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中国营销实战小说：《挑战》（56）
了解，是有效沟通的前提，而知人，是高效沟通的法宝。 也许是因为这家企业对易定胜已经提前进行了调研，因此，接下来，企业派出的两人代表与他的沟通非常的顺畅和融洽，通过接触，他才知道，这家企业是行业十强的富康方便食品公司，地址就在距离郑州几十公里之外的一个乡镇。 与易定胜见面的是这家公司的行政人力总监和一位大区销售总监，他通过旁侧敲击地仔细询问，才明白这家企业的真正意图：想让这位大区总监担任营销From EMKT.com.cn总经理进行组阁，而作为这位大区总监为了更好地改变现状，树立权威，从而更好地掌控营销局面，就必须搭建自己的班子，而易定胜就是他筹划中的领导团队成员之一，而他之所以看好易定胜，是基于两点考虑，一是他的经历，多年运作快速消费品的经验，并且不仅仅是方便面，这会给他带来更活跃的思维；二是他老到的文笔，而做市场策划，写作的能力必不可少。当然，三人领导小组，还有一位是从行业前三甲的某集团聘请过来的一位销售总监。 企业的行政总监叫刘明，一个长的弱小，不足1.65米，但精神较好的中年男人，而大区销售总监朱永则身材魁梧高大，黑黑的脸庞，眉宇间透露出一股成熟劲。 “说真的，关注你已有一段时间了，原来我也听我手下的业务员在市场上谈到过你，说你蛮厉害的，做市场很灵活，尤其是你策划的连环促销，让竞争对手无懈可击。我想，如果你过来一起做，我们一定能够珠联璧合，从而能够更好地创造市场的奇迹。”朱永发出诚挚的邀请。 “待遇的问题，你可以提，我们来跟老板沟通，问题应该不大。”行政人力总监刘明也一脸的真诚。 “我对待遇的要求是，基本工资应该不低于6000元，另外，还要有其他可以考核的年终奖部分。”易定胜也不掩饰他对工资的期望值，他认为工资也是自身价值的一种体现。 “这样吧，在磨合期，建议每月先按7000走，三个月之后，再跟老板谈，怎么样？”朱永小声地说。 “也可以的，我也不是一个斤斤计较之人，要不，你们跟老板沟通一下吧，我等你们的消息。”易定胜轻轻地呷了一口咖啡，一种苦苦的味道弥漫心间，但瞬间，就从嗓子眼里慢慢升腾起一股浓浓的香味。 “好，先这样说。”朱永和刘明一起站起来，跟他道别。
姚琴生病了，具体什么病，她没有告诉他，只是在短信里说想见他。 短信是易定胜在回来的路上陆续收到的，他甚至顾不得再回自己租的房屋里换件衣服，就心急火燎地赶往姚琴的住处了。 “咚咚咚”，易定胜轻轻地扣着门扉，他的心很忐忑，他不知道现在的姚琴到底是一个什么样子。 “你来了，很快哦，你又瘦了啊。”姚琴轻轻地开了门，她并没有太大的变化，依然白皙的皮肤，调皮而自然的刘海，明亮宛若一汪清水的眸子。不同的是，也许是病了的缘故吧，她有些消瘦，脸色泛着苍白。 “好想你的……”姚琴轻轻地关上房门，扑进他的怀里。 四周的一切，都似乎静止了，就连时间好像也停止了流动。此刻，一切的一切，就只有他们两个人，他能听到她的呼吸和心跳，他能嗅出她身上那淡雅的茉莉花香味，他甚至能感受到她的气息慢慢渗透他的心间…… 他们就这样相拥着，无数的思念就在沉默中静静地绽放，他紧紧地搂着她的肩，他感觉到自己的呼吸慢慢变得有些急促了，他轻轻地捧着她的脸，静静地吻她的额头、睫毛，突然，他感觉到一行晶莹的泪静静地滴落在他的脸庞…… 姚琴流着泪，惨白的脸显露出幸福而开心的神情。 这是易定胜第一次亲吻一个异性，那一刻，他全身都在颤抖。 他轻轻地抚着姚琴，坐到床边，同时，也舒缓一下自己紧张的情绪。 他回过头来，仔细端详着姚琴的房间。 依然是淡淡的栀子花香味，房间里依然洁净如洗，就连那盆水仙，那株菊花，也依然故我地默立着，忠实地守护着她们的主人，也为这个小小的空间散发着迷人的芬芳。 那天，易定胜亲自到外面给姚琴买了她喜欢吃的饭菜，而姚琴却撒娇着让他亲自去喂，而他都含着笑一一照办，此刻的他，感觉自己很像一个男人。 “姚琴，到底是什么病呢？”回过神的易定胜关切地问。 “最近调到公司管理部了，连续几天加班做东西，扁桃体发炎，咽喉肿痛，输水都不管用，难受死我了，幸亏你来了。”姚琴明显地消瘦了，声音有点沙哑，但笑依然还是那么灿烂。 “嗯，让你受苦了，以后注意多喝水，工作不要那么逞强。”易定胜抚着姚琴的秀发，笑着叮嘱她。 “好的，记住啦。”见了易定胜，姚琴的精神状态明显地好起来。
