2、利益短期化，强迫症式的因变而变

　　一个静思维主导的企业战略，在社会或行业发生重大变化之际，就会显得手足无措，而在看不清变化的实质性影响程度和周期的情况下，选择短期利益作为决策的标准一直是许多静思维企业感觉比较“保险”的举措。而实际上忙中出错的概率更大，跟着对手出招，陷入被动的应对状态中，都是因为战略选择时的单极化思维引起的。从自己熟悉的几个角度看待行业和对手的变化，一旦事实不像自己预先设定那样，就会患上强迫症式的为变而变。

　　当战略被动的时候，企业经营也会一团乱麻。朝令夕改并非企业决策层本意，但却在企业内部管理和外部合作者之间引起一波波混乱，没有连续性的战略执行，会造成品牌形象错乱、市场资源浪费和内外部合作者的人心动荡。盲目的乱动，不如冷静的坚持，看清楚变化的实质，再采取合理的应对措施，这需要对短期内“低效率”的一定忍耐力。　　

　　3、认知肤浅化，行业演变的后知后觉

　　一个行业只要从事3年以上，就能如数家珍地说出很多行内故事，但这并不代表看懂了行业演变。在市场信息透明化、专家建议多元化的当代营销From EMKT.com.cn环境中，行业变化大趋势是不难看懂的，但难点在于看清变化的转折点和变化的激烈度。

　　看清一个行业演变的实质性，就要把握两大要素、四种演变和两个周期。两大要素分别是核心资产和核心经营活动，决定了行业是基础性变化还是架构性变化。而四种轨迹则有渐进性、创新性、适度性和激进性演变，是核心资产和核心经营活动的二维交叉组合的结果。两个周期则是对应的产业生命周期模型和阶段性变化模型，每个模型都有着不同的具体变化轨迹，企业战略制定的明确依据。

　　企业战略是微观经营环境的导航标，必须要置身于社会和行业的经营大环境中。这是一个动荡的糟糕年代，也是一个机会出其不意就会到来的黄金时代，是创新者的天堂，也是收成者的炼狱。变化周期短、频率高的动态环境，需要企业经营者练就动态战略思维方式，赶在每次产业大潮的浪头之前，方能以柔克刚、以智胜强。而“动—静—动”循环，则是企业捕捉行业先机的战略思维新方式，它倡导“动思维”，是从农业时代、工业时代跨越到网络时代的高难度动作。高度运动中理智地调整方向，具备狼一样的判断力、行动力和意志力，也许这就是企业战略思维的狼图腾。

　　在战略准备阶段，只把历史数据作为本行业的背景信息而已，从最不可能发生的事情开始想起，战略思维阶段不需要设定界限、划圈圈的，要大胆假设。这时候，可以适当别开行业资深人士，寻找敢于想象的年轻人或者咨询师，进行一场战略思维碰撞的探险之旅，没有预设的终点，更没有指定的数据和工具，以全动态思维迎接动态的未来。在进入到战略选择阶段时，要毫无倾向性地设定三种战略路径，分别对应最可能发生的经营环境的重点变化。战略通道的宽口，让企业经营思路一开始就建立多种可能性的基础上，当然这对于经营管理是一个极大的挑战。

　　在战略执行阶段，抛弃见风使舵的浮躁行为，体会一下渡边淳一提倡的钝感力，面对竞争对手的意外打击、供应商的恶意提价、经销商的漫天要价等经营困境时，需要用理性驱赶感性的冲动，算清楚各种变化的短期和长期冲击力之后，再采取行动。在情况不明的状况下，要有一股不撞南墙不回头的倔劲。轻率的行动意味着轻易放弃，不能与快速反应混为一谈。一念心清净，莲花处处开，一花一静土，一土一如来，说的就是心静而致远。

　　而在战略调整阶段，由于前期的战略准备充分，企业可以快人一步地领悟到行业演变的转折点，并提前准备下一步的战略措施和资源配置，在众人慌不择路的时候，精心布置自己的战术行动，而当尘埃落定之前就已经决出胜负。

　　动思维与静思维的差异，恰似弹道导弹与激光制导导弹的差异。静思维偏向于只盯着单一的目标制定战略，只有在战略环境起伏很小的情况下见效，当遇到复杂多变的情况时则立即实效，陷入混乱状态，甚至会因此耽误最佳战略时机。动思维能够则帮助企业决策者在不确定的环境下制定出考虑充分、拥有多种调整方案的战略，也许企业因此要在准备阶段投入更多的时间和精力，但在遇到复杂多变的环境时，企业便可以从容自如地执行和调整经营战略，不盲目不慌乱，减少误判和误动，静若处子、动若脱兔，追求有质量的速度，于动静平衡之中方显企业战略的真功夫。

　　动思维需要深厚的战略修养和专业精神，敬业之心、视企业如生命、训练有素的多维度思考方式、互补性团队等，都是动思维的力量源泉和达成途径。动静有致，战略思维方能纵横驰骋、挥洒自如。而以动制动的战略功夫，好似《精武门》中的陈真，在中国功夫的闪转腾挪的基础上，融合训练有素的西洋拳硬功底，以小博大、以快敌强就不再是梦想。中国企业若想走向国际，就必须先过战略关，期望有一天，我们企业的战略功夫也能在国际武林中博得一席之地，为中国品牌国际化口号的实现奠定坚实的基础。

　　叶敦明，7年、2家世界500强企业工作经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。2008年创立天堑通途管理咨询，致力于工业品企业的营销咨询，主要服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训等。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。联系方式：360gyp@vip.sin.com;QQ:934594925;电话：021-64400599，0551-2671199，天堑通途管理咨询公司网站：www.360gy.com

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营销战略三件套，工业企业竞争力之源 （2010-10-24, 中国营销传播网，作者：叶敦明）