绩尤为关注。毕业年级学生的复习资料、各类模拟试题等教辅类材料使用量最大，对健脑等营养产品也有很大的需求量，符合毕业年级学生消费需求特征的产品可展开针对性的校推工作。

　　找准目标学校做推广，休闲食品、饮料、祛痘、改善视力、体育用品、电子通讯等产品，几乎适合所有的中学生群体，中学生是主要消费群体。好视力、闪亮滴眼液、MP4、安踏运动系列等产品与品牌，面对中学生群体做学校推广，收效显著；健脑产品、学习辅导材料、学习机类的产品并不适合与职业技校、中专等非应试学校的中学生生群体；电子通信、服装、出国留学等时尚类和产品价值相对较高的产品在私立学校、贵族学校、寄宿封闭学校的学生消费能力更大，更集中；重点中学比非重点学校的学习用品、教辅类产品、健脑产品等有助于提高学习成绩的产品的消费能力更强。

　　每个企业应根据自身的产品目标群体定位的不同，充分研究各地的校推环境，根据需要，选择符合产品定位群体学校，建立并不断更新学校资源数据库，计算好不同学校的投入产出比，找出最佳的学校推广组合策略。

　　10次学校推广机会

　　两次开学，每个学期开学，几乎所有的中小学校都会举行开学典礼。有不少学校会要求家长参与开学典礼，是面对家长和学生做宣传推广的利好机会。进行条幅悬挂，并参与到开学典礼中去，做些公益性的正面宣传推广。有些产品家长买了孩子埋怨，有的是孩子要买家长觉得不合适，此举相得益彰。

　　两次期中考试，期中考试是所有中小学校检测学生半学期学习成绩的必经手段。每次考试结束后，都要对考试成绩好的学生进行奖犹活动。免费给学生提供奖品，组织奖犹活动，借机推广企业的品牌与产品。

　　两次期末考试，期末考试面临放寒暑假，有责任心的学校都会让学生带份《告家长书》、《致家长一封信》类的提示家长假期注意学生管理类的函告。有的企业利用这个机会，免费帮助学校印刷，并在函告上打上自己的广告宣传语和品牌logo，对学生和家长都会起到较好的教育作用。

　　两次家长会，每个学期期中考试后，每个学校都会召开一次家长会。采用资料派发、产品陈列与奖犹活动相结合的宣传推广方式，以此加深学生与家长的品牌印象。

　　一场运动会，新学年学校都会组织一场全校性的运动会。运动会不但是体育用品与运动型装的最佳宣传推广机会，也是其它产品推广的好时机。在运动场上悬挂印有品牌logo的宣传条幅，免费提供大广告伞等形式宣传，并提供优胜者奖品，尽量做好品牌与产品氛围的营造。

　　一次教师节，悬挂祝贺性的印有品牌logo的宣传条幅，为老师们送上鲜花等形式的祝福，不但可以在师生层面起到一定的宣传效果，还可以让老师们对企业产生好感。不但对你的推广工作不反感，说不定以后就成了你的意见领袖，成了学生购买你产品的最大推荐力。

　　制造学校推广机会

　　除了利用各个学校现有的活动与形式做推广外，企业还要针对自身产品的特点制造推广机会。如：在大考临近时，一些健脑产品企业与学校合作，聘请心理学专家、特级教师免费为学生与家长做考前心理辅导与学习方法指导；有些企业的销售人员利用中午午休、晚自习、学生自学课等机会，到班级里做产品宣传讲解；有些企业组织班干部、班主任、年级组长、课题组长等相关核心人员进行一些公关活动，培养与树立意见领袖，也会对目标学生起到关键的影响作用。

　　正确利用学校的宣传阵地

　　怎样在学校里做广告？硬性在学校某个醒目的位置上块广告牌，那肯定行不通。 假如我们在学校大门正对面的某处墙体上做块大的墙体广告，学校也不会去干涉，宣传的效果同样不差。

　　班级里的励志名言牌匾、楼道里提示不要大声喧哗的宣传牌、草地上的“青青小草，足下留情”提示牌、食堂里节约粮食与用水的提示牌、中高考倒计时牌等等，印有自己logo和广告语的公益性宣传就不会招致学校与家长们的反对。

　　充分利用学校宣传橱窗，为学校免费制作写真与喷绘，也不忘了宣传一下自己。大多学校都会有《家长联系手册》，免费提供并在里面做些宣传推广内容；学生的成绩单、课桌上方的每个学生的励志栏、宿舍里的值日牌等等都可以成为宣传推广的载体。

　　学校的管理看似严格，其实可供宣传推广的阵地却是无处不在。

　　活动力引爆销量

　　对学生与家长不断的教育与影响，也许还不能转换成销售力。这时，就需要有影响力的公关活动促进销售。像文中开头举例的“母亲节感恩大行动”这样的活动，就能顺势引爆销量。

　　QQ：270679602 电子信箱：hmj1658@16.com

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