第三把手术刀：一本畅销热书+一位争议人物=成就中科果蔬宝的巅峰时刻

　　《道德经》：……故有之以为利，无之以为用。

　　实时被誉为台湾健康养身博士的林光常先生，出版了一本名为《无毒一身轻》的养身书籍，随即风靡整个长三角，其中在书内就提到了果蔬解毒机和日本养乐多（很可惜，养乐多并没有利用这个“投怀送抱”的传播机会），对于排毒养生妙用有所提及。

　　林博士无心插柳的这一笔，成就了我们对于中科果蔬宝又一个“点石成金”的助推器：

　　“买中科果蔬宝，送热门畅销养身宝典《无毒一身轻》”

　　“养身博士林光常推崇使用果蔬解毒机”

　　“中科果蔬宝解毒机，助你全家无毒一身轻”

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　　畅销养身书籍配对健康新型小家电，家电图书营销当时，确实创造了家电产品市场推广的先河，在没有建立1家终端销售柜台的情况下，仅仅通过报纸广告电话销售，1个月的时间内，中科果蔬宝就创造了品牌公司都梦寐以求的“脱销”态势，　　

　　第四把手术刀：搭新媒体顺风车，零投入精准高效传播

　　除了传统报媒，我们对于中科果蔬宝的推广，并不拘泥、保守，新品类，当然也要与时俱进。机缘巧合，作为上海本土互联网的第一品牌——“上海热线”，正创办一本与线上互动的《HOT》杂志，针对50万上海热线受众，以年轻时尚受众为主，弥补了报媒阅读人群偏大和偏保守的单一特性，并取得了有效的品牌传播。

　　第一、通过与《HOT》编辑部进行软文专题打造“时尚小家电新宠”登陆申请。

　　引发了时尚群族对产品的关注，更为重要的是，通过《HOT》的强强联手，用一种资源互换的方式零广告费合作，降低了中科在进入一个新平台所面临的前期广告费投入风险；

　　第二、与《上海热线》的电子商务平台直接对接，拓展新的销售和传播渠道。　　

　　除了一整套自上而下的规划及推广之外，中科衡通在我们专案组的建议，把公司2楼的办公区域在专案组提供的设计方案下，改装成了产品体验尝试区，针对静安寺地区（中科衡通总部位于静安寺商圈）的上班族和附近居民提供现场体验、咨询服务。

　　据中科衡通统计，通过现场体验取得的成交率高达90%以上，营销性价比的优化，有时并非是多多益善的预算，一个简单并切实可行的创意和改变，就能创造销售红利。　　

　　经过半年的上海市场动销，直接为中科果蔬宝带来了2大现金流支撑：　　

　　一、团购成最大现金流来源；

　　中科果蔬宝的“团购疯”源于上海一家国企偶然的结缘，企业管理层的某位领导无意间看到了中科果蔬宝在《劳动报》上的整版软文，促成了首个就是2000台中科果蔬宝解毒机团购大单，刷新了功能性健康小家电的团购新纪录。《单位发福利，职工投票来决定》的内嵌式软文也成为整个推广内容的重要组成部分。

　　同时，在上海热线和《HOT》刊物，我们也针对新年做了“年货大比拼网上调研”、“中科果蔬宝列入春节采购清单”系列软文炒作，中科果蔬宝解毒机出人意料的进入前十位的热门年货排行榜。　

　　二、全国招商现金流，星星之火成燎原之势；

　　营销界素有“取北上广深者，得市场之天下”的金科玉律，主要不在于一城一池的得失，而是标杆效应。中科果蔬宝在上海市场的迅速热销，引发了外省各级经销商和家电代理商的关注，尤以浙江的宁波、杭州、温州、嘉兴，江苏的无锡、苏州等成为中科衡通外围招商的第一板块，由于经销的结款方式全部采用现款现货，款到发货的模式，给予中科衡通极大的现金流支持和保证。

　　据了解，中科衡通利用快速回笼的资金，再次投入于产品线开发，在3个月内，研发了满足送礼人群的智能化更高的顶级系列，同时针对低端需求人群开发了更为简易的跑量产品，以及相关的衍生赠品，配合营销推广，丰富产品线，增加SKU，提升成交比率。形成良性的“滚雪球”效应。　　

　　中科果蔬宝的案例，给予企业最大的启示莫过于：

　　第一、没有所谓鸡肋产品，创造需求势在必行；

　　中科果蔬宝不属于消费者日常基本需求的产品范畴，通过策划的无形之手，颠覆了产品原本面目，赋予新的卖点，通过实效性的传播工具，激发消费者的派生需求。　　

　　第二、单品营销，现金为王，讲究的就是4个快：

　　1、快速上量

　　任何单品类型的公司，都需要短期内取得现金流的循环支撑，必须通过一系列策划和营销推手，帮助单品公司在3个月内建立现金流的良性循环。

　　2、快速扩张

　　从单一获得整体营销，迅速通过招商和分销系统，复制周边市场，增长市场体量和消费基数。

　　3、快速裂变

　　从单品衍生出关联产品，丰富产品线，满足受众的不同需求，创造更多成交比率。

　　4、快速反映

　　在策划和推广上，根据市场的反馈随机进行快速调整，比如针对我们策划的现场体验方案，就是结合了客户高效执行力的基础上的成功之变。

　　智少奇，毕业于复旦大学新闻系，资深品牌行销专家，深度介入快消品、保健品、药品、服装服饰、电子商务等传统、新兴产业，全盘操作过十多个整合营销项目，服务过燕京啤酒、阿里巴巴等行业一线品牌。曾经先后在灵诺策划传播机构、PPG服饰、香港力康集团等企业操盘品牌事业，擅长帮助国内外企业快速赢得销量的火箭式增长，并在激烈的市场竞争中找到适合自己的品牌营销商机。联系电话>>: 13621885338，电子邮件>>: zhishaoqi@gmai.com

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