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关于执行力的思考 执行力我做对了什么，如何做的更好！ 执行力我做错了什么，如何有效的避免！ “执行力”这个词对大家来说并不陌生，对于管理者来说更不陌生。如何提高执行力？一个好的方案出台，如何能够贯彻执行下去？一个好的方案出台，如何才能贯彻执行下去，并且取得有价值的成果！这是一个部门，一个企业能够持续健康发展的关键因素之一。听了姜岚昕老师的课，使我非常震撼，使我更加坚信执行力的重要性。结合目前的工作使我更加想说的是：如何把执行力的理念转化为动作，如何把执行力转化为效益、价值！ 什么是执行力，执行力就是不折不扣的拿到成果，不是简单的完成任务；执行力就是为拿到有价值的成果而不断的要求、跟踪、落实、精进、提升；执行力不是做了，而是做到；执行力是你的行为和理念匹配，执行力就是自动、自发地为拿到有价值的成果而不断的努力的强烈意愿！ 例如：10月份公司布置粉面搭档目标任务是1000件/业代，完成目标有1元/件的提成，完不成目标差额部分负激励1元/件。针对此目标有几种情况： 业代A听到本月目标，认为是不可能的事情，我这个市场历来桶面的销售就是200件，直接找领导说理由，不可能完成目标，在压力下抱着情绪的去执行。——结果第一个月完成了300件，第二个月完成了300件，第三个月客户库存300件，客户没有操作信心，以后不再上此产品 业代B听到目标，很高兴，粉面搭档有提成，1000件又有1000元奖金到手了，会后立即给客户打电话：某某老板，公司本月推出一个新产品，粉面搭档，公司任务是1000件，本月你必须发货1000件否则回扣取消并罚款1000元。——结果第一个月完成1000件，第二个月库存800件，客户停止再销售此产品，说销售完毕后再进货。 业代C听到目标，分析产品的优劣势，分析目前客户的网点数量，然后电话通知客户公司推出的新产品的特点，自己亲自品尝过效果很好，根据我们的目前网点的数量首批铺货1500件，由于是新产品，你先进货500件，让我们自己的员工及你的忠诚客户品尝一下，我到市场第一站先到你那里，和一起制定推广方案并且亲自带领你的业代推广。500件货的推广任务包在我身上，我这里保证完成。——结果完成1000件，第二个月完成了1000件（没有困存，并且市场形成正常的回转），客户对粉面搭档的推广信心比很大，以后经常与业代沟通粉面搭档如何推广的问题。 看看所有的人员，忙忙碌碌，有些人碌碌无为，有些人业绩非常突出。 每个人都在思索：为什么？从以上事例中可以很容易的看出，关键在于执行力的问题。可是作为管理者来说，面对的是一个团队，核心是如何提高整个团队的执行力： 一、 选准执行人，营造团队的执行文化； 首先是团队领导人自己，造人先造己。作为团队的领导人首先投入的执行中去，投入了就不要停下来，投入到令自己都感动。造人先造己，造己就要有不断学习，有学习力就有竞争力，有竞争力就能不断引领自己的团队持续不断的发展壮大，形成一个学习型的组织。 其次，良好的团队执行文化打造一定要有具体的事件来宣导，通过一件事情把团队的执行文化进行不断的宣导。工作中发生在自己身边有很多事情，关键是你如何来看，如何做？生活中没有最糟糕的事情，只有最糟糕的焦点。作为领导正面的焦点引导很重要，一定树立正面的焦点，收集有效的证据来证明焦点，比如：利用视频记录一段执行的过程，将成为团队消除担忧，建立执行文化最有力方式；事件的焦点视觉化，形成标语等（如在营销From EMKT.com.cn中心的楼层喷绘非洲狮子与羚羊的故事，形成竞争的意识；没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱的薪资理念等） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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