如果说“五种动机圈”的高度概括还显得太抽象，那么在动机圈底下发展出来的21种广告战略以及近百种具体手段就显得非常有操作性了。比如价值动机圈中的第一种广告战略是“诉诸需求”，它又细分为“树敌手段、后期效应手段、社会惩罚手段、问题类比手段”等具体创意思路，并且各有鲜明的成功案例及精到的成功因素分析。在社会惩罚手段中，作者以“海飞丝洗发水”为例。海飞丝是一种去头屑的特殊洗发水，临床上已证实了产品的效果，但问题是消费者不认为头屑是什么了不得的大问题，他们无所谓，因而对产品没有迫切的需求。为了引导需求，广告中虚拟了一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵扰。“我的前途完了”，女生认命地说。在这样非常戏剧化的时刻，人们终于开始迫切地需要能有效去除头屑的洗发水，那就是海飞丝，随即广告语以一种明显的哲学口吻不容置疑地宣称：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”

　　《营造名牌的21种模式》遴选荟萃了广告创意的近百种实战工具，众多规律性的东西正在浮出水面，比之于“天马行空”的伪自由，“老马识途”似乎是一种更有效率的广告实战宝典。十八般兵刃甚至是独门暗器都收在两个德国人的锦囊里，现在他们把这一切赠送给我们。

　　在广告人面不改色地“克隆”其他人的创意，在“抄袭”成为某些广告人的致胜法宝时，两位德国研究者的努力就更显得难能可贵，因为“鱼”是有主人的，而“渔”却是全人类共有的财富，“授之于渔”是《营造名牌的21种模式》给我们的最大恩惠。

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