虽然不是所有的销售明星都具备领导魅力，但几乎所有的销售明星都具备客观、积极、富有吸引力的特征，对于其他员工都具有比较大的影响力。其所在的部门一般都表现出比其他部门更有活力、更有效率。

　　C小姐在大学毕业后，就成为正式的保险代理人，在最初的两年里一直是所在营业部的销售冠军，也是分公司的销售明星之一。进入公司的第三年，C小姐向部门经理请辞。部门经理再三劝阻后，提出将C小姐推荐到总部作保单保全工作，不但薪金高、工作环境优越，而且还可以继续做保险代理。

　　这一建议的结果自是成功的留下了C小姐，为公司留下了最有价值的销售人员。但出乎这为经理人的预料的是，C小姐调任后，其新任部门的工作效率有了明显的提升，而失误率则降低了50%以上。有时一个精明强干的同伴，比奖励承诺更具有刺激性。

　　至此，我的观点已经基本阐述明白：优秀的销售人员不止是个人销售业绩的保证，其不同的特性对于企业来讲具有不同的价值。其中最不应该忽视的就是他的行动力和带动作用。如果你的企业中正有这样一颗销售明星，千万不要白白错过。

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件:　sunyuan317@soh.com

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