二 定制饮水机：让获奖团体天天享受高人一等的待遇

　　本次受表彰的先进班组、先进集体共有2个，两个团队总人数多达100人，11000元的费用预算平摊到每人头上也就110元，发什么好呢？在会上，我们一个策划人员发牢骚说：“发什么都会有人说好，有人说坏，众口难调”，“众口难调，众口难调？”，作者立即想到从“口”入手，找个众口不难调的东西当奖品就好了，最后大家一致同意了作者的建议：发饮水机，众口一样调。当然，这个饮水机不能是普通货，得让受奖团体感觉高人一等。经过上网查询，找到了一款不用买纯净水，直接接自来水就可制造负离子水的饮水机，当然价格不菲，要5000元，还好在总预算范围内，并且平时不用买纯净水，一两年就把机器钱给省回来了，就这么敲定了，每个队发一台上书“XX公司先进团体”的多功能负离子饮水机，健康又美容，这很对这群极其关注健康的医药营销人员的胃口。

　　为了给每个人荣誉感，我们在会场铺设了一条长在50米的红地毯，一直延伸到了会场外的绿草坪。所有获奖个人和获奖集体都在候场时间站到绿草坪边，主持人一颁布名单，获奖人员在强劲的《团结就是力量》音乐伴奏下，列队走上红地毯，50米的距离足以让每个成员过足“明星瘾”。

　　走完50米红毯后，再在特设的“XX公司英雄谱”上签名留念，公司将做为重要厂史文件永久保存……主持人一句“您的业绩，将写进厂史，永久珍藏！”让受奖者自豪感立马上升N个“+”。走上台后，各自抬走了一台国内最先进、日常很难见的多功能负离子饮水机。

　　事后调查发现，这2台先进的多功能负离子饮水机分别都装在了分公司办公大厅，所有队员每天都可以享用总公司这份浓浓的关爱之情，相信队员们在低头接水时，看到“XX公司先进团体”几个字时，自豪感一定会油然而生，这份高人一等的待遇可不是每个人都能享受的。　　

　　三 定制电瓶车：足以让优秀业务员快马加鞭好几年

　　本次表彰会还表彰了8个跑店的基层业务员，这8个业务员都是公司一年前新进的大学生，他们的“积极主动，不怕苦、不怕累”精神是表彰的重点内容，通过调查发现，这几个人平进都是骑自行车上班巡店，由于店多路远，只能每天早出晚归，比其它员工投入在工作上的时间多得多。作者设计一份特殊的礼品，那就是每人一辆崭新的电瓶车（会后公司包托运到目的地）。

　　当8个小伙子头戴摩托帽，骑着8辆统一喷有“XX公司优秀业务员”字样和公司LOGO的电瓶车在台上一字排开时，台下响起了雷鸣般的掌声。

　　对于8个刚入公司的新员工，能得到公司这份特别的关爱，相信他们骑着崭新的电瓶车巡店时，一定会情不自禁地哼着“我有一只小毛驴，总是舍不得骑……”　　

　　四 定制电热炉：让履新将士了无牵挂冲锋陷阵

　　本次受表彰人员中有一位是策划部的主管，来自外地农村，学历不高，在公司五年中多次主动到一线锻炼，成为了策划、市场两栖人才，会上李总准备升其担任无锡地区营销经理。

　　出于对一个出征将士的鼓励，我们瞒着当事人，将他远在外地的妻子、女儿（1岁）以及常年照顾他女儿的老母亲一起接到了上海，并享受最高待遇，住进了五星级宾馆。

　　当这位主管上台受封时，主持人讲述了他五年来在公司做出的不俗成绩，并流着泪讲述了主管的家人如何支持他工作的真实事迹，女儿出生后他只回过一次家……当他的母亲、妻子、女儿从后台静静地走出来站在他旁边时，他的眼泪立马就象断线的珠子一样……李总上前给了他们全家一个大拥抱……

　　经调查发现，这位主管的老家还没用上煤气，他母亲每天生火做饭有时还得煤球或柴火，年迈的母亲患支气管炎后经常被呛得咳嗽不止……当李总亲自将一台不用烧煤气，真接接上电就能烧饭、炒菜、烧水、炖汤的多功电热炉送给他母亲时，全公司员工都起立鼓掌……

　　事后，那位主管亲口对作者说：“我这一辈子能找到这样的公司，这样的老板，真的别无所求了”，听了这话，作者觉得耳熟，对了，就是本文开头“潘为严临上轿时说的那句‘今生有这一遭，也就不枉活了’”。　　

　　(原文同时发表于《销售与市场 礼品版》2010年第5期 即10月刊)　　

　　本文作者：刘长德（笔名 乌托邦）系上海炒药狼策划总监，本文仅供业内人士交流分享，不做其它任何形式的商业用途，欢迎业内人士交流。如需转载，请注明出处和作者联系方式QQ：136718126　021-65189085 炒药狼官网：www.cywol.com

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