中国营销实战小说：《挑战》（57） _ 文库

　　董事长的儿子是生产厂长，女儿是财务总监，采购总监是其二公子……公司里的重要部门和岗位，基本上都由其家族成员担任。

　　更有趣的是，每天早上7点多，易定胜在去办公室的途中，大老远就能看到刁董坐在厂门口，大口大口地抽着烟，看着来来往往上班的员工，有时还能听到他大声呵斥迟到员工的声音，让人感受到董事长不同情形下的不同性格来。

　　而在上班甚至下班的时候，更能经常看到这样一幕：一车原材料到库后，刁董站在院中央大喊，“都出来啦，赶快去仓库门口卸货，快点啊”，或者，就是在大家都各自忙的时候，一句“都去装货去，快点啊。”易定胜就看到很多人就象蜜蜂离开巢穴一样，放下手中的活计，纷纷从各自的屋子里跑出来，加入到或卸货或装货的大军中去。

　　在这里，刁董就是家长，所有的员工都是“家族成员”，他的话就是命令、就是文件、甚至就是“圣旨”，没有人去考虑这符合不符合流程，也没有人去考虑要不要做一些改善，面对这种口头“指挥”，没有人，当然也没有胆量去辩解或者质疑，在这里，大家都象一个个“乖孩子”，他们只听“家长”的，有时主管的话，都起不到效果。

　　这是易定胜强烈地感受到家族式企业与其他企业迥然不同的地方。　　

　　在富康食品公司上班的第一个月，易定胜的工作是舒缓而紧张的。

　　之所以说舒缓，是因为这一个月以来，没有人给他安排具体工作，全凭他自己的观察，来去做一些事情，比如，月底开销售大会的时候，易定胜根据自己对市场的理解，谈了自己改善产品结构，促进公司盈利水平提高的想法，这符合市场未来发展的趋势；根据各大区总监的发言，及其对营销From EMKT.com.cn人员的了解，易定胜主做了两项工作，一是起草了《富康食品公司营销人员管理手册》，二是草拟了《富康食品公司培训手册》，通过这两个手册，易定胜想把公司一些不规范的做法，慢慢地给引导、调整过来，他认为，只有建立一套可复制的规范系统，作为管理者才能更安心与省心地去做自己该做的事情。

　　而之所以说紧张，是因为富康食品公司有一个不成文的规定，那就是在这里，一天要上三次班，上午、下午各一次，另外，晚上吃过饭后，还要继续上班，一直到10点以后，甚至更晚，各个办公室的人员才慢慢散去。

　　而易定胜呢，则更晚，为何？那是因为刁董多年来，有一个午睡的习惯，从中午吃完饭一直到下午4点左右，几乎都是他的休息时间，而易定胜呢？由于中午间隔时间短，他是没办法午休的，于是，在晚上，董事长总要找上朱永、易定胜甚至还有刘明等，几乎彻夜长谈，在看到大家都恹恹欲睡的时候，董事长的精神状态却因为自己充足的睡眠而出奇的好，他总是一只接一只地抽烟，然后，招呼大家吃水果：有苹果、葡萄、梨子等等，一聊就聊到了凌晨3、4点，而易定胜他们第二天又要早起，如此几乎天天都是这样之后，易定胜的身体有点不适应了。

　　先是有些失眠，后来是肠胃不舒服——大小便不畅，再接下来便是脸上长了小痘痘，小痘痘慢慢变大，用手一触碰，最后，脸部肿的竟然象馒头一样，虽然，吃了一些药，也喝了很多水，可好像不凑效似的，内在的毒气就是排不出去，易定胜坐卧不安，几乎有点度日如年了。

　　没有办法，易定胜采取了一个自己慢慢摸索出来的土法子，每天早中晚各洗澡一次，这样坚持了一周，脸部的肿痛竟然开始慢慢消散了，这让易定胜一颗悬着的心终于放下来了，当脸部肿胀的时候，他甚至有点不好意思见人了。　　

　　从行业前三强企业跳槽到富康食品公司的李飞终于到任了，他是一个很朴实而看起来有些憨厚的小伙子，老家是山东的，但他来了仅仅一个礼拜不到，就受不了公司的内部“气候”了，连续几天的上吐下泻，折磨的他脸色蜡黄，在请假了一周休整了之后，才又开始重新上班，但这次上班，他给富康公司带来了很多的改变。　

