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中国营销实战小说：《挑战》（59）
秋天的山，是成熟风韵而婀娜多姿的。伏牛山系高低起伏的小山，总让人感觉有些多情。 车子在陡峭盘旋的山路上缓缓行进，漫山遍野的秋色，让人心中极尽感怀，而柔柔的阳光，慵懒、诡秘地照在山林里，给人一种层林尽染的明朗与恬淡。 山路弯曲而突兀，透过车窗，能够看到远处山谷里呈现几字型的山道，以及刷了红漆而保持一定间隔的水泥墩，还有公路中间雪白的划线，它们遥遥地伸向前方，象两条永不相交的牵引带。 秋后的群山，显得空旷而悠远，也许是因为万物的存在，她显得妩媚而有活力。 树叶由绿变黄了，稀稀落落的灌木丛里铺满了金黄色的细小叶片，山石骨瘦嶙峋，它们静静地伫立着，象在细数历史的沧桑。天空中的小鸟们飞来了，它们时而歌唱，时而高飞，它们应是大山的宠儿吧，在大山母亲的怀抱里，它们欢快、惬意地徜徉飞翔，清脆的歌儿不时地响彻云霄，并久久地在山谷回响。它们翩飞时掠过的娇小的身影，给苍茫的大山带来了一丝喧嚣与热闹。 车子在山里穿行，偶尔经过的长长而黑洞洞的山体隧道，从光亮到黑暗，再从黑暗到光亮，让人生发幻觉，恍若隔世。 山坡上栽的有很多柿子树，红通通或红黄相间的柿子，发着亮光，灯笼似的高高挂在枝头，不仅艳羡了山里的鸟兽，而且也给大山增添了丰硕而成熟的气息。 好一片丰美的秋天景致啊。 大概是上午10点多，易定胜和小胖子就到了栾县。这是一个四面环山、苍翠优美的小县城，洁净的街道以及大面积的绿化，给人一种舒爽的感觉。在这里，他同样先看了看终端市场，访谈了一部分门店客户，但他发现，栾县跟碧县相比，简直天上地下，很多终端店老板向易定胜抱怨经销商送货不及时，不好卖的产品也不给调换，即使购进了新产品同意给予调换，也是求爷爷告奶奶的，特别不好说话，卖富康产品，他们几乎没有信心了。 这些，易定胜都一一记在了笔记本上。 在走了一圈，又摸排了一些批零店之后，他决定去见见客户。于是，在七拐八拐之后，终于在一条丁字街道的拐角，看到了两面都临街的经销商门店。 “你们的业务员，我都快一个月没有见他了，方便面产品我们就代理你们一家的，可业务员还不帮助我们去做市场，你说这是不是很不负责任？”没想到，易定胜刚刚做完自我介绍，一位看似女老板的中年女士对着他就是一阵连珠炮。 “李老板呢？出去送货了？”有些尴尬的易定胜想缓解一下紧张的气氛。 “我老公下乡去送货了，当然，拉的也有你们的几十箱产品。”老板娘似乎是在暗示他，在他们代理的产品当中，富康方便面已经不是他们主销的产品了。 “林虎平时在你们这个市场表现怎么样？”易定胜翻开业务员联系表格，看到负责这个市场的业务员叫林虎，他只管栾县和附近的洛县二个市场。 “人也挺好，就是有些懒，几乎每个月他也都来，当然，这个月还没来呢，但都是来了之后，不停地催款，款打了之后，他就不见影了，很少跟我们下乡卖货，跟我们临近的洛县客户，我们经常通电话，他那边也是如此，你说这样的业务员，你们厂家也不管一管，最好给我们换一个业务员。”老板娘有点快嘴快舌。 “好的，我都记录下来了，有什么问题，随时跟公司联系，一个企业在发展过程当中，包括做市场，肯定会有这样那样的问题，有问题不可怕，关键是要让企业知道，只有企业知道了问题所在，才能有效去解决问题，才能帮助客户更好地去运作市场，你的问题，我已经记录在案，我会尽快地跟公司联系处理。”易定胜安慰客户道。 “嗯，看来你是个好领导啊，很重视我们经销商的意见，你们先坐下，我跟你们倒水，光顾着说话，忘了给你们倒水了，瞧我这记性。”发泄完毕的老板娘对于有些怠慢易定胜他们感觉有点不好意思了。 “别客气，我们喝过水了，您先忙，我出去打个电话。”说完，易定胜抽身出了屋子。 关于作者：
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