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中国营销实战小说：《挑战》（55）
7 上页：第 1 页 从远处打量，这家公司占地应该不会超出10亩，前面一排好像是办公区，二排之后的房子，从高耸的烟囱来看，应该就是生产车间，看来这家公司的规模并不大。 几乎连盘问的人都没有，易定胜就如入无人之境地来到了这家公司的办公楼前，又询问了一个经过的工作人员后，他才找到昨天在人才市场跟他沟通的那位中年招聘主管。 “过来了啊，来，来，到办公室里坐。”中年男士依然很热情。 “好的，谢谢，很高兴又见到你。”易定胜微笑着，跟着就进了办公室。 “发表你文章的杂志拿过来了吗？看了你的简历后啊，我们老板对你很感兴趣，呵呵，想让你做总经理呢？”招聘主管一坐下，就开始问易定胜。 “嗯，带来了，请您过目。”易定胜离开座位，恭恭敬敬地双手递上载有他文章的一本杂志。 “好的，你稍等，我去喊老板，你们一起聊聊。”招聘主管拿着那本杂志出去了，办公室里空荡荡地就剩下了易定胜一个人。 易定胜开始细细打量起这家公司来。办公室里是四张办工桌围在一起的办公区间，可桌子上除了零散地放了几本破旧杂志外，几乎是一无所有，这让办公室里缺乏一丝生气。易定胜轻轻地用手抚了一下桌面，指肚上一层灰尘清晰可见。 易定胜走到窗台前，他不时地看到很多农民装束的人在公司里来来往往，他们很多人叼着香烟，在厂区里不紧不慢地走着，这与他曾经经历过的不论是嘉义公司，还是果林公司，好像都不一样。 一个工人模样的人来办公室了，看到招聘主管不在，没吭声地就径直走了。又过了一会，易定胜看看手机上的表，已经快半个小时了，可他们竟然还没有回来。 易定胜开始有点坐卧不宁了，看着空空的办公室，他感觉到一种无聊，他于是拿起自己带的一本杂志看起来。 大约又过了五分钟，那位招聘主管终于领了一位50多岁上下，同样叼着香烟，牙都熏黄了的男士来。 “这是我们董事长兼总经理吴董，刚才有点忙，让你久等了啊，呵呵，你们谈吧。我去给你们倒水。”招聘主管出去了。 “你叫易定胜？看了你的简历了，很不错，过来跟我做吧，我可以把总经理的职位让给你，不过，不能嫌弃我这庙小啊，我们是私人企业，工人都是这村里的，看起来有点土啊，做事也不是很规矩，哈哈，可盈利还可以！”吴董说起话来，唾沫星子乱溅，而呼出来的气息能把人熏到。 “哦，这样啊，那还不错，呵呵。”易定胜礼貌地笑了笑。 “说吧，要多少钱，看看我能不能满足你？差不多，咱就合作一把。”吴董从兜里掏出一盒火柴，从里面掏出一根后，当着易定胜的面，剔起牙来。 “我的待遇要求是每月不能低于6000元，其他的年终奖什么的，我们可以另定。”易定胜说出了他的标准。 “哦，你值这么多钱吗？我的工资都没这么高，当然，我也不靠工资吃饭。”吴董的手放在桌子上，用眼瞟着易定胜，然后，又拿出了易定胜带过来的那本杂志，随手翻了几页。 “这篇团队打造方面的文章，是你写的吗？不会是抄的吧？呃？”吴董翻到了易定胜文章那一页，怀疑地问。 “怎么会呢，我向来不抄袭别人的东西，自己又能写，干嘛抄袭别人的？抄袭是一种剽窃，其实也是一种偷盗行为，为人所不齿。”对于吴董的质询，易定胜有点气愤了，他强压着心中的怨气。 “吴董，我找你有点事，能出来一下嘛。”一个工作人员进来找吴董。 “你等一会，我先出去一下啊。你先喝点水。”吴董出去了。 此时的易定胜心里感觉很不舒服，他甚至有了想立刻回去的念头，可转念一想，如果现在就回去吧，实在是对不起那三次转车。 20分钟后，吴董回来了。 “说吧，给你6000元，你能给我做什么事？”吴董屁股还没有坐下来，就开始问起易定胜来。 “根据公司的运营情况，我可以为公司制定长中短期营销战略及计划，打造高效的营销团队，进一步拓展公司销售区域，完善公司经销商网络……” “叮铃铃，叮铃铃……”，吴董的手机响了。 “等一下啊，我接个电话。”吴董又出去了。大概5分钟后，他又回到办公室。 “找个物流配送车辆，都要一遍遍问我，你说这样的员工怎么这么笨呢？”吴董看起来有点气呼呼的。 “你继续说吧，我现在每年销售额6000多万，如果你过来之后，能给我带来多大的增长？能突破一个亿吗？敢不敢考核？”吴董看着易定胜，是在问询，又像是质疑。 “这个我目前不敢保证，我只能先了解一下公司和市场，才能去做一个判断…….” “吴董，仓库里的白糖不够了，采购多少啊？”又一个员工走进来，向他汇报请示工作。 “前几天不是还有嘛，怎么这么快就没了呢，我去看看再说……”吴董忽地一下从座位上站起来。 “你稍等，我去去就来啊。”吴董又出去了。 易定胜喝了一口水，开始跟招聘主管聊起来。