|
|
|
|
《唐山大地震》放言5亿票房背后的底气 7 上页：第 1 页 内容：东方原料和西方“辅料”的融合 所有的电影一样，不论是是采取什么样的特效和后期制作、不论有怎样的震撼效果和唯美的景色、也不论你这个电影有多少明星的加盟，内容永远是电影组成的关键，好的内容才是电影成功的保证。 《唐山大地震》地震场面的只有4分钟的特效，要想是这个产品在大的特技制作后的136分钟内故事内容避免流于平庸的尴尬局面，在完成对观众卖点和视觉上的吸引后，演绎一个能让观众产生共鸣和热议的内容才是一部影片真正的成功，在这方面《唐山大地震》没有刻意的模仿，而是很好利用东方原料和西方“辅料”的融合解决了这个难题，这个东方原料是一个悲情的故事背后是以“亲情”为主线中国人感情诉求和感情的表达方式，符合了中国人对感情的理解，而这个西方的“辅料”是利用先进的技术手段，实现了电影在视觉效果的震撼，满足了观众眼球的需要。 话题――产品传播的最好的宣传手段 猎奇是人类的天性，尤其在媒体资讯和网络时代日益发达的今天，各种信息内容每天都在充斥人们的大脑中，而关于公众人物五花八门的奇闻轶事往往最能被人快速记住流传。作为《唐山大地震》这部影片而言，从其开始制作伊始各种话题就从来没有停止过…… 从邀请冯小刚执导影片到电影融资手段的创新和热议；从爆传冯小刚夫妇的婚变传言和徐帆的加盟到婉拒章子怡；从剧组征集三十几年前的旧自行车和其他物件到对影片中植入广告的批判和质疑；从首映式的口出狂言到最低限价3质疑……等等。所有这些话题五花八门，但是，就是这些五花八门的话题，却在《唐山大地震》从生产开始到正式公映的各个过程都恰到好处出现，对于这部影片的传播和推广来讲无疑是一种极好的宣传手段，不仅实现了低成本的传播，同时也是关于《唐山大地震》这个电影的话题时时出现在公众的视野，使观众从影片生产开始直到影片公映之后一直在各种各样的话题的包围之中，无疑成为将观众拉入影院最好的助推剂。 营销——产品成功的利器 要想把一个好的产品的销售达到极致，短时间内点爆市场，快速成为一种流行或者一种趋势，好的营销是不可或缺的手段。作为在商业资本的运用上逐渐走向成熟的冯小刚和华谊兄弟，对于电影方面营销的理解和运用同样也有着过人之处，从《唐山大地震》的构思到“研发”，继而进入产品生产的全过程中营销的身影就无处不在，营销的智慧处处在展现。 营销智慧一、谋势——生产过程中制造话题 从《唐山大地震》开始构思与生产阶段，几乎围绕整个电影的生产的全过程时时传递出与《唐山大地震》影片的话题，这些话题通过一些列巧妙地铺垫、蓄势与造势成为媒体的关注点，并通过媒体传播成为一个又一个的关注点，使《唐山大地震》这个电影产品未成而宣促先行，时时引发潜在观众人群的注意力。 营销智慧二、蓄势——产品上市前期营造悬念 悬念的设置历来是电影营销的前奏，因为悬念可以激发观众的好奇心，可以引发观众的热情和参与度。如何抓住和利用各大媒体广泛关注和参与的首映式制造悬念，对于深谙此道的冯小刚和华谊兄弟是“小菜一碟”，于是也就有了《唐山大地震》首映式上成功的出位表现。 7月12日，在唐山举行首映式出现一百名急救员，四辆救护车，以防观众晕厥，首映仪式结束之后，唐山上空突然下起瓢泼大雨…… 7月13日，《唐山大地震》北京首映正式拉开了帷幕。冯小刚携全体主创登台，向所有到场的媒体表示感谢，并在随后的媒体采访过程中时时语出惊人。 由此引发电影的首映日之后，在各个媒体追捧和热议后，围绕“5亿元票房”、“你不喜欢，代表你“没人性”、“不哭不是正常人”、“一部好看的电影”等等相关的让人将信将疑充满悬念的话题和爆料成为热门，激发起观众的好奇心，为后期观众的参与做好了铺垫的工作。与此同时争议声也不绝于耳，反对者质疑《唐山大地震》在拿“借伤口赚钱”，赞成者宣称这是“社会主流情感与价值观的重现”，“《唐山大地震》在全国电影观众眼里已经不单纯是一部电影，而是一个文化事件……”。而所有的这一切为《唐山大地震》的正式上市无疑是蓄积了足够的能量和号召力。 营销智慧三、借势——上市“销售”中借势宣传推广 7月22日蓄势已久的电影《唐山大地震》开始正式吹响进军市场的号角，开始在全国的各大影院正式公映，为此各媒体纷纷发布公映通知，次日各地媒体针对“五亿票房”能否实现的悬念都竞相报道了首日的票房与上座率。 而在上映之后的一段时间内各知名媒体，又陆续开展了《唐山大地震》在上市的行进过程中各种热议话题进行广泛的评论，实现了戏里有“地震”、戏外“余震”的呼应，而所有这些“余震”对于已经在上市“销售”中的《唐山大地震》电影来讲，无疑是最好的推手，借助这些争议的话题、借助媒体的力量《唐山大地震》成功的实现了在“产品销售”过程中宣传上的再次突破。 营销智慧四、渠道——快速占有速度为王 在一个传统行业里当一个产品成为一种畅销品或者代表着一种趋势时，类似的仿冒者必然会如雨后春笋层出不穷，电影产品由于其作为视觉产品的特殊性虽然可以避免仿冒者的侵扰，却无法回避盗版的存在，应对的很多方法，但是最好的手段就是通过速度快速实现渠道的占有，对于电影产品来讲就是要快速进入影院，进入各级市场影院，让消费者能够在短的时间一睹为快。 为此《唐山大地震》开始了在产品销售上的大提速，通过与影院签订零点上映协议，加快拷贝的发行速度等方法，在影片正式公映前完成胶片拷贝700个、数字拷贝1500个，并在香港和台湾分别投放拷贝２２个和３６个，速度不可谓不快，而且在上映前两周，实现了几乎是80%的排片率，形成《唐山大地震》档期一上，各类影片纷纷避让的局面，《唐山大地震》在七月底成为一道亮丽的独特风景，而这个提速的背后是在7月22日首日公映实现了80％的地方影院零点的正式上映。速度把盗版拒之门外，遏制了盗版的发展空间，速度为《唐山大地震》营销的成功和票房的收入提供了保障。 思考： 作为第三大电影生产国，目前70%的中国电影基本都赔本，甚至难以回收制作成本，通过把《唐山大地震》电影作为一个新的产品，对其在营销上的独到之处进行解剖。因为电影不是孤芳自赏的艺术，中国电影需要重新审视自己和认识自己，虽然和冯小刚是一个争议人物一样，《唐山大地震》也备受争议，好评者有之、恶议者也有，但是瑕不掩瑜，因为《唐山大地震》带来的不仅是一场中国电影何去何从的思考，更是给中国电影业带来的将是一个观念的改变和一次质的飞跃…… 当然，对于冯小刚所喊出能《唐山大地震》5亿的票房收入，我们有信心拭目以待！ 伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章，历任企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@12.com 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
