紧巴过日子型

　　在武汉有一家成立很早的会销公司，时间虽长，但老板至今仍过得紧巴巴的。2000年初开始以学习武汉某一公益慈善名人的名义，采用公益推广方式收集名单，获得成功。本因借此大步前进，但是那时老板热衷于名气，忽略了会销推广的进一步提升，重公益轻利益。近年来，这种公益模式遭到越来越多的消费者排斥，推广日益艰难，若是转型，脆弱的公司资金链可能会一下子崩塌，还有会导致公司马上破产。没有办法，现在只有靠微薄的收益度日了。

　　这种类型的会企也具有代表性的，老板性格重虚名还沾沾自喜，发展的黄金时期错过了，现在好像在社会上还取得了一点知名度，放弃舍不得，争取又怕失败。案例同样在大连的也有一家，老板还担任某一协会的副会长，表面看起来是风生水起，但是公司业务不争气，要搞激进一点又担心自己的名声有损，有能力的员工不愿意无为下去，不有能力的员工还不好还约束，有甚者还要求老板要怎样怎样，这样的老板活得很艰辛，真是让人无话可说。

　　危机惊慌型

　　前不久，在湖北某地级城市一家会销公司在推广时，有一位顾客购买了产品服用后，竟生病死了，其家属认为会销的产品有问题，要讨一个说法。其实该产品是没有问题的，但是该会销的负责人竟连夜从当地跑回了武汉，只让此事由下面的一个经理负责处理，结果自然是赔钱了事。从这件事上看，这家会销的老板处世真是不敢恭维。领导的作用不是有利就沾，有事就避的，只有敢于担当责任，才能解决责任。何况这件事情并不是说不清楚的。据说，事后这家公司的员工都辞职了大半，老板的不作为，员工怎么能有归属感？

　　对于这类老板，其实有很多，平常我们好像没有注意罢了，他们有一个共性，就是恐慌和不自信，回避危机。例如有位从事蜂产品会销的老总，就从来没有到过公园看员工收单，更别说参与了。有个老板要求员工到省市相关部门外联，等员工把关系建立了自己才出面一下。有个老板还有意思，在会场上，产品被工商部门查处后，自己既不声张也不出面，让员工悄悄去把产品领出来。我不知道他们是对会销模式和产品不自信，还是对自己不自信。老板作为公司的最高指示灯塔，有很多双眼睛在看着呢？自己不仅不能对会销行为负责，还回避企业责任，这让整天脑海里充满着“我们从事的是人性关怀事业，中国目前最好的营销From EMKT.com.cn模式”理念的员工如何定位自己的工作？

　　表面精明型

　　与很多的会销老板接触，也发现不少老板很热情，都会提出一个类似的问题：希望与您沟通认识一下，您对我们的产品和推广方式有没有什么好的建议？帮我们出出主意？真的只是出出主意吗？ 要知道，一个好的方案或模式都是要经过不断的调研分析，在差异化中找原因，反复论证才能获得的，在言语沟通之中，我们凭经验的直觉可能会触及到一些市场的外部因素，但这并不能扭转企业的困境。如果说只凭一两个主意就能成事的话，那只能说是幸运了。

　　一些会销老板不断的在接触外脑，谈这谈那，甚至会经常与你探讨一些市场上出现的新问题，希望能从外脑建议中总结出某种有效成行的方式方法。然而一旦涉及到为企业做具体方案时（当然要存在一个收费的问题），就左顾右盼，拿不定主意。这类老板应当是相当的矛盾，一方面寄希望于专家的指点，另一方面又认为自己能搞好，自己的企业自己清楚，于是就不断的与餐脑沟通以获得灵感。这类的老板都比较精明，但是中国有一句俗话：聪明反被聪明误。任何方案都是有其体系和特色，解决问题的根本是在于循序渐进，从头至尾。即使建议能解决一处，但终不能解决全部，补补漏漏反而不利于公司的长足发展。　　

　　其实，在会销行业还有很多老板类型，由于会销行业的入门非常低，现金的迅速回笼和会导播产品的自主定价术具有诱惑力，让很多入行者在成为老板后，在大量的透支整个会销行业内社会公信度，火中取粟，对此，我们要坚决的鄙视他。如只收不养型，某些老板从事会销的目的很明确，就是追求短平快的获利。像蝗虫一样，在二级城市上一个地区一个地区的推广，以夸大和虚假成分迅速吸引消费者，在获取利润后马上转移到另一地区，把“后遗症”留给了整个会销行业。还有落井下石型，在同一市场上，公司会因为市场利益，两个老板会互相举报指责，甚至故意让老顾客在会场上发难拆台，以达到自己垄断市场的目的，这类老板为了自己私利而置行业信誉而不顾，实在是会销中的“过街老鼠”，不值得同情。

　　会销行业到现在引起业内外众多的争议，原因是复杂的，产品，模式还是人员，或是老板因素，不管哪一点，我们谁要承认眼下行业环境的混乱，再怎么乱，问题总是会解决的，会销企业都要为此付出代价，可能这种代价会很沉重。台湾余世维说过：性格决定命运，气度影响格局，会不会真是这样？在写此文的时候，得知中国保健品服务营销网在北京开了一个“北京大学保健行业EMBA研修班”，很欣悦，希望这是处于危机中的会销行业老板们素质自我提升的一个风向标。

　　查钢　资深营销策划人 经营师 中小企业成长的关注者！从事市场营销策划及企业管理工作多年，擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。现领衔查钢-营销策划工作室，联系电话：13517234133 电子邮件:wh_zhagang@16.com 在Google、百度搜索“查钢”实名，即可获相关信息。　　

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