下午的光影慢慢地西移，而两人在一起的时光总是过得很快，就在二人谈话的柔声细语里，傍晚就慢慢地来临了。 “晚上，我不想去外面吃饭了，能不能我们做饭吃，我也喜欢吃稀饭、馒头和炒菜。”姚琴歪着头看着易定胜，轻柔的声音让人无法拒绝。 “好的，我去买。”易定胜站起身来。 “锅碗瓢勺已经有了，你就去外面买点馒头和青菜吧。”姚琴掏出了兜里的零钱，递给易定胜。 “我自己有啊，你拿着吧，别这么客气。”易定胜轻轻地虚掩了一下门，走出去了。
秋天的傍晚，有时无缘无故地就阴起来了。更让人烦扰的是，不知何时，风也裹挟着风沙无休无止地呼啸起来。 也许是风沙太大的缘故，街头卖菜的并不多，易定胜跑了好几个地方，才买了绿豆、大米、秋白菜、花生米、豆腐、豆芽，又买了一斤猪肉，这才拎着大小塑料袋，吃力地爬上楼层。 “看你的手勒的，可以少买点嘛？”摸着易定胜有着深深勒痕的手，姚琴心疼地用手心不住地抚摸着。 “呵呵，没事的，这算什么呀，我小时候，都是用手各拎着一只水桶从几百米外的水井里打水呢，连扁担也不用的，我厉害吧？”易定胜有点炫耀地向姚琴夸赞自己。 “呵呵，你还有这一手呀，厉害，快赶上少林寺和尚了。”姚琴笑着附和着。 “今晚，我给你露一手，我小时候上学时，母亲就不让我去地里干活，都是让我在家做饭，当然，很简单，就是把辣椒、梅豆角、茄子等菜放在锅里的篦子上蒸蒸，拿出来，切碎，再放进盐巴、香油就可以了，下边的锅里呢，往往放进大米或小米、麦仁、玉米、红薯什么的，待熟了后，再放进面糊就可以了…….”易定胜边说着自己小时候的经历，边动手做了起来。 这天晚上，易定胜先把肉切成一条条放在锅里，让肉出出油，然后，就放进了切好的白菜，做了一个白菜烩肉，同时，又用大油加油渣，放进豆腐、豆芽，做成了一个大锅炖。炒好菜之后，他又烧了绿豆、大米、花生米稀饭，一顿晚餐就这样做成了。 易定胜已经好多年都没有做过饭了，姚琴不住地夸他烧的菜合口的时候，他自我感觉都有点陶醉了，直到他尝了一口白菜烩肉，他才突然想到，这么淡，里面好像没有放盐，他又手忙脚乱地赶紧往里放盐，姚琴则在一旁哈哈大笑。 “你能把菜烧到这个程度已经很不错了，下次你会做的更好，呵呵。”姚琴看着易定胜，眼里满是鼓励。 “嗯，会的，肯定不会再忘了放盐啦，哈哈。”易定胜有点不好意思地笑起来。 这顿晚餐，易定胜和姚琴足足吃了一个多钟头，他们边吃饭，边聊着上学时的诸多趣事：谁偷懒起床，晚去了跑操，易定胜带着学生会的干部在堵截；谁在宿舍里用电磁炉偷偷做饭，被系里查到没收后，又找人偷偷地拿回来；哪个班级卫生倒数第一，在黑板上通报批评时，有人趁没人时，给偷偷地擦掉…… 他们还讨论着班里的同学谁谁在学校时谈恋爱而满城风雨，学校的校花被人围追堵截，毕业后闪电结婚了……他们饶有兴趣地聊着，直到晚上10点整的钟声敲响。 “我该回去了，你好好休息吧。”易定胜拿起自己的西装外套，跟姚琴告别。 “今晚，我不想让你走……”姚琴轻声地说着，低着头。 “可我，不走不好啊，你好好休息吧，我抽空再来看你。”易定胜拉开了房门。 “就不让你走……”易定胜感觉姚琴用双手从后面抱住了他的腰。 “茕茕孤思逼，寂寂长门夕。 妾妒亦非深，君恩那不惜。 携琴就玉阶，调悲声未谐。 将心托明月，流影入君怀。” 姚琴突然徐徐吟出一首诗句。蓦然，易定胜心动了。他想起来了，这是唐朝诗人齐澣的《长门怨》，他的心一下子软了。 那晚，他留下了，他与姚琴和衣而眠。他们低声地讲述着那曾经的故事，讲述着对工作、对生活的看法，讲述着人生的意义…… 关于作者：
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