　　变化一：他的到来，让公司的营销组织架构没能按以前的计划走下去，原本由朱永组阁，易定胜和李飞各负责市场部、销售部的营销组织体系，终于没有能够建立起来。

　　变化二：在刁董的大力支持下，李飞把原来在行业前三强企业工作时运用的大量管理表格照搬过来，统统运用到了富康食品公司营销人员身上。

　　变化三：在他的要求下，原来掌管公司财务的创业元老张斌出任营销总经理，做他的台前、台后支持，原来公司的另一个创业元老，已经50多岁的季经理，做他的后勤经理，公司营销领导班子就这样搭起来了。

　　而这样做的结果，其实就是把易定胜和朱永边缘化了，虽然表面上，他们见面依然热情友好，但背后实际上他俩处于一种不知该何去何从的尴尬境地。　　

　　第一个月的工资发放，还是比较及时而且足额的，易定胜第一次拿到月薪7000元，虽然是没日没夜的工作，但他感觉还是很欣慰的。可惜时间不长，公司就宣布，以后的工资两个月发放一次，并且，开始考核，易定胜有点茫然了……

　　那一段时间，易定胜和朱永都很郁闷，易定胜做的一些方案和手册，在修改了N遍了之后，要么石沉大海，杳无音讯，要么就是被放进了文件夹，束之高阁，他们俩真的不知道下一步该如何走了？

　　“刁董，我想了想，感觉公司现在也没有什么太重要的营销工作要做，不行的话，就下市场吧。”易定胜在一次午饭后，主动找到董事长，提出了自己的想法。

　　“哦，还不行啊，现在没有空缺的职位啊，我也想了一下，这月啊，我给你一辆车，一个司机，你把整个豫南、豫西跑一遍吧，调研一下市场，跟客户座谈一下，也顺便看看业务员的状态以及市场运作状况，有什么情况，及时跟我汇报。”刁董狠狠地吸了一口烟，在他的面前，一个很大的烟灰缸里，已经是“万箭齐发”了，它里面堆满了一簇簇、一丛丛屁股向上的烟头、烟蒂。

　　“好的，这样也好，一直在公司待着，不了解市场也不好，那我收拾一下，准备出发吧。”易定胜一下子兴奋起来。

　　“别着急，今天准备准备，设计几个调研表格，明天一早出发，从现在起，你就是公司的‘钦差大臣’，明白了嘛？”刁董又点着了一支烟，透过浓浓的烟雾，眯着眼似在跟易定胜授权，又似在询问他还有没有意见。

　　“好的，就这样说吧，我去计划一下。”易定胜站起身来，向董事长告辞。

　　第二天，易定胜比往常早起了半个小时，他收拾了一下出差的用品，又整理了一下昨晚加班做出来的三份表格：《方便面市场调研表》、《经销商运作状况调研表》、《业务员市场表现调研表》，又把经销商档案、营销人员联系方式、行程表放进文件夹之后，才走到公司大院等候司机。

　　十分钟之后，司机才慌慌张张地跑过来。他是一个小胖子，矮矮的个子，但有一副很温和的脸，话不多，但一部帕萨特轿车里里外外收拾的非常干净和舒适。

　　当汽车驶出富康食品公司的大院时，易定胜竟然感觉出一身轻松，犹如被囚的身心，终于舒展了，车里激越地播放着解晓东的《今儿高兴》的歌曲：“咱老百姓，今儿我是真呀真高兴，咱老百姓，今儿我是真呀真高兴，咱老百姓，今儿我是真呀真高兴，咱老百姓，高兴，高兴，今儿我是真呀真高兴……”

　　“好久都没有这么舒心过了，在这小山里，就象一个远离人间的世外桃源，虽然景色秀美，但却几乎与世隔绝，想到市区里走一遭，都显得这么遥不可及…….”车子缓缓地行进着，易定胜似在自言自语，丝毫不掩饰他对富康食品公司的看法。

　　“是啊，所以，公司不好留住人才啊，谁愿意放弃在大城市里的工作和生活，到这山沟沟里来呢，交通不便，人生地疏，其实，公司的员工绝大多数都是附近山村里的农民，他们既能照看家里，又能挣点工资，只可惜公司近二三年来，销售一直徘徊不前，有时连我们这些当司机的都着急……”小胖子慢悠悠地说着，既发着感慨，也表现出对现状的不满。

崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。

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