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品牌五重奏，工业企业品牌价值的最强音 7 上页：第 1 页 3、企业品牌 与产品品牌的物化相对比，企业品牌则是经营理念、价值观、企业文化等抽象概念组成的，因此也就具备了更大的覆盖力和穿透力。企业品牌可以建立在强势产品品牌基础上，也可以是撇开产品品牌另行构建，关键变数在于产品线是宽是窄。产品线宽的企业，更适用企业品牌，反之则更适用于产品品牌。当然也有例外，那些善于兼并、长于经营的资本型运营公司，则更倾向于产品品牌、企业品牌的混合运营方式，以此保持市场竞争的灵活性、企业经营的稳定性。 叶敦明认为，对于工业企业来说，有四种企业品牌最具有代表性，分别是：管理模式输出品牌、公益品牌、民族情感品牌、国家品牌。最出名的管理模式算是六个西格玛，造就了当时不可一世的摩托罗拉，并带动了电子以及其他行业的质量改进，而后继者通用电气则更是将之发挥到极致。像“邵逸夫XX馆”，则是公益品牌的象征。九年前，笔者在北大读书的时候，无处不见他的身影，这种占据名校师生心智的植入式企业品牌，有时会影响一个人一生的时间。民族情感品牌，先是长虹“扛起民族品牌的大旗”，而今又有徐工机械“挺起中国制造业的脊梁”的口号，国货当自强的国人自尊心是底牌。而国家品牌，一般都是由跨国公司担当，然而目前国内的世界500强企业绝大多数难以服众，因为它们是靠垄断起家，体积大于质量。 4、行业品牌 工业企业都有着同样的理想：在自己所处的行业里谋得一席重要的位置。唯有如此，企业才能吸引上下游合作者、行业专业人才、行业权威专家和政策扶持的向心力，自己的经营资源也将放大很多倍。行业标杆品牌既是行业企业学习的对象，也是他们假想敌或是赶超的对手。由于自己的一举一动都是在明处，所以行业标杆品牌的战略制定必须严谨、周密，且需要相当的隐蔽性。 一个优秀的工业企业，在成为行业地位引领者的同时，还要做行业标准的开创者，成为技术创新、品类创新、经营创新的带头人，为行业整体的社会影响力 的扩张提供巨大的推动力。取之于行业，奉献于行业，才是行业品牌的好归宿。 5、社会品牌 社会品牌可以从两个维度看，一个维度是区域范围，从一个市、省、国家到全球；另一个维度是人群范畴，从直接关联着、合作机构到社会公众。尽管工业企业的产品并不为社会大众所熟知，但它的经营影响力也会触及到社会各个角落。技术研发实力强的创新型工业企业，是上市的主力军，他们的技术概念早已被众多金融机构、股民等大群体了解、接受。 而且，社会品牌的塑造不应是大型工业企业的专利，以新材料、新能源为代表的工业企业是当前经济发展的重要产业基础，理应获得社会更多的关注。而且，像正泰电器、LG、飞利浦、西门子等横跨B2B和B2C的工业企业，社会品牌会对他们的B2C营销起到巨大的品牌传播力，其效果远胜于一般意义上的商业性广告。 三、工业企业品牌的五重奏 工业企业品牌的五个要素，恰如品牌结构的五线谱，但要奏响工业品牌的主旋律，还需进一步了解五种品牌的价值来源和价值体现。价值来源是品牌影响力的根基，是品牌内在品质、价值主张的综合体，而价值体现则是品牌影响力的强弱，是品牌外在概念、价值兑现的交易平台。  针对不同企业类型、不同发展时期、不同发展战略，工业企业品牌就有着相应的组合方式，而不是简单机械地从产品品牌开始，慢慢地爬升到社会品牌。就像马斯洛的需求五个层次一样，工业企业对于品牌的需求与建立也可以是跳跃式的，像WINDOWS这样一个具有划时代创新意义的、广泛社会影响力的工业产品，就可以直接从产品品牌上升为行业品牌，然后迅速成为全球知名品牌。有关工业企业五种品牌的组合运用，此文限于篇幅就不能详细阐述，笔者将另撰文《工业企业的品牌组合战略》进行详述，尽请关注。 走出单一的客户关系，放眼产业价值链，熟悉品牌的五个构成要素，进而把握品牌价值来源和价值体现。工业企业品牌的五重奏，必将奏响品牌价值的最强音。 叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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