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职场“空降兵”如何建功立业 7 上页：第 1 页 把“蜜月期”当作“潜伏期”
看过谍战片《潜伏》乎？此中高手，不是将自己刚刚“安插”下来，就乍乍呼呼地开始“出位表演”；他们总是先“潜伏”下来，广布线人、勤于观察、深入分析、缜密部署，而后全力一搏，每每大获全胜。
许多“空降兵”在“蜜月期”里，往往热衷于找老板汇报思想，大谈施政理念、推销改革方案，以博好感。其实，还有远比这些重要的工作，值得职业经理人去提前“做功课”。因为，对于“空降兵”来说，“蜜月期”不应仅仅成为的“演讲期”、“自我推广期”，更应成为“潜伏期”。
“潜伏期”内，当务之急是全面掌握信息。一方面是与各系统、各层级的人进行接触，尽量发展“心腹知己”，详细了解企业的种种“内情”。比如，有怎样发展历史（从中了解老板出身，为人性格，“第一桶金”的大致来源，企业盈利模式，效益来自管理、研发还是市场等）啦、有何种潜规则啦，使自己耳聪目明、熟悉水性，免得一步不慎、误入“雷池”，落得个“壮志未酬身先死”的下场；另一方面，是基于对所掌握各种第一手资料的研究，判断“企业真正缺什么”、“老板最希望你做什么”，以便找准重点、有的放矢。不然，辛苦忙乎一场，到头来发现，竟是把力气都花在了吃力不讨好的工作上，岂不冤枉？
【案例三】
本人3年前履新的一家企业，正处上升成长期。像每一位作为“空降兵”的总经理一样，“新官”上任，要抓的工作千头万绪。但通过对各项工作加以梳理，按重要度作出排序后，我得出这样的结论：尽管那里的内部管理大有提升空间，但企业在过去10余年间能夷然发展，说明目前这一套看似弊病丛生的做法，毕竟还能管用，至少说明抓内部管理尚不是顶重要的工作；信息化项目亦然，等管理基础再扎实一些、产品结构再丰富一些之时，再予推动，更有望水到渠成……想来想去，从市场入手，当是最为符合企业即时发展之需的头等大事。
该企业的主营业务，是一种生活电器的核心部件，极具产品优势；但彼时下游客户多为国内中小整机企业，缺乏具有影响力的标杆客户，不利于产品的辐射推广和销量提升。为予切实改变，本人在做总经理的同时，还自动“降级”、“变身”、“分解”使用，“兼任”起销售管理部、人力资源部、市场推广部的部门长等职，从招募营销From EMKT.com.cn精英、制作销售工具，到制定激励政策、拜访重点客户，无不身先士卒、一一亲历，在“潜伏”和持续“沉”下去的过程中掌握第一手资讯。
这样的辛苦是有价值的：半年后，国内排名前十的名牌整机企业，均已成为公司的客户；同时，随着业绩的建立，继之以加强内控，使公司步入了良好的发展通道，最终成功上市。
因此，“空降兵”欲建功立业，务需遵循“一慢二看三通过”的原则。“一慢”即行事稳健，除非有十足取胜把握，不然尚宜继续“潜伏”，宁慢勿躁；“二看”即练就慧眼，通过前期的深入了解，分清主次难易，找出优先任务，而该“优先任务”有一大筐的附加条件，包括：重要度相对较高、阻碍力相对较小，更容易出成绩、见成效，同时还能给团队看到希望而不致“犯众怒”，职业经理人切记勿将容易“犯众怒”的事作为变革的首件大事；有了前面两步，接下来所推动的工作就容易“通过”啦。但不管身处哪一步，谨慎和勤勉的精神，应永远被“空降兵”奉为圭臬。
“空降兵”五大发展阶段：首先自己要行；其次要有人说你行；再次，说你行的人要行；然后，你说谁行谁就行；最后，谁敢说你不行。此话尽管略带戏谑，却也不无道理。而想要实现“有人说你行”这关键一步，职场中的你，是否已找到建功立业的门道了呢？ 崔洪艺，历任多家浙籍中国500强企业的副总裁、总经理等职，现为某上市公司董事总经理。 冯洪江，新闻营销专家、中国品牌研究院研究员。长期从事营销策划、新闻公关传播和企业文化建设与宣传。在人力资源管理、公司治理、营销管理等领域也均有独特的见解和卓越革新。现任多家国内财经类平媒及专业营销管理网站的特聘专家、特约撰稿人、专栏作家及多家知名企业的品牌顾问，著有《寻找甬商进化标杆》等财经书籍。zhejiangnews@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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