速度=战略，效率至上的决策和执行机制

　　兵法云：“势如强驽，节如发机”，再好的武功也不如一把手枪厉害。当前的中国白酒市场还处于“乱战”时期，在战时，企业各个层级必须处在强有力的领导之下，高效决策，强力执行，才能赢得战争胜利。洋河和双沟通过整合，在政府威权体制下获得战略驱动型增长，笔者完全相信战略驱动的重要性，但如果缺少强有力的系统执行力会，那么再好的决策也会沦为空谈。而提高组织的系统执行力，其关键就在于提高领导的决策力。

　　商场如战场。“天下武功，为快不败”高手过招贵在速度，速度=战略。当我们感叹洋河和双沟整合的速度时，而这种战略决策已经释放出巨大的市场能量。无疑，中国白酒企业迫切需要这种“效率至上”的决策和执行机制。

　　在此，我们呼吁实用管理主义的回归，领导者“亲自做给你看”的威权压力可以创造一种紧张的竞争氛围。笔者认为，未来酒水企业竞争的核心在于对OODA循环的应用。OODA代表观察、定位、决策、行动。未来的竞争，关键在于谁能更快地走过OODA循环的四步曲，谁就会赢得先机。如果你能从观察进展到定位，从定位进展到决策，从决策进展到行动，而你的竞争对手还停留在早先的步骤之中，你就会赢。这个循环不仅仅是一个理论，它还是一个非常有效的竞争武器。

　　皖酒作为徽酒的代表品牌，根据我们的合作观察，各事业部领导几乎每天都在“削尖脑袋”观察分析具体市场和竞争对手，明确自己的竞争位置，随时准备发动进攻。在皖酒王项目组高层管理“亲力亲为”的威权压力下，很多销售一线人员都会撰写精确、详细、可行的市场操作方案，并以“顾问式销售”的方式推动经销商参与决策，快速行动，抢占先机。　　

　　知道≠做到，让实用主义推动执行力

　　知道不等于做到，除了知道，我们还要持续实践。相信大家对盘中盘模式、直分销模式、深度分销模式、公关团购策略等等营销理论已经不再陌生了，就连很多一线销售人员都能知道个八九不离十。但是，同样使用这些模式和方法的企业，为什么有的企业发展的快速，有的却发展滞缓呢？这就如同“再好的草地也有瘦马”一样，关键是谁能够高绩效执行。企业执行力等于竞争力。

　　企业喜欢我们这些从事咨询行业的专家，好像我们什么都懂，有我们在，企业很放心。但是如果在公司里认知者文化压倒实践者文化，那么问题就会产生。近几年，我们感觉很多酒厂做大了，浮夸风也越来越大，在领导不务实的吹嘘下，基层也开始“飘起来”。

　　当前的中国酒业，切忌浮躁，当以“追求实效”为原则，而不是停留的理论上的分析或吹嘘。谁能带来业绩的成长，谁能推动品牌提升，谁能开辟新市场，就应给给予足够的激励，以鼓励大家注重“实践”，“关注产出”，才能创造出“一种紧迫的竞争氛围”，这种氛围有利于提高整个组织的执行力。

　　对于中小酒业来说，当我们和对手拼不起品牌号召力和资本实力的时候，提高组织执行力就是最好的选择，也是最实用，成本最低的选择。想到就要做到，速度决定一切。2009年，当倒闭四年的古顺酒厂恢复生产的时候，其家门口的邢台市场几乎被衡水老白干、板城烧锅酒、山庄老酒和其他外来竞争对手瓜分干净，甚至连一个像样的广告牌都没有给古顺留下。综合分析后，我们放弃启动餐饮酒店的“冒进主义”，而是选择开辟具备优势资源的公关团购渠道，并依靠太行文化节进行公关拉动，新品上市仅用180多天，销售突破两千多万。　　

　　设定目标和基准，依靠技术强化执行力

　　威权驱动模式不是强权作风，更不是官僚主义，而是通过行政调控能力，依靠技术化管理来强化组织的执行力。为此，领导者必须“以身示范”促进亲自管理，加速决策和执行。

　　设定目标看似一件简单的事情，每个人都有制定目标的经理，但是如果上升到技术层面，必须学习并掌握SMART原则：第一，设定目标是的时候一定要具体；第二，目标要可衡量，要量化；第三，设定目标要高，要有挑战性，但是，一定要是可以达成的；第四，设定目标要和该岗位的工作职责相关联；第五，对设定的目标，要规定什么时间内达成。

　　以竞争对手为基准，制定工作流程和标准，并为组织成员设定目标是威权意识的一种体现，通过目标来考核与激励团队，更能体现自上而下的一种竞争压力。没有目标的组织，或者目标设定和任务分解混乱的公司则会滋生一种懒惰的氛围，消弱组织执行力。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

关于执行力的思考 （2010-11-09, 中国营销传播网，作者：张德泉）