通过聊天，易定胜知道了这位主管其实是董事长的表弟，公司是弟兄二个合伙的，他们同时也都是这个村里的。他们的产品除了在一些零售渠道销售外，主要供应一些食品企业，包括面包房、冰激凌厂等等。 “这样吧，你的情况我大致了解了，现在快12点了，你先回去等我们消息吧。表弟，你去送一下吧。我还要出去办点事。”几分钟后，吴董一进来，就对易定胜说。 “好的，我先回去了。”易定胜站起来，他感觉腿脚都坐的有点麻木了。 “那，我不送你了，看董事长怎么说吧。”刚一出厂门，招聘主管就停住脚步，对易定胜说。 “好的，再—见。”易定胜跟他挥了挥手，头也不回地走了。 那天，易定胜回到市区时，都已经下午2点多了，一下公交车，他就感觉饿的心里发慌，额头上布满了虚汗，看到公交站牌旁有卖卤面的，他掏出2块钱，然后，站在那里，不管不顾地狼吞虎咽起来。 这次前往企业进行洽谈，说实话，易定胜心里有点冷，所以，也就不抱什么希望了，但懊恼之外，一想到自己发出去的其他很多份简历也许会有回应，他心里又稍微安慰些。 易定胜是在当天晚上七点多的时候，收到那家糖果厂招聘主管打来的回复电话的。 “是易定胜嘛，老板想通过我再问一下，待遇能不能再少要点，5500行吗？” “呵呵，我认为我就值这个价，这不是卖青菜，可以这么讨价还价，如果感觉不合适，也就算了，其实…….”易定胜想把他对糖果公司的不满说出来。 “成了，就6000了，老板同意了，明天你过来上班吧。”招聘主管突然抬高了嗓门，象打了胜仗一样。 “哦，我想想…….”易定胜心里复杂、矛盾起来。 “是这样，刚才我就想抱歉地告诉你，我不能去你们公司上班，通过今天上午的接触，我感觉自己目前还不适合贵公司，当然贵公司也不适合我……”易定胜思考了一下，郑重地说。 “哦，怎么这样说呢？”电话那端的招聘主管好像有些惊讶，他马上接着说： “你的这个待遇，可是全公司最高的啊，你还不满意？” “作为食品企业，允许员工在厂区抽烟，包括董事长也抽，从这一点来看，说明公司对员工管理、产品质量管理存在缺陷，这样条件下生产出来的的产品，质量难以保证，产品都做不好，还能会做好市场吗？这是其一。 其二，董事长工作事无巨细，在今天上午跟我沟通的时候，他不停地出去处理一些事情，不仅体现他对我的不尊重，虽然，我是一个应聘者，同时，也暴露出公司没有管理流程，凡事都靠老板亲力亲为，这种做法，很难让其他中高层更好地树立权威，并有序地开展工作。 其三，我还对公司缺乏足够的了解和认知的时候，上午老板一直在问我能为公司带来哪些改变，业绩能提升多少，我个人认为，这有点急功近利，我不是神仙，我不可能在三两个月，就能把市场业绩做到倍增的程度，在这种高压下，难免以后不出现一些杀鸡取卵的做法。 总之，根据以上几条，感觉跟着贵公司老板做，没有安全感，其实，待遇只在其次。大企业看制度，小企业看老板。老板胸怀、境界低，企业就不会有大发展。这是我给公司提出的几点看法，也是一管之见，仅供你们参考。”易定胜一口气说出了他的全部感触。 “好的，我会转给老板的，有空再联系吧。”招聘主管沉默了半响，回过劲来说。 “好的，祝贵公司能有一个大的提升和突破，再见！”易定胜轻轻地挂上了电话。 第一个面试的重任终于结束了，易定胜有点释然，但旋即又有点失落。 “你是易定胜嘛？”晚上八点多，刚写完一篇营销小文章的易定胜正躺在床上休息看书，一个电话又打过来了。 “是啊，我是，请问您是？”易定胜从床上坐起来。 “我是《市场与营销》杂志社的编辑梁辉，你不是最近在我们杂志发表了几篇文章嘛，很实战，也很有见地，我的同事还夸奖你呢。 有一件事想跟你沟通一下，有一家生产方便面的企业，他们在我们杂志上经常打广告，也算老朋友了，现在委托我们给他们找一个市场部经理，我们想到了你，不知道你有没有这个意向？具体待遇，你们可以面谈。”电话那端的声音很急切。 “哦，感谢，感谢，可以考虑的，要不这样吧，抽空跟企业的人见面聊聊再说吧。”易定胜变得谨慎起来，虽然，他对方便面行业很熟悉。 “好啊，但要尽快啊，方便面已经进入旺季了，企业很着急。” “要不我协调一下，你们明天找个咖啡馆见见如何？梁辉主动提出越快越好。 “那好，明天就明天。”易定胜想了想，反正也没事。 “好的，就这样定，我联系好后，把见面的地址发你手机上，好吗？” “好的，谢谢你啊。”易定胜合上手机后，差点高兴的从床上跳起来。 想不到，仅仅因为自己业余时爱写一些小文章，竟然在这关键的时刻，帮助了自己，看来写作，我还需要进一步加强啊。易定胜自言自语地笑起来。 第 1 2 页 关于作者：
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