厂家不是名牌　 “你们提供的商品不是名牌，市场很难做啊！”，这是经销商对厂家招商人员说得最多的一句话。乍一看，这句话也没毛病，可是仔细分析一下，就会发现这句话很矛盾，如果厂家提供的商品是名牌，那一般是厂家在此地已有经销商了，正因为有经销商在做市场了，所以才在本地市场成为名牌的，那还用得着再招经销商？凡是招经销商的厂家（更换经销商的厂家除外），无论在外地是多么牛X的名牌，在新开辟市场都不是名牌。如果经销商只本着名牌商品谈代理，那是缘木求鱼，根本是自己的假设而已，除非某名牌在本地更换经销商，当然这种机会不很多，即使得到这种机会，市场上依然存在原来经销商的许多历史遗留问题，操作起来也不容易。经销商应该清晰的知道，名牌是厂家和经销商共同做出来的，不是任何一方就能单独打造名牌的，在未成为新开辟区域名牌之前，厂家能提供给经销商的是优质的商品、品牌操作策略、营销推广方案等，而经销商最终判定是否合作，也是以这些作为参考依据的。所以经销商在代理商品时，要学会思考和分析，看看厂家商品有没有市场、利润多高、有没有品质保障、有没有营销支持等，而不是一个劲地追求名牌。

　　一味要求支持　　有些经销商习惯于狮子大开口，对厂家什么都敢要，要促销支持，要广告宣传，要业务员帮助铺货，又要厂家提供车辆支持，有的经销商在自己的车体上做了广告，还向厂家索要广告费……等等名目繁多。经销商应该想清楚，扪心自问一下，做个换位思考，换个角度考虑问题，想想假设你是厂家，面对贪得无厌的经销商，你又该作何感想？经销商和厂家都是做营销，应该以同理心对待彼此，不要超越某些公认的底线，如果厂家对经销商有求必应的话，那么厂家得需要付出多大的代价啊，如果把这块付出用在建立开设直营分公司上，是不是能够更好的驾驭市场，那还用得着经销商干什么？厂家之所以通过经销商，只不过为了各取所长、避其所短，厂家利用经销商在当地的渠道资源和优势，经销商利用厂家营销资源和营销支撑，实现1+1大于2的效果，真正实现共赢共荣。所以聪明的经销商不要一味的向厂家提要求，尤其那些不合理的要求，而是仔细看一下自己能够做什么，做的怎么样，对自己有恰当的定位，如果不顾实际，乱提要求，只能丧失很多良好的合作机会。

　　对于广大经销商来说，选择合适的代理商品远远大于自己的努力，而跳出选择代理商品的误区，是其摆脱束缚、选对商品、迈向成功的重要一环。(注：凡转载、使用文章者，需完整刊载作者详细介绍及完整内容，否则一律视为侵权盗版）

　　王洪东，十余载营销实战，从营销一线做起，在民营、国有、外资企业工作过，历任区域经理、大区经理、销售经理等职，有良好的职业道德、职业素质、职业能力，通晓营销管理，擅长团队管理、营销创新、营销策划、品牌建设、渠道管理、市场推广、目标管理、资源整合、费用管控、营销培训等。本人喜欢学习、创新、挑战、思考，忠诚负责，能担重任，敢想敢做，意识超前，愿与开明老板：携手并肩，长期合作，风雨同舟，共赢天下！本人愿与营销界精英交流学习，共同进步！邮件：wanghongdong678@sin.com，whd0168@soh.com

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