4、　　　专卖店—开拓市场利器

　　趋势：专卖店是厨卫电器渗透一二级市场良好的补充、开拓三四级市场的利器。

　　厨卫专卖店成功的主要因素在于选择地址。在什么地点适合做，什么地方不适合做，必须做好前期的调研。比如，在一二线城市，建材市场内与小区住宅群是建立厨卫专卖店的好地方，而在闹市旺地则不行。在三四级市场，厨卫专卖店可以考虑在闹市旺地。

　　对策：

　　（1）厨卫电器厂家必须深入分析各个区域或城市的特性，研究清楚那些城市内专卖店可以存活，那些地址是专卖店首选。超市行业有一句话：选对地址等于成功了一半，这句话同样适用于专卖店选址。

　　（2）厨卫专卖店的发展趋势也是以一体化的厨卫体验店为方向的，里面不仅有厨电产品，还有橱柜、水暖产品，将不同类的产品进行装修设计，形成样板间，则可以提供一站式购物。

　　5、　　　建材橱柜市场—拦截作用越来越明显

　　趋势：建材橱柜市场的发展给厨卫渠道既带来了巨大的销售增长机遇。从消费者角度来说，一般家装装修的是：橱柜带烟机，烟机带灶具。所以当消费者受到建材橱柜市场的拦截时，就会对家电连锁带来份额的下降。比如，方太在成都，其销售量的一半可能来自于橱柜市场，橱柜市场老大欧派推出厨电产品也是看到了这一点。

　　厨卫电器专卖店经营橱柜已经是一个事实。但对于厨卫企业而言，能提供一体化的整体厨卫的企业还比较少。因此，创造未来的设计、购买一体化的销售模式，将是厨卫电器业发展的趋势。

　　对策：鉴于建材市场的特殊性，必须将建材橱柜市场与KA地标渠道区分开来，同时配备对应的组织架构与专供产品。

　　厨卫电器厂家进入建材市场可以采用多种方式：专卖店、专柜店、上样店等，也可以与某些橱柜厂家达成战略合作，以便能快速的进入建材橱柜渠道，比如，康宝厨电与皮阿诺达成战略合作协议，从而快速地进入国内300多家皮阿诺橱柜专卖店。

　　6、　　　房地产工程—机会来了

　　趋势：2010年，如日中天的精装房成为新政后楼市的明星，众多大品牌开发商均推出精装房，品质档次、设计风格、户型选择等方面均有大幅度提升。住房和城乡建设部2008年发文鼓励企业新建商品住宅装修一次到位，以利于环保和节约资源。从香港与台湾的经验来看，很少有毛坯房的概念，因此，精装房将成为房地产行业的趋势。

　　对策：精装房势必采购大量的厨卫电器，所以，随着一线城市精装房比例的增加，房地产工程团购将成为香饽饽，比如，像方太在深圳都专门推出了工程机及工程价格，来积极开拓房地产工程市场。

　　房地产工程与大多数工程的操作手法差不多：（1）满足关键人利益；（2）相对竞争优势。

　　7、　　　天然气改造—兵家必争之地

　　趋势：天然气改造项目主要是随着“西气东输”二线工程而兴起，西起新疆的霍尔果斯，经西安、南昌，南下广州，东至上海，途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、河南、安徽、湖北、湖南、江西、广西、广东、浙江和上海13个省、自治区、直辖市。干线全长4859千米，加上若干条支线，管道总长度超过7000千米。

　　西气东输二线干线管道设计输气规模300亿立方米/年，2008年全线开工，由中国石油独资建设，2010年建成通气，沿线城市几千万户居民将会进行天然气置换。这意味着一个庞大的灶具、热水器置换市场将呈现在厨卫电器厂家面前。

　　对策：天然气改造项目一般时间长，少则1年，多则5年，但是量大、有客户保证，所以，得到了许多厨卫电器厂家的争抢。另一方面，天然气改造项目一般需要招投标，这也需要厂家做好相应的准备。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13923221391，电子邮件： fengshehao@12.com

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