促销不但可以促进销量，而且有利于传播品牌知名度，是有效的广告途径之一。但不同的促销方式、不同的促销场所，产生的效果都会不同。在娱乐场所，酒类饮品的促销形式中，促销小姐现场促销、悬挂POP烘托气氛比较常见，一般要根据具体场所，选择适合的形式，方能取得最佳的效果。

　　在娱乐场所，促销小姐作用比较好，这种方式也普遍为商家推崇，消费者也易接受。至于POP的选用及悬挂，不同的商家态度不同。在档次稍高的娱乐场所，悬挂POP，会破坏情调氛围，显得杂乱，商家不愿接受。所以，具体方式要与娱乐场所的档次、地点相匹配，达到有机融合。

　　调查还发现，果酒、洋酒的主要消费渠道集中在酒店、宾馆、酒吧、迪高、舞厅、俱乐部、夜总会等场所，不同的消费层次和消费观念，对果酒和洋酒的销售有直接影响。现将各场所的主中消费对象和消费特征作一简单的比较概述。

　　酒店、宾馆类：消费饮料和酒类的品种较多，洋酒是它们的特色，消费群的层次一般较高，外国人占了很大一部分。

　　KTV：消费的饮品不多，仅集中于茶水、可乐等不含酒精的饮料，消费群体较复杂，年龄跨度较大。

　　酒吧：啤酒、知名鸡尾酒及一些名牌酒是酒吧的主要饮品，在此消费女性的群体一般以年轻、收入中等或偏低的女性为主，白领女性为次，她们注重酒的品味和格调。

　　迪高舞厅：以啤酒、可乐、矿泉水等软品为主，消费群体年龄偏年青，一般以18-20岁为主。

　　高档俱乐部：以红酒、啤酒、女士果汁饮品为主，消费群层次较高，一般是有钱、有地位的人来此消费的。而来此处的女性一般自己不买单，由男士付费。

　　夜总会：以白兰地、啤酒、鸡尾酒和微含酒精类的饮料为主，在夜总会，果酒并不受男性顾客欢迎。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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