目前公司的招聘流程是这样的：首先是人事部门帮助进行简历的筛选，然后将筛选的简历发给各个办事处的地区经理，地区经理会先请具体用人区域的销售主管进行第一轮的初步面试，淘汰一部分，然后由地区经理组织第二轮的面试，合格的将资料发给我，由我进行最后一轮的筛选，由于需要面试的人员太多，通常我会要求地区经理以二选一的比例给我，即我会帮助在两个里面选一个。

　　07年写《医药代表招聘如何“压”》时我的岗位是地区经理，相当于招聘的第二个环节，需要从十位候选人，或者更多的候选人中选出初步符合岗位的两到三人，送给我的上级老板做再次的筛选，现在我需要做的是：从已经通过层层筛选后的两名候选人中选出一位最合适目前岗位的，当然此中的感受又别有一番滋味！

　　关于如何做出最后的选择，我需要考虑的不仅仅是面试过程中候选人的表现，更重要的是我会考虑目前招聘岗位的特性，候选人与目前岗位的匹配度。

　　虽然我们招聘的都是医药代表岗位，但实际上也可以分为六种情况：

　　1、中心城市（比如广州、深圳、武汉、郑州、长沙），也是办事处所在地，已经开发进药的医院，销量情况不理想，需要重新选聘销售代表，实现销量的快速增长；

　　2、中心城市市场，需要一部分精力负责一些中小医院的上量，一部分精力负责重点医院的开发进药；

　　3、三线城市市场（比如韶关、襄樊、十堰、洛阳、岳阳等城市），销售主管所在的城市，已经开发进药的医院，销量不理想需要重新更换销售代表；

　　4、三线城市市场，销售主管所在城市，重点精力是开发县级市场；

　　5、三线城市市场，非销售主管所在城市（比如清远、中山、荆门、宜昌、怀化、湘潭、驻马店、信阳等城市），已经开发了部分医院，新招聘代表的主要职责是上量，同时兼顾一些医院的开发；

　　6、三线城市市场，非销售主管所在城市，完全空白市场的开发（比如恩施、黄冈、咸宁、郴州、株洲、娄底、张家界、鹤壁、周口等城市）。

　　六种不同的市场情况，对于新招聘的销售代表而言，需要考察的能力侧重点也会有所不同，作为大区销售经理，人员招聘最后一轮筛选的把关者，我对于这六种情况的考虑如下：

　　1、中心城市市场竞争异常激烈，但同时市场潜力也很大，特别是做好中心城市的重点医院，不仅可以带来销量的增长，更重要的是可以带来很好的影响力和辐射力，对于公司产品在三线城市和县级市场的推广有很大的帮助！通常做中心城市医院的是很成熟，很有经验的销售代表，他们中很多人在同一个城市，甚至同一家医院做临床销售工作很多年了，和相关临床医生建立良好的客情关系，所以对于此种市场情况所招聘的销售代表，我通常考虑选择两类：一是之前的工作经历里面有负责过该医院的临床销售工作，最好是做过该相关临床科室，这样很容易借助以前的资源和客情关系，快速接手市场，快速上量；二是医药学相关专业毕业，没有医药代表的工作经验，但是年轻，有激情，有冲劲，或者在该医院有一定的人脉关系，此种情况也可以考虑。考察此种类型，主要的原因是，这些中心城市的重点医院很多做了多年的销售代表，做的有些“疲”了，同时临床的医生也有些“疲”了，还有一种情况是，那些对该医院很了解的销售代表，反而对即将面临的销售困难有些怕，自我心理设置了障碍，没有信心和冲劲去做好公司的产品了。总之，从目前已经上岗的新销售代表的工作情况分析，此两种类型的同事取得了不错的业绩！

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