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可采眼贴膜—素问堂的反常营销
中国营销传播网, 2001-07-02, 作者: 张继明, 访问人数: 38614
在上海的化妆品市场,今年又杀出了一匹蓝马。说它蓝,主要其色调是蓝的,清新、典雅的包装很出跳,以纯名贵中药植物为画面表现,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体,很恰当地增强了产品功效力。放在终端货柜,明显地区别于其它化妆品。更为重要的是,它最初上市有效地回避了与竞争品牌短兵相接的风险,错开了愈演愈烈市场竞争,不进百货商场,保留了营销实力,不但为后续扩张节省了费用,而且赢得了丰厚的汇报。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,在极短的时间内取得如此效果,分析其营销策略,会有不少启示。我们不能总是寄希望于传统的营销思路,在今天的市场环境下,如何寻求新的营销之路,是众多中小化妆品企业面临的问题。上海素问堂作为江浙沪总代理,将可采反常营销操作,值得研究一番。
可采的名字由来很有四川文化色彩,直接可以理解为:可以让你光彩!经策划人员创意,则变成了“阿采、阿采姑娘”——一个富有诗意的典故,令品牌大为增色,文化韵味也浓郁了。只是用“阿”有些落俗,故将“阿”字去了“耳”旁,成为了今天的“可采”。
可采是护理眼部肌肤的。在现代大都市,黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女士的烦恼,各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E,可采却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。显然,中医理念国人更易接受,加上可采独特的营销方式,上海的爱美女士不动心才怪呢。
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关于作者:
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张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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