节假日市场将持续走高

　　从低价家电产品充斥市场，到中高端新品备受青睐，短短10多年内，家电企业针对“十一”黄金周促销正在发生着本质性的变化。在这一变化的背后，正是受益于家电企业近年来力推的技术创新和产品升级以及国家“节能惠民”、“以旧换新”等刺激政策，整个家电行业从去年底以来，正呈现出“向上走，寻找中高端价值突围”的新走势。

　　当前，我国家电消费市场已经步入了一个多元化的需求格局。一方面，农村市场的需求被迅速激活并有望在今后持续释放，与城市市场同样，农村市场的消费需求也将会呈现“先低后高、从有到精”的发展过程中；另一方面，城市市场的家电保有量快速提升，而原有家电已经迎来新的更新换代热潮。

　　此外，随着中国在全球消费电子电器市场的地位快速提升，中国正在从生产制造大国向消费大国转变，这将会进一步加剧中外企业在中国市场的争夺。同时，这也将推动企业在产品技术、功能、服务、品质等环节的二次较量，从而快速推动国内家电市场竞争从低端到中高端的全面升级转变。

　　当前，中国家电产业升级转型的大幕已经拉开，作为支撑和推动国内企业顺利转型的节假日经济平台，从聚集人气、提升销售规模到发布新品、引领趋势，“十一”黄金周市场也将承担越来越重要的作用，搭建更大的商业价值平台。　　

　　言论：家电企业当重新审视假日经济效应

　　许意强

　　自从国家推出“十一”黄金周七天长假政策以来，国内家电企业每年的促销方案中，都少不了围绕“十一”黄金周展开的一系列促销活动。据不完全统计，黄金周等假日促销已经占据企业全年销售任务40%—60%不等。特别是对于一些外资和中小企业而言，假日促销在企业市场营销中的重要性不断凸现。

　　多年来，节假日促销对于家电企业销售的拉动作用经久不衰。这不仅是因为节假日聚集了比平时多了数十倍甚至上百倍的消费者和购买力，还因为众多企业集体发力造就了市场产销两旺的氛围，最终造就了家电业独有的节假日经济效应。

　　最近几年，虽然“五一”长假削短，却又增加了端午、中秋等传统假日，再加上春节、元旦、“3•15”、“十一”、情人节、母亲节、建军节、教师节、圣诞节等诸多大小节假日，这已经为国内众多家电企业的阶段性促销勾勒出一幅清晰的营销路线图。

　　在一些营销专家看来，由于家电是与家庭日常生活密切相关的通用性消费品，因此对于许多家电企业而言，市场需求一直存在，且呈现阶段性更新换代的动态发展势头，企业完全不用冥思苦想各种创新性、出奇性的促销方案，只要结合每年的一些重大节假日制定不同的产品促销主题，便可以较好地实现企业在终端市场的争夺。

　　近年来，随着节假日的增多，企业间市场争夺的白热化，一些家电企业的促销方案和营销布局也呈现新的变化。一方面，围绕“五一”、“十一”、元旦等重大节假日促销的布局出现了提前和延迟的走势，通过“早启动、晚结束”提升了节假日促销的商业价值；另一方面，除了传统的买赠、降价、补贴等促销手段外，一些企业开始将黄金周等重大节假日变成新品集中上市预售的舞台，挖掘节假日营销中的产品发展趋势风向标的新价值。

　　除了推动产品的规模化出货、完成企业制订的销售目标外，节假日的经济效应还将会在新技术新产品发布、行业未来发展趋势前瞻、企业商业模式变革、产业升级转型等方面发挥更大的作用。

　　不过，我们也注意到，多年来围绕假日促销，家电企业的定位和布局也存在较大的局限性。往往只是注重通过低价、大规模买赠促销等低端手段，贴身肉搏抢夺市场份额，却忽视了对于竞争对手产品、营销策略的研究，从而制定出更具竞争力的手段。往往只注重企业在一时或一地的市场份额抢夺，却忽视了全局性的市场布局和战略规划，引发了区域性发展的不平衡，甚至还造成了一些区域性的窜货、恶性低价比拼。同时，一些企业之间为了抢夺终端市场，甚至还出现了违背商业道德和法理的非正常手段，相互攻击、打压，甚至还不时上演恶性“全武行”事件。

　　对于所有家电企业而言，节假日促销有商机不只是眼前的市场销售利益，还有未来、更长远的企业可持续竞争力。家电企业在把握好节假日促销商机的同时，也应该通过手段升级、观念和思维的创新，实现在现有假日促销基础上的商业价值再挖掘。

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