记得曾给一家海参店策划过两次：第一次策划是避开竞争对手，没有卖“参”而是卖“人”，卖转业女军官美女老板的经营理念，结果一炮走红，47平的海参店电话被打爆了，一篇小稿就售出20万的货；第二次呢？同样这家小店，邵珠富给策划了国内对海参颇有研究的王赛时教授和美女一起代言卖海参的活动，应该说第二次更完美更全面，但由于时间仓促、准备不充分，再加上稿子写得也不好（非本人所写），没有时间指导，结果呢？效果远不及第一次的一半。现在想来，思路是没问题的，如果说有问题的话，就输在了战术主导层面上，对一个策划人来讲，你光“扶上马”还不行，还需要你去“送一程”，甚至是一大“程”。由于最初做部门主任时有时间和精力给美女以充分的指导，给予的关注也高，效果好并不奇怪。

　　昨天和詹总谈到，有好多的策划方案，你可能“看上去很美”，但往往限于“看上去”，倘若我们稍盯不紧，很快就会发现，在执行层面上的“走样”会让你不可收拾，执行效果甚至是“惨不忍睹”。所以从这个角度讲，“二流的策划+一流的执行”远远地胜过“一流的策划+二流的执行”，所以对策划人来讲，仅仅提供一个策划方案，你的工作只是走完了万里长征的“第一步”，我们还要送“一大程”，送到被完美执行，你的价值才会得到体现。

　　还记得自己亲身经历的另一件事，邵珠富一直认为广告工作是一个创意性很强的工作，因此一直主张弹性工作、进行自由度很高的管理，甚至“上班时间可以打毛衣”“可抱着小猫小狗来上班”，目的不是为了得到员工的“身”而是为了得到员工的“心”（自由之创意），但等执行到一段后发现，所期望目的并没达到，相反，过去上班还偷偷摸摸打游戏的员工现已变得非常大胆，他们经常堂而皇之地在班上“听歌”“打游戏”“看电影”，甚至员工天天带着孩子上下班，是啊，你不是允许员工带小狗小猫上班吗？怎么会拒绝带着孩子上下班呢？这吓了我一跳，由于种种原因，我所“期待的”和我所“得到的”竟然差了十万八千里。从这方面也可以得到启示，必要的管理和制度任何时候都是不可缺失的。

　　正如同詹总提到的另一个问题：“聘请法律顾问”的问题，詹总认为眼下这不是“当务之急”，只能等业务越做越大的时候再考虑，他现在眼下做的工作就是如何让他们的“普查”更得患者认可。这本身并没错，但细究起来我们发现，正确的战略背后缺失的恰恰是尖锐化营销的战术，比方说在“普查”泛滥成灾情况下，你能否试着改变一二，比方说搞个“一元钱普查”甚至是更尖锐的“一分钱普查”概念，再甚至是在济南雇上百辆出租车，某一天进行车接车送，力度会不会更大呢？在“平淡就是无”的今天，单纯“普查”很难有效果。

　　 同样，医疗广告现在最缺失的恰恰就是诚信，在个别医院个别无良策划人连“无肛宝宝”“元宝哥”这样的假事件都能够策划得出来的今天，你猛打诚信牌，会不会形成一道靓丽的风景线呢？通过医院聘请的法律顾问，不是代表医院方而是代表着患者方，代表患者的利益，全程监督“普查”活动和“普查”行为，这会不会成为该院的一个新亮点呢？表面上看，这也是一次关于“普查”和“法律顾问”的活动，但由于在执行层面上，有了诸多“亮点”，更有利于传播，效果可能会大不一样，这样的营销才有可能是成功的。

　　 策划其实也是符合二八理论的，有时候你的常规工作要付出80%的精力，而“亮点”工作可能只需要你20%的精力，但这20%的精力很可能会超越那80%，关键的问题是，你找到了那被邵珠富称之为“一厘米营销”的那20%了没有？如果没有这“一厘米”，你可能还是59分，和考0分一样，都得重考。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ515600859，电子邮件>>: szf@e2.cn

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